Ünlü bir yatırımcının bir tüketici şirketine çek yazmanın ötesinde sağlayabileceği potansiyel değer açıktır: pazarlama ve tanıtım. Ancak iş B2B girişimlerini desteklemeye geldiğinde bu değer o kadar net değil. Chainsmokers olarak da bilinen Alex Pall ve Drew Taggart, VC fonları Mantis VC’nin geleneksel VC’lerin sağlayamayacağı bir katma değer sağlayabileceğini düşünüyor.
TechCrunch Disrupt 2024’te kurucularından biri olan siber güvenlik girişimi Chainguard’ın kurucu ortağı ve CEO’su Dan Lorenc ile birlikte Pall, grubun başlangıçta B2B yatırımına girdiğini çünkü tüketici şirketleriyle çalışan yeni girişimlerin QVC’si gibi hissetmekten yorulduklarını söyledi. sadece terfi için onlarla çalışmak istedim.
İkili, bu tür işlerde fazla deneyimi olmamasına rağmen, bu alandaki güçlü pazar fırsatları nedeniyle B2B’ye giderek daha fazla ilgi duymaya başladı.
Pall, “Bu, öne çıkmak ve belki de bu tür şirketlere farklı bir bakış açısı veya farklı türde bir değer sağlamak için bir pazar fırsatı gibi geldi” dedi. “Stratejimiz ve fonumuzu modelleme şeklimiz, herkesin Batman’ine karşı Robin gibi olmak ve belki de geleneksel fonun bu kadar odaklanmadığı farklı düzeyde bir destek, perspektif ve bağlantı sağlamak.”
Taggart, kendilerinin de bir sonraki Sequoia olmayı düşünmediklerini, çünkü bu firmanın zaten var olduğunu ve belli bir değer düzeyine sahip olduğunu ekledi.
“Mantis olarak amacımız bu anlaşmalara girmek, sermaye tablosundaki diğer herkesten daha fazla çalışmak, değer katabileceğimiz her türlü çetrefilli yolu bulmak ve ardından kurucularımızın geri dönüp, bir nevi bize yardımcı olacaklarını ummaktı. Taggart, “Bu topluluktaki marka.
Şirketlere yardım edebileceklerini düşündükleri alanlardan biri de ağları. Pall, Chainsmokers’ın hemen hemen her Fortune 500 şirketi için özel gösteriler yaptığını söyledi. O zamanlar bunu yatırım için bir ağ oluşturmak olarak düşünmeseler de, o zamandan beri portföy kurucularını bu şirketlere bağlamayı başardılar.
Pall, “Bizim için gerçekten iyi sonuç verdi, çünkü biliyorsunuz bunlar gerçekten güçlü karar vericiler veya kendi alanlarında liderler” diye ekledi.
Lorenc de bu ifadeleri destekledi. Kendisini potansiyel müşterilere tanıtmanın yanı sıra işe alım konusunda da yardımcı olduklarını ekledi.
Lorenc’in şirketi bir zamanlar tazminat anlaşmazlığı nedeniyle potansiyel bir çalışanı işe alacaklarından emin değildi. Ancak Pall’ın neden katılması gerektiğine dair beş dakikalık bir Cameo videosunu aldıktan sonra bu adayı çizgiyi aşmayı başardılar.
Lorenc, “Sequoia olmak istemezsin” dedi. “Zaten Sequoia var. Sequoia’nın yaptığıyla aynı zamanda siz de bize yatırım yaptınız. Sekoya harika. Harika bir platformları, ekipleri, harika ağları var, hepsi bu. Ancak yeterince yatırımcıya sahip olduğunuzda, bunlar örtüşmeye başlar ve bir nevi azalan getiri elde edersiniz. Bu aynı ağ ve benim seni tanımlama şeklim tamamen farklı.”
Chainsmokers, yaptıkları bu erken B2B yatırımlarının, bu portföyü oluşturmaya devam edebilmeleri için bu alanda daha ciddiye alınmalarına yardımcı olacağını umuyor.
