Philipp Man yandı. Ev arkadaşıyla birlikte bir saat ticareti şirketi kurmuştu ama bu eziyet onu yıpratıyordu.
Man, “Bunu on yıl boyunca yaptık” dedi. “Operasyonunuzun asıl amacının zengin insanlara pahalı şeyler satmak olduğunu bildiğinizde kendinizi motive etmek çok zor.”
Daha önce Glencore’da jet yakıtı tüccarıydı – “enerjinin kötü tarafı” dedi – ve kendisini o dünyaya geri çekildiğini hissetti. “Enerjiye geri dönmek, gerçek etkisi olan, kâr amaçlı ama gezegene faydası olan bir şey yapmak istedim.”
İklim bariz bir başlangıç noktası gibi görünüyordu. Geldiği yer olan Almanya, rüzgâr ve güneş enerjisiyle dolup taşıyordu ve ülke nükleer enerji santrallerini kapatırken, sakin ve bulutlu günlerde şebekeyi çalışır durumda tutacak bir yola ihtiyaç duyuyordu.
Şebeke ölçekli piller, tam da böyle günler için yenilenebilir enerjiden tasarruf edilmesine yardımcı oluyor ve son yıllarda bu pillerde patlama yaşandı ve küresel kapasite 2023’te üç katına çıkacak. binaen BloombergNEF’e. Firmadaki analistler ayrıca kapasitenin on yılın sonundan önce neredeyse üç katına çıkmasını bekliyor.
Man, “Sektör henüz çok yeni olmasına rağmen yanlış bir şekilde inşa edildi” dedi. “Bugün insanlar bir pil üretiyor ve sonra başka biri onu takas ediyor.”
Bir startup olarak şekillenen adamın alternatifi Terralayrenerji tüccarlarının pilleri toplayıp kullanımlarını yönettiğinde uzmanların buna sanal enerji santrali adını verdiği bir değişiklik. Terralayr’ın, Amazon’un bilgi işlem kaynaklarını toplayan ve bunların bir kısmını satan bulut hizmeti olan AWS’ye benzediğini söyledi. Man, “Şebeke ölçeğinde enerji depolama varlıklarını topluyoruz, paketliyoruz, sanallaştırıyoruz ve ardından kapasiteyi 15 dakika ile 15 yıl arasında satıyoruz” dedi.
AWS, şirketlerin donanım sahibi olmadan sunucuları çalıştırmasına ve gerektiğinde hızla ölçeklendirmesine olanak tanıyarak kurumsal bilişimi dönüştürdü. Bazı açılardan sanal enerji santralleri de aynısını yapıyor. Şebeke ölçekli pil sahipleri kapasitelerini tüccarlara satabilir ve daha sonra bu kapasiteyi büyük elektrik piyasalarında oynamanın anlamlı olacağı noktaya kadar toplayabilirler.
Terralayr ayrıca hem kendisinin hem de başkalarının pillerini yönetiyor ancak Man, aradaki farkın onun bir tüccar olarak değil, daha çok bir borsa gibi işlev görmesi olduğunu söyledi. “Bizim satış konuşmamız şöyle: Biz tüccar değiliz. Kesinlikle ticaret yapmıyoruz. Aslında kapasitenize en uygun alıcıyı bulacağız.”
Girişim, pil sahiplerinden gelirlere göre “küçük bir yüzde” ücret alıyor. Eğer Terralayr bataryayı bir rakibine göre daha karlı çalıştırabilirse, bu avantajın da bir kısmını alacaktır. (Bu nasıl belirleniyor? Man, şirketin kısmen kendi müşterilerinin önceki tekliflerini kullanarak oluşturulmuş ve tipik bir tüccarın ne yapacağını tahmin eden bir model kullandığını söyledi.)
Alıcılar için enerji ticareti, üretimlerindeki boşlukları doldurmalarına olanak tanıyor. Terralayr’ın başlangıç noktası olan Almanya gibi bir yerde, elektrik sağlayıcılarının önümüzdeki 24 saat içinde ne kadar elektrik üreteceklerini tahmin etmeleri gerekiyor. Tahminlerini karşılamazlarsa (örneğin, güneş enerjisi çiftliklerini aşırı bir fırtına gölgelediğinde) cezalandırılabilirler. Aynı zamanda güç de satan bir pil dizisinden yararlanarak aradaki boşluğu kapatabilir ve maliyetli cezalardan kaçınabilirler.
Man, Terralayr’ın şu anda şebekede 7 megavatsaat kapasiteye sahip olduğunu ve 40 megavatsaatlik başka bir kapasitenin de yakında devreye alınması gerektiğini söyledi. Başlangıç, Almanya’da toplam 7 gigawatt’ın üzerinde, yani Almanya’nın yaklaşık %3’üne denk gelen 200’den fazla tesis için geliştirme anlaşmaları imzaladı. toplam üretim kapasitesi. “Bu beş ila on yıllık bir ufuk” diye ekledi. “Bu 7 gigawatt’ın tamamı gerçekleşmeyecek.”
Genişlemeyi finanse etmek için Terralayr, Creandum, Earlybird, Norrsken VC, Picus Capital ve Rive Private Investment gibi yatırımcılardan 62 milyon Euro özsermaye ve 15 milyon Euro borç topladı. Man, “Ben buna tohum turu diyemem ama teknik olarak durum bu” dedi ve şunu ekledi: “tohum, yanlış bir şekilde işin erken olduğunu düşündürür.”
Terralayr şimdilik Almanya’ya odaklanırken Man, şirketin özellikle Kaliforniya ve Teksas olmak üzere ABD pazarlarına baktığını söyledi. Bunun nesiller boyu bir fırsat olduğuna inanıyoruz” dedi.