Tanışmak Hikayeticari ve endüstriyel müşterilere akıllı enerji depolama sağlamaya odaklanan bir Fransız girişimidir. 2023 yılında kurulan girişim, bu yılın başlarında 5 milyon Euro’luk bir tohum turu topladı (mevcut döviz kurlarıyla yaklaşık 5,5 milyon dolar) ve ilk müşterisini imzaladı.
Storio, güneş panellerinin parlak bir geleceğe sahip olduğuna inanıyor. Ancak şirket aynı zamanda üretimi optimize etmek için her güneş panelinin bir bataryayla birlikte gelmesini istiyor. Hedef müşterileri, tüm bu teknik parçaları kendilerinin birleştirmeye zamanları veya uzmanlığı olmadığını düşünen diğer işletmelerdir.
Bağımsız piller üretmek veya satmak yerine Storio’nun daha ilgi çekici bir dağıtım stratejisi var: Bir teknik ve gelir simülasyonu gerçekleştirdikten sonra, bir projeyi enerji depolama kurulumuna dönüştürmek için pil tedarikçileri ve inşaat mühendisliği şirketleriyle ortaklık kuruyor.
Geçtiğimiz birkaç yılda birçok ticari ve endüstriyel şirket, elektrik faturalarını düşürmek için büyük güneş paneli kurulumları kurdu. Storio, Storio’nun pil yönetimi yazılımı sayesinde müşterilerinin güneş enerjisi tüketimini optimize etmelerini sağlayacak bir enerji depolama çözümü sunarak bu mevcut kurulumları tamamlamak (ve bunlardan faydalanmak) istiyor.
Piller şarj olduğunda Storio, genel olarak enerji depolama ve salınımının yanı sıra tüketimi de optimize etmek için pilleri uzaktan yönetir.
Genellikle piller gün içinde şarj edilir ve enerji sabah ve akşam serbest bırakılır; ancak Storio’nun yazılımı, fiyat bilincine sahip enerji yönetimi gibi daha akıllı şeylere olanak tanır.
“Bu başlangıç noktasıdır. Güneş panelleriniz var. Güneş panelleri gün ortasında çok fazla enerji üretir. Kurucu ortak ve CEO Jean-Yves Stephan, TechCrunch’a şöyle dedi: Hadi saklayalım, böylece kendiniz kullanabilirsiniz ve paradan tasarruf edebilirsiniz.
Örneğin Storio, müşterinin yoğun saatlerde çok fazla elektrik kullanmasına gerek kalmaması için pilleri yoğun olmayan saatlerde şebekeden şarj edebiliyor. Son birkaç yılda pek çok sanayi şirketi pahalı enerji sözleşmelerinden muzdarip olduğundan, Storio ile ortaklık yapmak enerji piyasalarındaki dalgalanmalarla ilişkili riskleri azaltmanın bir yoludur.
Stephan, “Değer teklifimizin özü, müşterilerimizin faturalarında tasarruf sağlamak veya elektrik şebekesinden ek gelir elde etmek için enerji akışlarını optimize etmektir” dedi.
Storio pilleri ayrıca Fransa’da Enedis ve RTE tarafından şebekenin stabilizasyonuna katkıda bulunmak üzere sertifikalandırılmıştır. Bu, Storio’nun, talebin zirve yaptığı zamanlarda kısa bir süre için yönettiği akü filosundan enerjiyi şebekeye salmayı seçebileceği ve böylece şebekeye yaptığı bu katkının bir sonucu olarak gelir elde edebileceği anlamına geliyor.
Bu durumda, bir Storio müşterisinin, enerjiyi asıl iş amaçları doğrultusunda tüketmek yerine pillerinden enerji elde etmesi daha da kazançlı olabilir.
“Ağı stabilize etmek, ağ frekansının stabilizasyonu gibi oldukça teknik mekanizmaları içerir. Şebeke frekansı 50Hz olmalıdır [in Europe]. Biraz üstüne çıktığında veya biraz altına düştüğünde pil tepki veriyor. Aynı zamanda bir ‘enerji tüccarı’ gibi enerji alıp satmak için de kullanılabilir” diye ekledi Stephan.
Enerji ticareti kısmı, startup’ın teklifinin önemli bir bileşenidir çünkü bir Storio kurulumunun amortismanı için gereken süreyi büyük ölçüde azaltabilir.
Şirket, bir müşterinin beş veya altı yıl sonra yatırım getirisi alabileceğini tahmin ediyor; ancak piller 15 yıla kadar dayanabiliyor (başlangıç kapasitelerinin yaklaşık %70’ine ulaştıklarında).
Storio ve pil yönetimi kurulumuna ev sahipliği yapan her endüstriyel iş ortağı, bir kar paylaşımı anlaşması yapacak. “Çıkarları uyumlu hale getirmek çok önemli çünkü sizin de söylediğiniz gibi bazı tavizler vermemiz gerekiyor. ‘Tasarruf sizin için, ağ gelirleri Storio için’ dersek bu haksızlık olur,” dedi Stephan.
Lowerkarbon Capital, Storio’nun tohum finansmanı turuna liderlik ediyor ve Bpifrance’in Large Venture fonu da startup’ta hisse senedi satın alıyor. Kima Ventures ve Bump, Electra, Elum Energy, Enspired ve Greenly’nin kurucuları da dahil olmak üzere birçok iş meleği de girişime yatırım yapıyor.
Yerinde pil yönetimi üzerinde çalışan diğer bazı şirketler arasında şunlar bulunmaktadır: GridBeyond İngiltere’de, Sabit Almanya’da ve Kök ABD’de Düzenlemeler bir bölgeden diğerine farklılık gösterdiğinden, Storio gelecekte Fransa pazarına ve potansiyel olarak diğer Avrupa ülkelerine yönelik olarak iyi bir konumda görünüyor.
