Potansiyel alıcılara ulaşmak için verileri kullanan yapay zeka destekli bir girişim olan Unify, mevcut yatırımcılar Emergence Capital ve Thrive Capital liderliğinde 12 milyon dolarlık A Serisi yatırım topladı. Tura OpenAI Startup Fund, Neo, Abstract, 20Sales ve AltCap de katıldı.
20 aylık şirket iflas etti OpenAI’nin Converge I hızlandırıcısı geçen yıl ve bu programın ardından aynı yatırımcı grubundan yaklaşık 7 milyon dolarlık bir başlangıç turu elde etti.
Birleştir Birkaç yıl boyunca Ramp’in satış giden programına liderlik eden Austin Hughes tarafından ortaklaşa kuruldu. Ramp’ta çalışırken Hughes, soğuk e-posta desteğinin geçtiğimiz on yılda olduğundan daha az başarılı olduğunu gözlemledi. Bu ona, satış, pazarlama ve gelir operasyonları ekiplerinin, müşterilere satın almak üzereyken kişiselleştirilmiş içerikle ulaşmak için mevcut tüm verileri daha iyi kullanması gerektiği fikrini verdi.
Hughes, satış ekiplerinin potansiyel müşteriler oluşturmasına ve anlaşmaları daha hızlı kapatmasına yardımcı olan yapay zeka destekli mesajlaşma üzerinde çalışmak için Scale AI’da makine öğrenimi araştırma mühendisi Connor Heggie ile birlikte çalıştı.
Bu elbette benzersiz bir fikir değil. Yapay zeka destekli uygulamaların en hızlı büyüyen segmentlerinden biri yapay zeka satış geliştirme temsilcisi şirketleridir (AISDR). 11x.ai, Reggie.ai ve Artisan gibi AISDR girişimleri o kadar hızlı büyüyor ki risk sermayedarları yüksek değerlemelerle yatırım yapma konusunda kendilerini zorluyorlar.
Unify, potansiyel alıcıları hedeflemek için yapay zekaya güvense de Hughes, TechCrunch’a şirketini bir AISDR olarak görmediğini söyledi. Girişiminin “sıcak giden” mesaj olarak adlandırdığı şeyi sunduğunu düşünmeyi tercih ediyor. Hughes, “AISDR’lerle rekabet etmiyoruz” dedi. “Unify’ın her parçasına ince ayar yapabilirsiniz: kopyaya, söylediklerinize ve çektiğiniz veri kaynaklarına.”
Örneğin Unify, mesajlarında potansiyel alıcılara ne söyleyeceğini belirlemeye yardımcı olmak için CRM’lerden ve diğer veri ambarlarından veri çekebilir. Ayrıca potansiyel müşterileri ve satın almak istedikleri sinyalleri belirlemeye yardımcı olmak için çevrimiçi veri kaynaklarını da tarar.
Hughes, mesajlaşma parçasına odaklanmak yerine, inşa etmeye çalıştığı şey için model olarak Zoominfo ve Outbound.io gibi şirketlere baktığını söylüyor. Kendimizi bir veri şirketi olarak görüyoruz” dedi.
Unify’ın AI satış desteği konusunda AISDR şirketlerinden biraz farklı bir yaklaşımı olabilir, ancak bir şey açık: aynı zamanda çok hızlı büyüyor. Şirketin geliri zaten milyonları buluyor ve web sitesinde Justworks ve Lattice gibi şirketleri müşterileri olarak sayan bir dizi müşteri logosu var.