Kevin Ryan, New York City teknolojisinin önemli bir gücü olarak uzun ve hikayeli bir kariyere sahip. Çok çeşitli yeni girişimlere yatırım yapan yatırım şirketi AlleyCorp’un kurucusu ve CEO’su olup, Business Insider, Zola, Gilt, Pearl Health ve Transcend Therapeutics gibi şirketlerin ilk aşamalarında yer alan seri kuruculardan biridir. 1990’larda ve 2000’lerin başında reklam teknolojisi şirketi DoubleClick’in kurulmasına başkan ve CEO olarak yardımcı oldu ve Google daha sonra onu 2007’de 3,1 milyar dolara satın alarak çevrimiçi reklamcılık endüstrisini dönüştürdü. Daha sonra adını MongoDB olarak değiştiren ve 2017’de halka açılan yapısal olmayan veritabanı sağlayıcısı 10gen’in kurucu ortağı oldu.
Geçtiğimiz Salı günü, TechCrunch Disrupt’ta bu yılki Startup Battlefield 200 için seçilen şirketlerin yararına şirket dönüşümündeki önemli anları tartışmak üzere Ryan’la röportaj yaptım.
Startup Battlefield 200 programının bir parçası olarak seçilen kurucular, saha eğitimi atölyelerinin yanı sıra üst düzey VC’ler, başarılı kurucular ve operasyonel uzmanlarla bir dizi özel ustalık sınıfına katılıyor. Sanal program, onları Ekim ayında Disrupt’ta sergileyecekleri, demo yapacakları ve sunum yapacakları zaman olacaklara hazırlamayı ve heyecanlandırmayı amaçlıyor.
Ryan’ın oturumu sırasında teklif etti birçok faydalı tavsiye harika bir kurucu ortak bulmaktan, fonun ne zaman ve nasıl aranacağına, şirket büyüdükçe kurucunun odak noktasının nasıl değişmesi gerektiğine kadar her aşamada şirketler için.
Ancak DoubleClick ve MongoDB’deki geçmişi göz önüne alındığında, ona şirket kurucularının bir satın alma teklifini ne zaman ve kabul edip etmeyeceklerine ve ne zaman bekleyip halka açmaya çalışacaklarına nasıl karar vermeleri gerektiğini sordum.
“Bir formül yok ama benim düşündüğüm şey şu; beklentilerimiz neye benziyor?” dedi. “Hayal kırıklığına uğramayalım; ne kadar büyüyoruz, bu şirket üç yıl içinde neye benzeyecek, çıkış stratejileri neler, sonra başka kaç kişi – diğer alıcılar – orada, herkese göre nasıl durumdayız? ?”
Şunları ekledi: “Çoğu insan zaman faktörünü hafife alıyor, yani bugün 100 dolar değerindeysek, risk, sermaye maliyeti ve bunun gibi şeyler nedeniyle başa başlayabilmemiz için dört yıl sonra 200 dolar değerinde olması gerekir. Peki CEO olarak mı kayıt oluyorsun [because you believe] 300 dolar değerinde olacağımızı mı? Eğer buna gerçekten inanıyorsan o zaman beklemeliyiz. Ancak bunun sadece 150 $ veya 170 $ olacağını düşünüyorsanız muhtemelen bugün satmalıyız çünkü şunu da hesaba katmalısınız: Piyasalar her an kapanabilir. Sen ve ben, 25 yılı aşkın süredir geleceğini göremediğimiz pek çok şeyin adını verebiliriz. Ukrayna savaşı. Kimse enflasyonun geldiğini görmedi. Kimse pek çok şeyin geldiğini görmedi… ve birdenbire her şey öldü.”
Genel olarak, 2006 yılında Facebook’u Yahoo’ya 1 milyar dolara satma şansını geri çeviren bir sonraki Mark Zuckerberg olmak için direnmek yerine, daha fazla insanın daha erken satış yapması gerektiğini söyledi. (Açıklama: Yahoo, TechCrunch’ın sahibidir. )
Ryan bana “Ortalama satıştan daha fazla insanın satış yapması gerektiğini düşünüyorum” dedi. “Kesinlikle 20 milyar dolarlık bir şirketin bir şeyi geri çevirmesinin hikayesini okuyacaksınız, ancak bunu reddedebilecek başka pek çok insan örneği de var. [sold].”
Birçok kurucunun, bir satın alımdan elde edilecek kişisel zenginlik söz konusu olduğunda net bir şekilde düşünmediğini, hayatlarını değiştirecek miktarda parayla yetinmek yerine giderek daha büyük rakamların peşinde koştuğunu ekledi. Ve uzlaşmadıkları için genellikle sıfırla sonuçlanırlar.
“Geçen gün bu konuşmayı yaptım” dedi. “Birisi şimdi satabilir ve 30 milyon dolar kazanacak. 30 milyon dolar inanılmaz bir para. Hayatın değişiyor, değil mi? Ve onlar… bir yıl sonra çıkıp pek çok şey yapabilirler. Ve biliyor musun? 60 milyon dolar sizi 30’dan çok daha mutlu etmez ama 30, sıfırdan büyük bir fark yaratır.”
“60, 90, 100 yapmak kulağa harika geliyor. Aslında hayatınızı pek değiştirmiyor.”
