Rajeev Behera’nın Every adını verdiği yeni hepsi bir arada İK girişimi ya muhteşem ya da çılgın.
Çılgınca çünkü küçük işletmeler için bordro, oryantasyon ve harcama yönetimi yapan çok modüllü İK yazılımları zaten tıkabasa dolu bir pazar. Rakipler arasında Gusto, Rippling ve Deel gibi unicorn girişimleri; Mercury ve Brex gibi bir alanda güçlü olan ve diğerlerine genişleyen yerleşik şirketler; ve Finally, Paylocity ve AccountsIQ gibi birçok küçük girişim yer alıyor.
Every’nin yatırımcıları, Behera’nın bu fikre ilişkin özel bakış açısının parlak olduğunu açıkça düşünüyor. Every, Redpoint Ventures’tan Alex Bard liderliğinde, Y Combinator, Okta Ventures ve Base10 Partners’tan Rexhi Dollaku’nun katılımıyla 22,5 milyon dolarlık A Serisi yatırım aldı, TechCrunch özel olarak bildirebilir.
Behera’nın benzersiz ve muhtemelen parlak oyun planı, hedef kitlesi ve onları etkilemek için sunduğu şeyler etrafında dönüyor.
Kendisi ve kurucu ortağı Barry Peterson, Every’yi çok erken aşamadaki teknoloji girişimlerine yönelik olarak tasarladı ve kuruluş belgelerini ücretsiz olarak hazırlamalarına yardımcı olacak, ardından onlara bir işletme banka hesabı ve diğer arka ofis temellerini kuracak. Every, muhasebe ve değişim ücretleri gibi diğer modüller için aylık SaaS ücretleri alarak para kazanıyor.
“Bütün bu zamanı oldukça gelişmiş gider yönetimi, bankacılık, bordro, tüm bu şeyler inşa etmek için harcadık. Şimdi kurucular için şirketleşmeyi yayınlayacağız ve bunu ücretsiz olarak vereceğiz,” dedi Behera.
30 dakikalık beyaz eldivenli bir oryantasyon seansından sonra, girişimler bankacılık, bordro, İK oryantasyonu, İK avantajları, muhasebe, vergiler, eyalet uyumluluğu vb. konularda entegre bir pakete sahip oluyor. (Yakın zamanda bildirdiğimiz gibi, eyalet uyumluluğu konusu girişimler için özellikle zor.) Every’nin müşterileri ayrıca diğer kurucularla dertleşebilecekleri bir Slack kanalına sahip oluyor.
Müşterileri, birleştirmeyi yaptıktan sonra Rippling gibi rakiplere “bakmıyorlar bile” diyor, çünkü Every’de zaten bir banka hesapları olacak ve diğer modülleri kolayca ekleyebilecekler. “Bu yüzden stratejimiz bu,” dedi.
Şirket şu anda 200’den az çalışanı olan girişimlere yöneliktir, daha büyük rakiplerinin hakim olduğu büyüme aşamasındaki, daha derin cepli müşterilere değil. Yazılımın ilk beş yıllarında onları desteklemesi amaçlanmıştır.
Diğer çılgınca kısım ise Behera’nın en hızlı büyüyen müşterilerinin Every’den “mezun olacağını” hayal etmesi, en azından Every’nin kendisi daha büyük müşterileri idare edebilen bir yazılıma sahip büyüme aşamasındaki bir fintech şirketi olana kadar.
Y Combinator bağlantısı
Ama belki de onun gerçek gizli sırrı Y Combinator bağlantılarıdır.
Herkes 2023 Yaz grubundaydı. 42 yaşındaki Behera’nın YC’de girişimcilik iplerini öğrenmesine gerek yoktu. En çok, HR çalışan değerlendirmeleri şirketi Reflektive’i kurması ve Andreessen Horowitz ve TPG gibi şirketlerden 100 milyon doların üzerinde girişim sermayesi topladıktan sonra 2021’de açıklanmayan bir bedel karşılığında Learning Technologies Group’a satmasıyla tanınır.
O da aynı zamanda Surbhi Sarna’nın kocası2018’de nVision Medical’ı kurup Boston Scientific’e 275 milyon dolara satan kişi. Şu anda bir YC danışmanı. Yani Every, Valley’nin önde gelen girişim fabrikasına yakın olarak müşteri tabanını büyüttü. Behera, 150’ye yakın müşterisinin yaklaşık yarısının YC’nin ağından geldiğini söyledi.
Yine de, Rippling, Brex, Gusto ve Deel de aynı YC ağına erişimi olan YC mezunlarıdır. Yani Every’nin bu daha büyük şirketlerle rekabeti de buna dahildir.
Behera son şirketini sattıktan sonra iki yıl ara verdi. “Sekiz yıl boyunca bir şirkette çalıştım. Oldukça tükenmiştim,” dedi.
Ancak bir başka çılgınlığın işareti olarak, bir başka İK girişimini zor yoldan yapıyor: Modüller için diğer fintech’lerle ortaklık kurmak yerine, kendisi ve eski Reflektive mühendislik başkanı Peterson, tüm İK bordro ve bankacılık ürünlerini sıfırdan kodladılar.
İki ay öncesine kadar tüm satışları, ilk 50 müşterinin müşteriye katılımını, müşteri desteğini, ürün spesifikasyonlarını ve tasarımlarını kendisi yapıyordu.
Sonra yardım geldi, Redpoint’ten tohum yatırımcısı Bard şeklinde. Bard, Seri A’ya liderlik etmek için aradı (VC dünyasında dedikleri gibi “önleyici” bir anlaşma). Base10’dan Dollaku, portföy şirketlerinden Every’yi zaten kullandıklarını duydukları için diğer VC’lerin de katıldığını söyledi.
Dollaku, “Rajeev bize ne inşa ettiğini anlattı ve biz de Seri A için fon sağladık,” dedi. “Birçok kurucu Every’yi kullanıyordu ve yatırımcıların çoğu Every’yi ilk başta bu şekilde duymuştu. Çünkü o para toplamıyordu. Buna ihtiyacı yoktu.”
Seri A anlaşmasının yaklaşık iki haftada bir araya geldiğini söyledi Behera. Şirketin değerlemesini açıklamadı ancak bunun standart bir %20 turu olduğunu söyledi, hesaplamalarımıza göre değerleme yaklaşık 112,5 milyon dolar olmalı. Bugün yaklaşık 20 çalışanı var ve parayı işe alım ve genişleme, özellikle mühendislik ekibini ve ayrıca ücretsiz şirketleşme ve oryantasyon iş modelini ödemek için kullanacak.