Kendi kendine yeten şirketler, girişim sermayesi tarafından desteklenen şirketler kadar sık girişimcilik haberlerinde yer almıyor, çünkü bu şirketlerin gösterişli yatırım turları yok. Filo Dışarıdan sermaye almamış ancak istikrarlı bir şekilde büyüyen bir şirketin iyi bir örneğidir.
Paris merkezli şirket başlangıçta donanım kiralamanın bir yolunu önermişti, bu sayede şirketler çalışanları için bir sürü dizüstü bilgisayar satın almak için küçük bir servet harcamak yerine Fleet’i kullanarak cihazları kiralayabilir ve aylık bir ücret ödeyebilirdi. Şirket şimdi donanım-hizmet-olarak-önermesinin üstüne cihaz yönetiminden siber güvenliğe ve sigortaya kadar çeşitli yazılım hizmetleri başlatıyor.
Kendi kendine yeten bir şirket olarak Fleet, mümkün olduğunca yalın kalmak ve kazandığından daha az para harcamak için operasyonlarını optimize etmeye odaklandı. Örneğin, şirketin bir deposu yok çünkü cihazları doğrudan müşterilere gönderiyor.
Benzer şekilde, şirket finansal kuruluşlarla ortaklık kurarak kredi limitlerini doğrudan yönetmelerine izin veriyor, böylece başarısız ödemeler durumunda herhangi bir risk taşımıyor. Karşılığında, finansal kuruluşlar Fleet aracılığıyla daha önce erişilmemiş bir pazara erişebiliyor. Şirket yıllar içinde akıllı telefonlar, tabletler, aksesuarlar, telefon kulübeleri ve mobilyalar gibi diğer ürünlere de genişledi.
Ancak, her şey yolunda gitmedi. Girişim, yıllardır önemli ölçüde büyüyen Fransız teknoloji ekosistemiyle paralel olarak büyüdü. Ancak dünyanın diğer yerlerindeki diğer ekosistemlerde olduğu gibi, Fransa’daki girişimler de yerel olarak fon sağlamayı giderek daha zor buldu. Birçok şirket ayakta kalabilmek için birkaç işten çıkarma turu yapmak zorunda kaldı.
Fleet’in kurucu ortağı ve CEO’su Alexandre Berriche, TechCrunch’a “2022’nin ikinci yarısında öngörebildiğimiz startup fon toplama ve işe alımlarındaki yavaşlama ilk başta oldukça endişe vericiydi,” dedi. “Ancak sonunda, gelirimizi çeşitlendirmemizi teşvik ettiği için bizim için faydalı olduğunu düşünüyorum.”
Girişim, müşterileri gelir açığını kapatmak için personel sayısını azalttığında bir VC firmasından para toplamayı düşündü mü? “Hayır, asla, 2023’te bir yavaşlama yaşadığımızda bile. Ayrıca, paranın hiçbir şeye sihirli bir çözüm olduğunu düşünmüyorum – en iyi ihtimalle, bir kolaylaştırıcı veya hızlandırıcıdır. Para toplamadan önce mümkün olan en iyi stratejiyi bulmanıza yardımcı olmaz,” dedi Berriche.
Şirket, ürün yelpazesine yeni ürünler eklemenin yanı sıra müşteri tabanını sektörler ve bölgeler arasında çeşitlendirmeye çalıştı. Şu anda, VC’ler tarafından desteklenmeyen geleneksel, küçük ve orta ölçekli işletmeler, Fleet’in 120 ülkeye yayılmış müşterilerinin çoğunluğunu oluşturuyor.
Fleet şu anda 1.500 şirketle çalışıyor ve yaklaşık 100.000 kullanıcısı var — müşterileri arasında Personio, SafetyWing, SumUp ve Seedtag yer alıyor. Paris, Barselona ve Berlin’de ofisleri var ve Londra’da yeni bir ofis açmak üzere. Ve Temmuz 2024, gelir açısından Fleet’in şimdiye kadarki en iyi ayıydı.
Çalışan yeni dizüstü bilgisayarlara sahip olmak bir şeydir, ancak bunların düzgün bir şekilde yönetildiğinden emin olmak tipik BT departmanının bir diğer önemli parçasıdır. Bu nedenle Fleet yazılıma genişliyor ve daha fazla hizmet sunuyor.
Örneğin, Fleet dizüstü bilgisayarları ve akıllı telefonları önceden yüklenmiş bir mobil cihaz yönetimi (MDM) çözümü olan Omnissa’nın Workspace One’ı ile dağıtabilir. Müşteriler ayrıca ekipleri için siber güvenlik çözümü olarak Bitdefender’ı veya parola yöneticisi olarak Keeper’ı seçebilirler.
Hofy BT’yi dış kaynaklı bir hizmete dönüştürmek için çalışan bir diğer şirkettir. Şirket, uzaktan işe alım platformu Deel tarafından satın alındı. Fleet veya Hofy gibi hizmetler birçok şirket için mantıklıdır — özellikle de dağıtılmış ekipleri olduğunda.
“Vizyonumuz, KOBİ’ler için BT ile ilgili her şey için tek durak noktası olmaktır. Özellikle bilgisayar kiralama sayesinde bu hepsi bir arada çözümü sunmanın, müşterilerimizle stratejik bir konum kazanmamızı sağlayacağına inanıyoruz. BT ve siber güvenlik açısından en iyi uygulamaları hayata geçirmeleri konusunda onlara destek olabiliriz,” dedi Berriche.
