Orta Doğu ve Kuzey Afrika (MENA) bölgesindeki en büyük iki unicorn’da ekipleri ölçeklendirirken ve yönetirken, Akid Azmi Ve David Reche inandıkları şeye rastladılar 2 milyar dolarlık bir fırsattıCareem ve Kitopi’deki eski işverenlerinin yanı sıra bölgedeki diğer yerel işletmelerin insan hatası nedeniyle bordro yönetimi ve yüksek uyumluluk maliyetleriyle boğuştuğunu fark ettiler.
ÇemberOcak ayında başlattıkları girişim, MENA bölgesindeki işletmelerin küresel iş gücünü işe almalarına, yönetmelerine ve ödeme yapmalarına olanak tanıyan geliştirdiği yazılım aracılığıyla bu zorluğun üstesinden geliyor. Cercli’nin platformunun potansiyeli yatırımcı ilgisini çekti ve San Francisco merkezli Afore Capital liderliğinde 4 milyon dolarlık tohum finansmanına yol açtı ve bu, fonun bölgedeki ilk anlaşması oldu.
Yönetici ortak Anamitra Banerji, kurucuların “bölgenin en büyük zorluklarından biri olan küresel bir iş gücünü yönetirken uyumluluk gerekliliklerini karşılamak” için “MENA için Rippling” kurduğunu iddia eden Cercli’yi Afore Capital’in desteklediğini söyledi.
Daha önce Kitopi ve Careem’de operasyonlara liderlik eden CEO Azmi, bu zorlukla bulut mutfak girişimi Kitopi’de küresel genişlemeye öncülük ederken ve birden fazla ülkede çalışan bordrolarını yönetirken ilk elden karşılaştı.
“Ben Deel’in Kitopi’de yaptığı şeyi yapıyordum. Yeni bir pazara girdiğimizde, o pazarlarda işe almak zorunda kalacağımız kişilere ödeme yapmak için kayıtlı bir çalışan bulmamız gerekiyordu,” diye açıkladı Azmi TechCrunch ile yaptığı bir röportajda. “Ve şu anda çözmekte olduğumuz sorunla, yani bordro ve etrafındaki tüm yanlarla burada karşılaştım; bu şirketlerin tüm iş gücünde bordroyu çalıştırmak ve işlemek için bir sistemleri yoktu.”
Eski Kitopi yöneticisi, bölgedeki önde gelen teknoloji girişimlerinin bordro yetersizlikleriyle mücadele etmesi durumunda, diğer şirketlerin de büyüklükleri ne olursa olsun benzer zorluklarla karşılaşacağını düşünüyordu. Bunu doğrulamak için, dünyanın en büyük şirketlerinden biri olan Saudi Aramco’dan Dubai’nin Karama bölgesindeki küçük bir aile işletmesine kadar 30’dan fazla şirketle görüşerek bordro uygulamalarını anladı.
Bulgularına göre, daha küçük işletmeler genellikle veri gizliliği risklerine, dolandırıcılığa ve hatalara yatkın olan elektronik tablolara güvenir. Öte yandan daha büyük şirketler, bordroyu şirket içinde yönetmek için Microsoft Dynamics, SAP veya Oracle gibi ERP çözümlerine milyonlarca dolar harcıyor. Londra merkezli ancak Afrika odaklı spor-teknoloji platformu KingMakers’ın eski CTO’su Reche ile birlikte, bu eski yöntemleri tek bir platformla değiştirerek bölge genelinde bordro yönetimini birleştirmek için Cercli’yi başlattı.
İnsan hatasını azaltmayı ve şirketler için tam uyumluluğu sağlamayı hedefleyen platformun, daha verimli hizmetler sunduğu için birçok müşteri için Deel ve Remotepass gibi bireysel HRIS sistemleri ve uzaktan bordro çözümlerinin yerini aldığını söyledi.
Bunun neden böyle olduğunu açıklıyor. Cercli başlangıçta işletmelerin çalışanları yerel olarak yönetmesi ve ödeme yapması için yerel bir bordro sistemi oluşturmaya odaklandı. Ancak platform büyüdükçe müşteriler uzaktan bordro çözümleri talep etmeye başladı. Deel veya RemotePass gibi küresel platformlar uzaktan yüklenici bordrosu veya çalışan kayıtlarını yönetmek için yararlı olsa da yerel bordro ihtiyaçlarını karşılamak için güvenilir değillerdi.
“Diğer sistemler yerel bordroyu idare edemediği için her şeyi platformumuza kaydırıp kaydıramayacaklarını sormaya başladılar. Bu da küresel ihtiyaçlarını karşılamak için iki veya üç farklı sistem geliştirmemize yol açtı,” diye belirtti Azmi. “Bazı müşteriler kayıt sistemleri olarak BambooHR gibi bağımsız HRIS ürünleri de kullanıyordu. Bu farklı sistemleri birleştirdik ancak MENA işletmeleri için yerelleştirdik.”
Rippling karşılaştırması
Azmi’ye göre, belirli iş kanunlarına uyum ve banka hesabı olmayan çalışanların maaşlarının müşteriler adına işlenmesi, yerelleştirmenin nasıl değer kattığına dair örneklerdir, çünkü uyum gerekliliklerini karşılamamaktan kaynaklanan bordro giderleri oldukça önemli olabilir. Azmi, “Şirketler aynı zorlukla karşı karşıyadır: en değerli varlıkları olan iş gücü için tek bir gerçek kaynağının olmaması, genellikle K&G’lerindeki en büyük giderlerden biridir,” diye belirtti.
Cercli, İK, finans, muhasebe, hukuk ve BT’de entegre ve uyumlu çözümlere olan ihtiyacın en belirgin olduğu orta ölçekli işletmelere odaklanır. MENA bölgesinin belirli kurallarına ve yasalarına uyarak Cercli, hem yerel hem de küresel iş gücüne sahip işletmelerin bordro, uyumluluk, kayıtlı çalışan, masraf geri ödemeleri, işe alım ve izin onayları gibi hizmetleri yönetmesini sağlar.
Azmi, bu süreçleri kolaylaştırmak için çeşitli işyeri araçlarıyla entegre olan platformun, birden fazla ürün dikeyi ve pazarda yatay olarak inşa edildiğini belirtiyor. Bunu, %80’i ürün ve mühendislik alanında olan ve Microsoft, ADP ve Accenture gibi şirketlerde daha önce deneyime sahip olan ekibine borçludur.
“Bence Rippling’e en yakın olduğumuz nokta, bölgedeki işletmeler için tüm İK ve bordro yığınını kapsayacak şekilde çok yatay bir şekilde ilerlememizdi. Bizim için bu, müşteriler için işletmelerinde gerçekleşen tüm diğer manuel, arka ofis işlerini otomatikleştirmelerine yardımcı olacak çok daha büyük bir ürün inşa etme yolunda bir kama” diyen Azmi, girişimin Rippling, Workday ve Deel gibi küresel bordro platformları için bir bordro alt işlemcisi olarak hareket ettiğini de sözlerine ekledi.
Müşterileri arasında iki ila 500 çalışanı olan şirketler bulunan girişim, bu yılın başlarında faaliyete geçti ve Ocak ayından bu yana aylık %25 büyüdüğünü iddia ediyor. Şimdiye kadar 31 ülkede çalışanlarına 23 milyon dolardan fazla maaş ödedi.
Gelişmekte olan piyasalarda bordro talebi
Küresel şirketler daha fazla değer ararken, bordro ve İK çözümlerine olan talep gelişmekte olan pazarlarda artıyor. Son satın almalar bu eğilimi vurguluyor: Geçtiğimiz ay, New York merkezli fintech Payoneer, Singapur merkezli küresel İK ve bordro girişimi Skuad’ı 61 milyon dolara satın aldı. Mart ayında Deel, Güney Afrika merkezli PaySpace’i 100 milyon doların biraz üzerinde bir fiyata satın aldı.
Bu satın almalar bazı gelişmekte olan pazarların konsolidasyona hazır olduğunu gösterirken, MENA bölgesi gibi diğerleri hala gelişmektedir. Azmi, Payspace’in öncelikle bordro API’leri için satın alındığını, Deel’in Afrika genelinde “yasa ve yönetmelikleri kanunlaştırma” konusundaki deneyiminden yararlanmaya çalıştığını belirtiyor. Buna karşılık, MENA bölgesinde henüz hiçbir şirket “yönetmelikleri kanunlaştırmadı” ve Circli bunu başaran ilk şirketlerden biri olmayı hedefliyor.
Yakın zamanda ürünlerini MENA bölgesine yönelik olarak yerelleştiren RemotePass ve Afrika’ya odaklanan bir diğer YC destekli bordro şirketi olan Workpay, ürünleri ve pazarları kesişirse Cercli’ye rakip olabilir.
Y Combinator, COTU Ventures ve Rebel Fund’ı da içeren Cercli’nin tohum turuna katıldı. Ramp, Rappi, Kitopi, Careem ve Rippling’den birkaç yönetici de tura katkıda bulundu. Yıllık bordro girişimi, finansmanı ekibini büyütmek, KOBİ’ler ve işletmeler de dahil olmak üzere diğer müşteri segmentlerine hizmet etmek için bitişik ürünler geliştirmek ve temel pazarlardaki varlığını genişletmek için kullanacak.