Ulusal Emlakçılar Birliği’ne (NAR) karşı emlak komisyonlarını değiştirmek için açtığı davayı başarıyla sonuçlandıran kişilerden biri, yeni bir emlak girişiminin kurucu ortağı oldu.
Her şey 2017 yılında Josh Sitzer ve eşinin Kansas City’deki evlerini satışa çıkarmasıyla başladı. Çift, bir alıcının acentesine %3 komisyon ödemek zorunda kalmaları nedeniyle hayal kırıklığına uğramıştı.
TechCrunch’a verdiği demeçte, “Davadan önce sektörün rekabete aykırı yapısı nedeniyle, ben, satıcı olarak, başarılı bir satış elde etmek için evimin satış fiyatının %3’ünü bir alıcının acentesine ödemeye zorlandım,” dedi. “Acente tutmak birçok kişi için bir tercih olsa da, kimsenin haksız sektör uygulamaları nedeniyle istenmeyen hizmetler için ödeme yapmaya zorlanmaması gerektiğine inanıyorum,” diye ekledi.
Sitzer, hayal kırıklığını, konuya aşina bir avukat olan komşusuyla paylaştı. 2019’da kendisi ve diğer ev sahipleri NAR’a karşı bir toplu dava (Moehrl ve diğerleri v. National Association of Realtors, ve diğerleri) açmıştı. Geçtiğimiz yıl, bir karar aldılar ve bu karar şu şekilde sonuçlandı: yerleşim bu yılın başlarında kökten değiştirmek Ev emlakları nasıl satılır.
Ulusal Emlakçılar Birliği, davaları çözmek için 418 milyon dolar tazminat ödemeyi kabul etti. Birlik ayrıca, satış tarafındaki acentelerin alıcı brokerlara tazminat teklifinde bulunmasını gerektiren “Katılım Kuralı”nı kaldırmayı da kabul etti. Bu ve kabul edilen diğer kural değişiklikleri arasında, emlak piyasasının önemli ölçüde dönüşmesi bekleniyor.
Sitzer, “Başlangıçta beklentilerim olduğunu söyleyemem, çünkü inişli çıkışlı uzun yıllar süren bir mücadeleydi, ancak harekete geçme konusunda kararlı olmak için pozisyonuma yeterince güveniyordum” dedi.
Yeni manzaradan yararlanmak için Sitzer, Bryce Galen ve Neal Batra ile birlikte bir girişim kurmak üzere bir araya geldi. Topraklıdavadan kaynaklanan kural değişikliğinden ev alıcılarının faydalanmasına yardımcı olmayı amaçlayan, talep üzerine sabit ücretli emlak acenteleri sunan bir şirkettir. Landian ismi “Land” ve “Guardian” kelimelerinin birleşimidir.
TechCrunch’ın ilk bildirdiğine göre, bu girişim Perşembe günü gizlice beta sürümünde bir teklifle ortaya çıkıyor. Kurucularına göre site, kullanıcıların herhangi bir emlak sitesinden listelemeleri içe aktarmasına ve ardından bir ev turu rezervasyonu yapmasına veya lisanslı bir yerel acenteyle komisyon ödemeden bir teklif hazırlamasına olanak tanıyor.
Yıllar önce teknolojideki gelişmeler, ev alıcılarının bakmak veya satın almak istedikleri mülkleri bulmasını kolaylaştırdı, bu nedenle alıcıların acentelerinin %3 komisyon alması modeli birçok kişi tarafından eski moda olarak kabul ediliyor. Bazı alıcılar, işin çoğunu kendileri yaptıklarında bir acenteye bu kadar büyük bir komisyon ödemenin adil olmadığını savundu.
Alıcılar, Landian’ın teklifi için a la carte ödeme yapma seçeneğine sahip: her ev turu için 49 dolar ve bir teklif hazırlama seansı için 199 dolar. Daha fazla destek isterlerse, beş ev turu ve iki teklif hazırlama seansı içeren 1.799 dolarlık sabit bir ücreti ödeyebilirler ve a la carte bazında ek hizmetler de mevcuttur. Ancak bunu yalnızca kapanışta ödemek zorundalar. Yani, Landian aracılığıyla bir ev satın almazsanız ve bu anlaşmaya bağlı kalırsanız, hiçbir şey borçlu olmazsınız, dedi Galen.
“Landian ile ev alıcıları, kapanış maliyetlerini düşüren fahiş komisyonları ceplerinden ödemenin yeni gerçekliğinden korunuyor,” diyor daha önce 2021’de Avant tarafından satın alınan fintech şirketi Zero’yu kuran Galen. İnsanların aynı şekilde bir alıcı temsilcisi kullanmasına gerek yok.”
Galen’e göre, Redfin ve Zillow gibi sektördeki pek çok şirketin fiyatlandırma modelini değiştirmeye teşviki yok.
Galen, TechCrunch’a “Zillows ve Redfins ve bu tür eski muhafız emlak teknolojisi şirketleri, bir alıcı acentesinin %3 aldığı bir dünyada gelişip büyüdüğü için, burada değişime öncülük etmiyorlar,” dedi. “Değişime öncülük etmesini beklediğimiz Landian gibi yeni bir girişim dalgası.”
Batra da aynı fikirde.
“Benim tahminim, NAR anlaşmasının ardından çoğu acentenin yalnızca spekülasyona ve daha yüksek ücretlere dayanan geleneksel modele güvenmekten vazgeçip Landian sabit ücret modelini benimseyeceği yönünde” dedi.
New York merkezli girişim henüz dış sermaye toplamadı, şimdiye kadar sadece arkadaş ve aile parasıyla faaliyet gösteriyor. Bir tohum turu toplama sürecinde.
Gelen kutunuzda daha fazla fintech haberi mi istiyorsunuz? TechCrunch Fintech’e kaydolun Burada.
Bir ipucuyla bana ulaşmak ister misiniz? Bana [email protected] adresinden e-posta gönderin veya 408.204.3036 numaralı telefondan Signal’e mesaj gönderin. Ayrıca tüm TechCrunch ekibine [email protected] adresinden bir not gönderebilirsiniz. Daha güvenli iletişimler için, Bizimle iletişime geçmek için buraya tıklayınİçerisinde SecureDrop ve şifreli mesajlaşma uygulamalarına bağlantılar da yer alıyor.