Yapay zeka yoldaş girişimi Friend açıklığa kavuşmuş geçen hafta www.friend.com alan adını satın almak için 1,8 milyon dolar harcamıştı, markalaşmanın tam olarak ne kadar değerli olduğu ve yeni kurulan şirketlerin parayı nasıl harcaması gerektiği konusunda bir tartışma başlattı. Diğer şirketlerin kurucuları gibi Tezgah Ve Halk kendi alan adını kilitleme arayışlarının hikayelerini paylaşmak için öne çıktılar, ancak sorular gelmeye devam etti: Friend alan adı için fazla harcama yaptı mı? Gerçekten bir fark yaratacak mı?
Friend’in kurucusu ve CEO’su Avi Schiffmann, TechCrunch’a e-posta yoluyla satın alma işleminin zaten kendini amorti ettiğini söyledi. Ve milyonlarca dolara alan adı satın almanın özellikle yeni bir şey olmadığı göz önüne alındığında, bu çılgınlığın bir yöntemi olabilir – Tesla tahmini olarak 10 milyon dolar “tesla.com” için on yıllık bir süre zarfında ve ipotek girişimi Better.com için ödenen 1,8 milyon dolar 2015 yılında kurulduğu yıl olan alan adına. Ve göre bazı raporlarOpenAI’nin “ai.com” için 11 milyon dolar ödediği anlaşılıyor.
Başlangıç aşamasındaki girişim sermayesi şirketi Fiat Ventures’ta GP’nin kurucusu ve startup pazarlama şirketi Fiat Growth’un kurucu ortağı Alex Harris, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, doğru isim, alan adı ve markalamanın bir şirketin nasıl büyüdüğü üzerinde büyük bir etki yaratabileceğini söyledi.
Harris, doğru isim veya alan adının, yeni kurulan şirketlerin yalnızca bulunmasını değil, aynı zamanda hatırlanmasını da kolaylaştırabileceğini söyledi. “.com” alan adlarının kral olduğunu (üzgünüm “.ai” şirketleri) ve isim veya alan adları söz konusu olduğunda daha kısa olanın her zaman daha iyi olduğunu ekledi.
“Birçok durumda, herhangi bir ağızdan ağıza yayılma söz konusu olduğunda isim kritik öneme sahiptir. [promotion]”” dedi Harris. “İsmin hecelemesi kolay, söylemesi kolay. Bunlar aslında oldukça basit olan ancak birçok insanın görmezden geldiği şeylerden bazıları. [them].”
Columbia Business School’da pazarlama profesörü olan Olivier Toubia, bir isim düşünürken dikkate alınması gereken bir nüansın, müşterilerin işletmenizle ne sıklıkta etkileşime girmesini istediğiniz olduğunu söyledi. Kullanıcıların sıklıkla başvuracağı bir tüketici ürünü veya işletmelerin her gün kullanacağı bir yazılımsa, Google veya Twitter gibi benzersiz ve akılda kalıcı bir şey bulmak akıllıca bir hamle olabilir.
Ve eğer bir şirketin ürünü kullanıcıların daha az sıklıkla veya sadece ihtiyaç duyduklarında başvurdukları bir şeyse, arama motorlarında kolayca bulunabilecek kadar genel bir isim seçmek daha iyidir.
“Eğer sen [are] bir ürün veya hizmet [people] Toubia, birinin evinden dışarıda kalması durumunda çilingir arayabileceğine işaret ederek, “Çok sık kullanmayabilirler veya belki de size ihtiyaç duyduklarında sizi Google’da arayabilir veya sizi arayabilir” dedi.
Müşterilerin günlük olarak etkileşimde bulunmadığı girişimler söz konusu olduğunda (örneğin sağlık şirketleri), Spring Health ve Cityblock Health gibi büyük şirketlerin çoğunun adında “sağlık” kelimesi bulunur; bu, ne yaptıklarını açıkça belirtmek ve muhtemelen SEO için de geçerlidir.
Harris, ismin ve alan adının doğru olmasının bir işletmeye meşruiyet kattığını düşünüyor. Profesyonel bir isim ve alan adı, daha önce duymamış olan kişilerin, müşteriler, potansiyel çalışanlar veya hatta yatırımcılar olsun, bir şirkete güvenmelerine yardımcı olur.
“Hepimiz e-postalar alıyoruz [companies] Harris, “Çok uzun bir alan adı veya garip bir alan adı uzantısıyla ve onu meşruiyetsiz hale getiriyor” dedi. “İstenilen bir alan adınız varsa, [people] dikkat etmek.”
Harris ayrıca Friend’in yaptığı gibi bir alan adına 1,8 milyon dolar harcamanın ilk bakışta göründüğü kadar çılgınca olmadığını düşünüyor. Bu alan adını satın almanın şirketin işine yardımcı olacağını düşünüyorsa, ki olacağını tahmin ediyor, bu satın almanın zamanla kendini amorti edeceğini söyledi. Ve böyle iyi bir alan adı, gerektiğinde satılabilecek sağlam bir IP olarak da kullanılabilir.
Dikkat.com
Büyük şirketler muhtemelen markalaşmaya milyonlarca dolar harcamayı göze alabilirler, ancak bu hala bir ürün geliştiren ve pazara giren yeni kurulan şirketler için mantıklı mı?
Harris ve Toubia, burada akılda tutulması gereken şeyler olduğunu söylediler elbette. Friend’in durumunda, ikisi de alan adını satın almak için harcanan paranın, yalnızca girişimin gerçekten bir ürün inşa etmesini engellemiyorsa buna değeceğini söyledi.
“İsim önemlidir, ancak bir ürün satmalı ve geliştirmelisiniz,” dedi Toubia. “Eğer nakitin %70’ini zaten yaktıysanız ve bir ürününüz yoksa, yatırımcılar bundan pek memnun olmayabilir. Bu, sermaye toplama yeteneğinizi olumsuz etkileyebilir. [more money] gelecekte.”
Markanızı erken dönemde kilitlemenin açık avantajları vardır, ancak şirketler ayrıca daha sonra eksen kaydırmalarını zorlaştırabilecek isim veya markalama ile kendilerini köşeye sıkıştırmadıklarından emin olmalıdır, dedi Toubia. Bir şirket daha sonra işini tamamen değiştirirse veya yasal işlem gerektiren bir isim seçerse, bu erken markalama maliyetli olabilir.
Başka bir şirketin ismine çok benzeyen bir isim seçmek de riskli olabilir. Şirketler çok farklı sektörlerdeyse ve potansiyel bir müşteriyi şaşırtmayacaksa, muhtemelen bir önemi olmayacaktır. Ancak benzer isme sahip bir şirket dolandırıcılık yaparsa veya ideal olmayan bir ilişkiye yol açacak başka bir eylemde bulunursa, riskler önemli ölçüde değişir.
Harris, daha az sert ifadelerle bile olsa, bir ismin çok benzer olması durumunda, bunun sadece genel bir karışıklığa yol açabileceğini, bunun birkaç yıl önce New York Belediye Başkanı Rudy Giuliani’nin Four Seasons Total Landscaping’deki basın toplantısında olduğu gibi olduğunu söyledi.
Friend’in pahalı alan adını satın alma kararının nasıl sonuçlanacağından bağımsız olarak, hem Harris hem de Toubia, bu karar hakkında konuşuyor olmamızın, stratejilerinin işe yaradığını gösterdiğini söyledi.
“Bu bir çocuğa isim koymaya benziyor,” dedi Harris. “Artık umursamıyorum dediğiniz noktaya geliyorsunuz; bu beş isim yeterli, sadece birini seçin ve bitirin. O sinirlenme anında sabırlı olun ve devam edin. Bu çok önemli. Kolay olduğu için, ucuz olduğu için bir şeye razı olmayın. Mevcut varlıkları ve kiminle rekabet ettiğinizi düşünün.”