Uygun fiyatlı konut eksikliği, önemli bir talebin olduğu gelişmekte olan pazarlarda bile dünya çapında büyüyen bir sorundur. Bunun bir nedeni, geleneksel geliştiricilerin ve emlak şirketlerinin lüks ev arayan insanlara hizmet etmeye odaklanmaları ve zamanla brüt marjları tüketen uygun fiyatlı konutlarla ilişkili muazzam işletme giderlerinden kaçınmak istemeleridir.
Girmek Lhoopa.
Merkezi Singapur’da bulunan girişim, teknoloji ve merkezi olmayan operasyonların bir karışımını kullanarak, özellikle uygun fiyatlı ev satın almak isteyen kişiler için sorunu çözmek üzere yerel profesyonellerle, örneğin brokerlar ve inşaat müteahhitleriyle ortaklık kuruyor. Altı yıllık girişim, yaklaşık 10 … Düşük gelirliler için yaklaşık 6,5 milyon birim.
Marc-Olivier Caillot (kurucu ortak ve CEO) ve Sabrina Tan (kurucu ortak ve başkan), ABD’den Filipinler’e taşındıktan ve uygun fiyatlı konut aramak için platform eksikliğini ilk elden deneyimledikten kısa bir süre sonra 2018 yılında Lhoopa’yı kurdular.
Caillot, TechCrunch’a verdiği özel röportajda, “Çoğu insan uygun fiyatlı bir ev satın alabilir, ancak kimse onlar için ev inşa etmek istemez; çünkü geleneksel geliştiriciler bundan yeterince para kazanamayacaklarına inanıyorlar.” dedi.
Filipinler’de ortalama uygun fiyatlı bir ev, Lhoopa’nın hedeflediği sosyal sınıfın sosyal demografisine göre 10.000 ila 35.000 dolar arasında değişiyor. Bu sınıfa mavi yakalı, toplum ve fabrika işçileri gibi asgari ücretli çalışanlar da dahil. Buna karşılık, ülkede genellikle satılan evler 100.000 dolardan başlayıp 20 milyon dolar civarındaki lüks evlere kadar uzanabiliyor.
Lhoopa, yerel acenteler ve diğer kanallar tarafından oluşturulan listelerden aldığı verilere dayanarak pazar eğilimlerini analiz etmek için makine öğrenimi ve yapay zeka kullanan bir teknoloji platformu geliştirdi. Girişim, mülkleri belirledikten sonra bunları potansiyel alıcılara sunulmak üzere satın alınabilecek, yenilenebilecek veya inşa edilebilecek mülkleri belirlemek için ağındaki brokerlara ve müteahhitlere gönderiyor. Girişim ayrıca, belgeleri birden fazla paydaşa sunmak için teknolojisini kullanarak bürokratik süreç akışlarını dijitalleştiriyor.
Caillot, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, girişimin Filipinler’deki yaklaşık 9.000 farklı bölgeyi izlediğini ve ülkenin herhangi bir yerindeki değerinin altında satılan mülkleri tespit edebildiğini söyledi.
Lhoopa, bir konut pazarının aksine, müşteriyle doğrudan bağlantı kurmaz. Bunun yerine, yerel acentelerin kendi tarafları aracılığıyla mülk satmalarına ve kredi başvuruları ve satın alma belgeleri gibi hizmetlerle ilgilenmelerine olanak tanır.
“Bizi çok benzersiz kılan şey, gayrimenkulü tamamen merkezsizleştirmemizdir, bu nedenle sahada hiç kimsemiz yoktur [from our end]Kurucu ortaklardan biri, “Ve brokerlarımız ve müteahhitlerimiz, bizim için işi yapan sahadaki ortaklarımızdır” dedi.
Lhoopa, broker ve müteahhit ortakları için özel uygulamalar geliştirdi. Brokerlar için uygulama, mevcut listelerden gerçek zamanlı olarak alıcı bulmalarını sağlarken, müteahhitler için uygulama, inşaatlarındaki ilerlemeye göre merkez ofisle uzaktan koordine olmak için çalışmalarının resimlerini ve videolarını yüklemelerine olanak tanır. Bu uygulamalardan gelen veriler Lhoopa’nın sistemine yüklenir ve bu da yeni kurulan şirketin brokerlara komisyon ödemesini ve müteahhitlere çalışmalarına göre ödemeler göndermesini sağlar.
Lhoopa, hedef müşteri tabanını genişletmeyi ve Grab gibi uygulama tabanlı platformlardaki geçici işçiler gibi tam zamanlı bir işte çalışmayan kişilere de konut sağlamayı planlıyor.
Yeni eklenen tur, Dünya Bankası’nın Uluslararası Finans Kurumu (IFC) ve Wavemaker Partners’ın eş liderliğinde, Pavilion Capital, 10X Group, Concentric Equity Partners, BAE merkezli Mirath Investments ve ABD merkezli NataRock Partners Fund’ın katılımıyla 20 milyon dolarlık sermaye içeriyor. Mevcut yatırımcılar Patamar Capital ve Tekton Ventures da bu tura katıldı. Finansman ayrıca Asya Kalkınma Bankası ve Amerika Birleşik Devletleri Uluslararası Kalkınma Finans Kurumu gibi kalkınma finans kurumlarından ve İngiltere merkezli borç sağlayıcısı Lendable’dan 60 milyon dolarlık borç içeriyor.
Caillot, TechCrunch’a borcun gayrimenkul edinim ve inşaat faaliyetlerini genişletmek için gerekli olduğunu söyledi. Girişim, zaten kârlı olduğu için elindeki hisselerin çoğunu öz sermayeye karşı önemli bir yatırım için tasfiye etmemeye karar verdi, dedi.
Lhoopa, Filipinler’deki varlığını büyütmek ve hatta ülkenin ötesine geçip diğer Güneydoğu Asya ülkelerine açılmak için taze finansmanı kullanmayı hedefliyor ve önümüzdeki 18 ay içinde en az bir ülkeye girmeyi planlıyor. Şirketin 95 çalışanı ve yaklaşık 5.000 acentesi ve 100 müteahhit grubu var.
Lhoopa, bugüne kadar Filipinler’deki 58’den fazla şehirde 2.500’den fazla uygun fiyatlı ev sattı ve Caillot, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, girişimin önümüzdeki üç yıl içinde yalnızca Filipinler’de 15.000’den fazla uygun fiyatlı ev sunacağını söyledi.
IFC Filipinler Ülke Müdürü Jean-Marc Arbogast, hazırladığı açıklamada, “Bu yeni ortaklıkla, ilk kez ev sahibi olanlara dijital çözümler sunan ve düşük ila orta gelirli tüketicilerin finansmana erişimini iyileştiren bir şirketi destekleyerek uygun fiyatlı konut açığını kapatmaya ve kapsayıcı kalkınmayı teşvik etmeye yardımcı olmayı umuyoruz” dedi.
Son turdan önce Lhoopa, 4 milyon dolardan az öz sermaye ve 2 milyon dolar borç toplamıştı.