Mumbai merkezli girişim dünyanın en büyük ikinci internet pazarındaki hızlı ticaret rekabetini yoğunlaştırırken, Zepto, 665 milyon dolarlık yeni bir finansman turunda değerlemesini bir yıldan kısa bir süre içinde 1,4 milyar dolardan 3,6 milyar dolara çıkardı.
Zepto, Hindistan’ın kentsel şehirlerindeki tüketicilere bakkal ürünlerinden elektronik aletlere kadar her şeyi 10 dakika içinde satıyor ve teslim ediyor. Hızlı teslimat modeli, uzaydaki çoğu startup gelişmiş pazarlarda çökmüş olsa da Hindistan’da gelişiyor.
Zepto, Glade Brook, Nexus ve StepStone Group’un “aşırı talep gören” F Serisi turuna birlikte liderlik ettiğini söyledi. Girişim, Avenir, Lightspeed ve Avra’nın (eski YC Continuity yöneticisi Anu Hariharan’ın yeni fonu) yanı sıra mevcut destekçiler Goodwater, Lachy Groom ve Contrary’nin de tura yatırım yaptığını söyledi.
Konuya aşina iki kişiye göre, Zepto’nun rakibi olan Swiggy’nin ilk destekçilerinden biri olan DST Global de yeni finansman turuna liderlik etti. Zepto, DST Global’in yeni finansman turuna katılımını açıklamadı ve yorum yapmayı reddetti.
Zepto, uygun hizmetler sunarak tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını dönüştürmek için BlinkIt (Zomato’ya ait) ve Swiggy’s Instamart ile rekabet ediyor.
Bu hızlı ticaret şirketleri, Hindistan’ın her yerinde “karanlık mağazalar” olarak bilinen çok sayıda gizli depo kurdu. Bu tesislerin yüksek talep gören konut ve ticari alanlara birkaç kilometre uzaklıkta stratejik olarak konumlandırılması sayesinde, siparişleri satın alma işleminden birkaç dakika sonra yerine getirebiliyorlar.
Contrary’nin ortağı Will Robbins, “Karanlık bir mağazayı ayakta tutmak için normal vitrinlere göre daha az alana ihtiyaç duyulduğundan, Zepto şehir genelinde daha kısa teslimat sürelerine olanak tanıyan daha geniş bir mağaza ağı oluşturabilir” dedi. yazdı tezinde.
Zepto, karanlık mağaza ağını Mart 2025’e kadar 700’ün üzerine çıkarmayı hedefliyor. Başlangıç, yıllık %140 artışla etkileyici bir büyüme bildirdi ve yıllık brüt ürün değeri (GMV) satışları 1 milyar doları aşma yolunda ilerliyor. 50.000’den fazla teslimat ortağıyla çalışıyor ve her ay 5.000’den fazla teslimat ortağı ekliyor.
Karanlık mağazalarının %75’i geçen ay itibarıyla tamamen FAVÖK pozitifti. Zepto, artan verimlilik ve ölçeğin, daha önce kârlılığa ulaşması 23 ay süren bir karanlık mağazanın artık bu dönüm noktasına altı ayda ulaştığı anlamına geldiğini söyledi.
4 trilyon dolarlık bir ekonomi olan Hindistan’da hızlı ticaret firmalarının büyümesi, özellikle diğer pazarlarda birçok benzer platformun çökmesi nedeniyle birçok yatırımcıyı ve analisti şaşırttı.
“Hindistan’da hiper-yerel satın alma kültürü var. Bu aslında dünyanın başka yerlerinde mevcut değil. Zepto’nun kurucu ortağı ve CEO’su Aadit Palicha, TechCrunch’a verdiği bir röportajda şöyle konuştu: Hindistan’daki müşteriler haftada birkaç kez hiper-yerel olarak küçük fiyatlı ürünler satın alıyor ve hızlı ticaret onlara hiper-yerel, yüksek yakınlık ve düşük fiyatlı kullanım durumu sağlıyor.” “Market sektöründeki başka hiçbir format, hatta çevrimdışı dünyada bile tüketicilere benzer teklifler sunamadı.”
Hindistan’daki hızlı ticaret girişimleri giderek market kategorisinin ötesine geçmeye başlıyor. Bir firma, akıllı telefon ve oyun konsolu gibi yüksek fiyatlı ürünleri müşterilerine 10 dakika içinde teslim etme sözü veriyor.
Her ikisi de henüz 19 yaşındayken Zepto’yu Kaivalya Vohra ile birlikte kuran Palicha, Zepto’nun şarj cihazları ve kablolar gibi elektronik aksesuarlar sunduğunu ancak firmanın platformunda üst düzey elektronik ürünler sunmayı düşünmediğini söyledi.
“Akıllı telefonlara, pahalı modaya ve dizüstü bilgisayarlara pek girmiyoruz. Ev aletleri, iç çamaşırları, genel ürünler, oyuncaklar, güzellik ve kozmetik ürünleri ile ev ve mutfak ürünleri gibi nispeten daha düşük riskli satın almalar olan kategorilerle daha çok ilgileniyoruz. Orada rezonans görüyoruz” dedi Palicha.
Şu anda Hindistan’ın en iyi şehirlerinde faaliyet gösteren girişim, önümüzdeki aylarda daha küçük şehirleri de kapsayacak şekilde genişlemeyi planlıyor. Palicha, Zepto’nun Jaipur gibi yerel çevrimdışı tekliflerin müşteri taleplerini tam olarak karşılayamadığı şehirlerden gelen ilk alımlardan cesaret aldığını söyledi.
Bir açıklamasında, “Müşterileri memnun etmeye devam ederken bunu başarabilirsek, nispeten yakın zamanda halka açılmaya hazır olacağımıza inanıyorum” dedi.
New York merkezli bir girişim şirketi olan Avenir, Zepto’yu nihayet mevcut tura yatırım yapmadan önce yaklaşık üç yıldır takip ediyor. Avenir’in ortağı Ben Jubas, TechCrunch ile yaptığı röportajda Zepto’nun Hindistan’daki geleneksel perakende ticaretini ortadan kaldırabildiğini söyledi.
“Değer teklifinin derinliği ve operasyonel titizliği nedeniyle devasa bir ticaret işletmesi olma fırsatı var” dedi. “Bizim görüşümüze göre, bu rakipsiz.”
Bazı sektör analistleri, hızlı ticaret şirketlerinin Amazon ve Flipkart gibi büyük e-ticaret oyuncularının pazar payını önemli ölçüde aşındıracağını öngörüyor. Jubas bu teze katıldığını ancak bununla nasıl bir oyun oynayacağının Zepto yönetimine bağlı olduğunu söyledi.
Goldman Sachs’a göre ilk 40-50 şehirdeki hızlı ticaret şirketlerinin bakkal ve bakkal dışı adreslenebilir pazarının toplamı 150 milyar dolar civarında.
