Rusya’nın 2022’de Ukrayna’yı işgal etmesinden bu yana, güneş enerjisi Avrupa’da bir an yaşıyor. Çatınıza güneş panelleri kurmak için gereken yatırım azalırken elektrik fiyatları artıyor. Bunun nedeni yeni sübvansiyonlar, daha iyi teknoloji ve kurulum sürecini kolaylaştırmak için çalışan birçok Avrupalı girişimdir.
Güney Avrupa’daki Avrupalı hanelerin enerji geçişini yönlendiren girişimlerden biri Samarakuruluşundan sadece iki yıl sonra 9 milyon Avroluk A Serisi finansman turu (bugünün döviz kuruyla 9,8 milyon ABD Doları) toplayan bir İspanyol şirketi.
Samara’nın kurucu ortağı Manel Pujol, TechCrunch’a şunları söyledi: “Şu anda 1.700’den fazla aileyi hem güneş enerjisi hem de diğer enerji geçiş ürünlerine geçişlerinde destekledik.” “Haziran 2022’deki lansmanımızdan bu yana, İspanya’nın en hızlı büyüyen enerji geçiş şirketi olduğuna inandığımız bir şirket haline geldik.”
Başlangıç, enerjisinin çoğunu kurulum sürecini optimize etmeye harcadı. Potansiyel müşteriler Samara’nın web sitesine girdiğinde, ön fiyat teklifi almak ve güneş enerjisi kurulumuyla ne kadar tasarruf edebileceklerine dair bir tahmin almak için temel bilgileri girebilirler.
Müşteriler şebekeden aldıkları elektrik tüketiminde %70’e varan oranda tasarruf sağlayabilecekleri için bu güçlü bir başlangıç noktası gibi görünüyor. Sonuçta İspanya, en fazla güneş ışığı alan Avrupa ülkelerinden biri.
Bundan sonra Samara, daha fazla bilgi toplamak ve şirketin tescilli teklif oluşturucusunu kullanarak kişiselleştirilmiş bir kurulum teklifi oluşturmak için takipte bulunuyor. Müşteri ilerlemek isterse Samara izin, satın alma ve proje yönetimiyle ilgilenir. Şirketin proje yöneticileri ve elektrik mühendislerinden oluşan kendi ekipleri bulunmaktadır.
Güneş panellerini ve invertörü fiilen kurmaya başlama zamanı geldiğinde, şirket hem şirket içi kurulum ekibiyle hem de bazı üçüncü taraf ortaklarla hibrit bir strateji seçti.
Bu yaklaşımın iki avantajı olduğunu söylüyor. İlk olarak, dahili bir kurulum ekibine sahip olmak, bu ekibin geri bildirimde bulunabilmesi ve müşteri yolculuğunun iyileştirilmesine yardımcı olabilmesi nedeniyle genel olarak ürünü iyileştirdi. İkincisi, montajcılar için bir pazar yeri oluşturmak, Samara’nın erişim alanını büyük ölçüde artırır. Şirket şu anda İspanya topraklarının %75’inde faaliyet göstermektedir.
Samara’nın pazarı, güneş enerjisi kurulumları üzerinde çalışan 1000’den fazla küçük şirketin bulunması nedeniyle rekabet avantajı da sağlıyor. Bu küçük oyuncular gerçekten uçtan uca bir hizmet sunamazlar. Samara aynı zamanda kendi müşteri tabanıyla gelirini de artırabilir.
Samara, güneş enerjisi kurulumlarının yanı sıra evler için piller ve elektrikli araç şarj cihazları da sunuyor. Çatınıza güneş panelleri yerleştirdikten sonra, elektrik faturanızı daha da azaltmak için bir pil eklemek mantıklı olacaktır. Benzer şekilde, elektrik tüketimi için ödeme yapmayacağınız için bir EV şarj cihazı mantıklı bir sonraki adımdır.
Bu açıdan Samara’nın hala büyüme potansiyeli var. Pujol, “Şu anda bu ürünlerin güneş enerjisi projelerimize yaklaşık %20 oranında eklendiğini ve pillerin ve EV şarj cihazlarının benimsenmesinde hâlâ Almanya, İngiltere veya İtalya’nın önemli ölçüde gerisinde olan İspanya’da bu ürünleri daha da geliştirmek için önemli bir fırsat görüyoruz” dedi. .
Benzer şekilde 1.700 hane güneş enerjisi projesi için Samara ile iletişime geçerken, İspanya’da toplamda 6 milyon civarında hane bulunuyor. Yani, bir düzeyde, startup henüz kendi pazarında hane halkı enerji tedarikini dönüştürme potansiyelinin yüzeyini zar zor çizebildi.
Almanya’da benzer bir girişim olan Zolar, 2016’daki kuruluşundan bu yana 170 milyon dolardan fazla para topladı. Fransa’da ise enerji yenileme şirketi Effy, enerji yenilemenin sıcak bir pazar haline gelmesi nedeniyle 15 yıl süren önyüklemenin ardından geçen yıl 22 milyon dolarlık bir finansman turunu kapattı. yatırımcılar için.
Samara’nın A Serisi turu Yeşil Nesil Fonu ve Move Energy tarafından yönetildi. Ring Capital, Athletico Ventures ve mevcut yatırımcılar Seaya ve Pelion Green Future da katıldı. Genel olarak, girişim 2022’den bu yana 15,5 milyon Euro (16,9 milyon dolar) topladı.
