Rusya’nın Ukrayna’yı işgalinin elektrik fiyatlarının fırlamasına yol açmasının ardından güneş panelleri Avrupa’da neredeyse kendilerini sattı. Şimdi fiyatlarda olduğu gibi düşmeye başladıgüneş enerjisi tesisatçıları kendilerini harcama yaparken buldular pazarlama hakkında daha fazla bilgi Müşterileri çekmek için.
Daha fazla iş kazanmanın kanıtlanmış bir yolu finansman sunmaktır. Ancak küçük işletmelerin genellikle her biri onbinlerce avroya mal olan yeni kurulumları üstlenecek kaynakları bulunmuyor ve bu da müşterileri bankaya yönelmeye zorluyor. Cloover’ın kurucu ortağı ve CEO’su Jodok Betschart, TechCrunch’a verdiği demeçte, sorun şu ki, birçok müşteri kurulumcuyu değiştiriyor çünkü “bankaya giderken diğer beş sağlayıcı kendileriyle iletişime geçiyor”.
Betschart ve kurucu ortakları Peder Broms ve Valentin Gönczy’ye göre cevap, yalnızca daha iyi proje ihale yazılımı değil, aynı zamanda küçük kurulumcuların kredileri kendilerinin sağlamasına yardımcı olacak finansmanın eklenmesiydi. Betschart, “Tek bir görüşmede kurulumcular gerçek zamanlı bir sigortalama ve kredi kararı alıyor” dedi.
Avrupa merkezli girişimleri Cloover, yalnızca krediyi geri ödeme yeteneklerini değil, aynı zamanda enerjiye ne kadar para harcadıklarını da değerlendirmek için müşteri verilerini alan bir yazılım geliştirdi. Çoğu durumda, güneş panelleri için aylık ödeme, birinin elektrik faturası için ödediğinden daha az olacaktır.
Betschart, “Fakat bir banka bu enerji tasarruflarını modellerine tam anlamıyla entegre etmiyor” dedi. “Çoğu zaman normal bir bankanın yapamayacağını söylediği finansmanı biz sağlayabiliriz.”
TechCrunch’a özel olarak yapılan açıklamaya göre Cloover, bu kredileri üstlenmek için yakın zamanda 9900 Capital ve QED’den Fontes’un katılımıyla Lowerkarbon Capital liderliğindeki 5,5 milyon dolarlık tohum turunun yanı sıra 108,5 milyon dolar borç topladı. Betschart, girişimin, üst düzey borç sağlayıcılar aracılığıyla finanse edilen özel amaçlı bir araçta kredilere sahip olacağını ve bunların küçük bir kısmını özsermaye yoluyla karşılayacağını söyledi.
Şirket, kurulumculardan kullandırdıkları her kredi için bir işlem ücreti alıyor ve ayrıca her kredi ödemesinden bir yüzde talep ediyor. Cloover bu yılın sonlarında ev sahiplerinin pillerini şebekeye elektron satmak için kullanmalarına olanak tanıyan bir yazılımı piyasaya sürdüğünde, bunda da bir kesinti olacak.
Betschart, Cloover’ın bu finansmanı kurulumcuları enerji yükseltmeleri için finansmanın nasıl kullanılacağı konusunda eğitmek üzere satış ve müşteri başarı ekiplerini işe almak için kullanacağını söyledi. Bugün şirket yaklaşık 200 kurulumcuyla çalışıyor, ancak hizmetten yararlanabilecek binlerce kişinin daha olduğunu da sözlerine ekledi.
Betschart, küçük kurulumcuların finansmana erişiminin iklim dostu teknolojilerin benimsenmesini hızlandırmaya yardımcı olacağını söyledi.
“Güneş enerjisi depolama, ısı pompaları, enerji yönetim sistemleri ve benzeri yenilenebilir enerji kurulumlarının yüzde seksen beşi yerel ve KOBİ kurulumcular aracılığıyla yapılıyor” dedi. Büyük şirketlerin zaten müşterilerin finansal kapasitelerini değerlendirmek için gelişmiş platformlara sahip olduğunu ekledi. “Enerji geçişini sağlamanın tek yolu KOBİ kurulumcularına tamamen aynı seçeneği sunmaktır.”
