Burger King’in yanında bir McDonald’s ya da Adidas’ın yakınında bir Nike mağazası mutlaka görmüşsünüzdür. İnan bana, bu bir tesadüf değil.
Şimdi, hafta sonu için Şanghay’a giden uçağa binerseniz, Huawei’nin yeni amiral mağazasını göreceksiniz; burası Apple’ın amiral gemisi mağazasının hemen karşısındadır. A Reuters raporu hikayeyi anlatıyor: Perakende stratejisini güncelleyen Huawei, Çin’de agresif bir şekilde amiral gemisi mağazaları açıyor.
Birçoğu “Apple mağazalarından sadece bir taş atımı uzaklıkta”. Ne kadar uygun.
Huawei’nin yakın zamanda yenilenen Şanghay amiral mağazası, finans merkezinin hareketli alışveriş bölgesindeki ünlü miras mimarisine sahip bir binanın üç katında devasa bir yer kaplıyor. İçinde bir kafe ve spor salonu da var!
Huawei, 2019 ABD yaptırımlarından toparlanmanın ardından lisanslı distribütörlerden vazgeçerek Aralık ve Şubat ayları arasında Çin’in büyük şehirlerinde bu türden dört amiral gemisi mağaza açtı. 27 yaşındaki fizyoterapist Amy Chen, “Huawei amiral gemisi mağazası çok güzel. Caddenin karşısındaki Apple Store ile karşılaştırıldığında içerisi çok daha parlak görünüyor” dedi.
Huawei’nin şu anda 11 amiral gemisi mağazası var ve Çin’de Apple’ın 47’sine yetişmeyi hedefleyerek 20’yi geçmeyi planlıyor. Huawei’nin yeni mağazaları ve premium ürünleri, 2023’ün ilk çeyreğinde Çin’de iPhone satışlarında %6,6 düşüş yaşayan ve Huawei’nin sevkiyatlarını %110 artıran Apple’a meydan okuyor.
Uzak Doğu devi, agresif bir şekilde bayileri işe alarak kendi çiplerini ve popüler 5G ürünlerini geliştirdi.
Counterpoint direktör yardımcısı Ethan Qi, “Huawei artık sağlayabilecekleri iyi kar marjı göz önüne alındığında, büyük miktarlarda sevkiyat yapmayı başardığı için (distribütörler) Huawei cihazlarını tekrar satın almaya istekli hale geldiler” dedi.
2023’ün başlarında çoğunluğu küçük şehirlerde olmak üzere 5.200’den fazla lisanslı mağaza açıldı. Bu pazarlama hamlesi Apple’ı ve Xiaomi, Oppo ve Vivo gibi diğer Çinli akıllı telefon üreticilerini önemli ölçüde etkiledi.
Huawei’nin amiral gemisi mağazaları, doğrudan Apple ile rekabet eden premium ürünleri sergiliyor. Qi, “Huawei’nin artık uzun bir ürün yelpazesi var” dedi. Huawei’nin satışlarının %70-80’i fiziksel mağazalardan gelirken, Apple ise yaklaşık %40’ını çevrimiçi olarak görüyor.
Bu geri dönüş Çin anakarasının ötesinde de hissediliyor; Trinity Electronics gibi Hong Kong mağazaları daha fazla Huawei cihazı stokluyor. Şirketin sahibi Simon Lam, “İnsanlar üst düzey Huawei için çok para ödemeye hazır” dedi.
