TechCrunch+ özeti: Epic-Bandcamp anlaşması, SPAC hayal kırıklığı, CIO satış stratejisi hakkında 3 görüş

Potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarına ilişkin eyleme geçirilebilir içgörüleriniz varsa, bir satışı kapatma olasılığınız daha yüksektir. Ancak kurumsal yazılım girişimleri için bu, özel bir sorun teşkil ediyor.

Halihazırda karar verme sürecini net bir şekilde anlayan eski bir CIO değilseniz, yalnızca genel bir satış konuşmasıyla sonuçlanan temel en iyi uygulamalara geri dönebilirsiniz: “Nasılsınız, diğer CIO’lar?”

Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için

Ridge Ventures ortağı ve beş kez CIO’su olan Yousuf Khan, TechCrunch+ için “CIO’ların çözümlerde ne aradığını ve satış yaklaşımınızı buna göre nasıl uyarlayabileceğinizi” araştıran bir köşe yazısı yazdı.

Khan, bu dikkatli yaklaşımı benimseyen zamanlayıcı kurucular ve satış ekiplerinin müşterileri varlıklara dönüştürebileceğini söylüyor.

“Yönetici alıcılarla iyi ilişkiler, şirketinizi büyüdükçe şekillendirmeye yardımcı olabilir ve nihayetinde müşteri tabanınızdaki en iyi liderler ve uzmanların resmi olmayan bir danışma kurulu olarak hizmet eder.”

TechCrunch+’ı okuduğunuz için çok teşekkürler ve harika bir hafta sonu geçirin.

Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız

Bu SPAC tahminleri ne kadar yanlıştı?

Halka açılmak için özel amaçlı bir satın alma şirketi kullanmak 2020 ve 2021’de popüler bir modaydı, ancak bu kısayolu halka açık pazarlara götüren birçok girişim pek başarılı olmadı.

Alex Wilhelm, The Exchange’de, aslında bu şirketlerin çoğu, kendilerini halka açmadan önce belirledikleri hedeflere ulaşma konusunda olağanüstü bir şekilde başarısız oldular, diye yazıyor.

Pek çok SPAC hissesinin düşük performansı, şu ya da bu şekilde, şirketlerin “piyasadan normal hissedarlara sunabileceklerinden daha fazla değer çıkarmaya” çalışmasının sonucudur.

“Ve sorun da bu – SPAC’ler daha muhafazakar bir şekilde kullanılsaydı, hak eden daha fazla şirketin halka açılmasının bir yolu olarak güneşteki anlarını kullanabilirlerdi.”

Avrupa’da savaş tırmanırken, siber güvenlik endüstrisi için ‘kalkanlar’

Fotoğraf: Rosley Majid / EyeEm / Getty Images

ABD Siber Güvenlik ve Altyapı Güvenliği Ajansı (CISA), Rusya’nın Ukrayna’yı işgal etmesinin ardından devlet destekli siber saldırıların potansiyeli konusunda uyarıda bulunan bir bildiri yayınladı:

“Büyük ve küçük her kuruluş, yıkıcı siber faaliyetlere yanıt vermeye hazır olmalıdır” tavsiyesinde bulundu.

Kapsamlı uyarılara göre hareket etmek zordur, ancak artık neredeyse tüm bilgiler uzaktan depolandığından ve çalışanlar geniş çapta dağıtıldığından, CISA’nın “koruyucu” tavsiyesi özel bir aciliyete sahiptir.

Epic-Bandcamp anlaşmasına 3 kez bakıldı

Resim Kredisi: SOPA Görselleri (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Epic Games’in Bandcamp’ı satın alacağı haberi birçok endüstri gözlemcisini şaşırttı, ancak kendilerini desteklemek için Bandcamp’a güvenen müzisyenlerin çoğu diğer ayakkabının düşmesini bekliyor.

Her iki şirket de anlaşmanın ardından çok az şeyin değişeceğini söyledi, ancak bu dijital içerik oluşturucuların daha önce duyduğu bir şarkı.

Amanda Silberling, Devin Coldewey ve Alex Wilhelm ile birlikte yazdığı üç elli bir köşe yazısında, “Sanatçılar, bir platformun mülkiyetini değiştirdiğinde, en küçük ince ayarların bile geçim kaynaklarını etkileyebileceğinin farkındalar” diye yazıyor.

• Amanda Silberling: Büyük para + Büyük Teknoloji = şüpheci sanatçılar
• Devin Coldwey: Epic, organik, serbest menzilli alternatif olmak istiyor
• Alex Wilhelm: Bandcamp’in para, erişim ve güçle neler yapabileceğini görelim

Üretim OSS’sini sorunsuz çalıştırmak için gerekli 4 temel unsur

Resim Kredisi: kevin balon (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Açık kaynaklı yazılım, şirketlere gereksinimlerini karşılayan bir teknoloji yığını oluşturma konusunda çok fazla hareket alanı sağlar, ancak aynı zamanda birden fazla varlık ve kişi tarafından oluşturulan yazılımlarla uğraşmak anlamına gelir.

Mirantis’in küresel saha CTO’su Shaun O’Meara, derinlemesine bir nasıl yapılır kitabında, okuyuculara OSS’yi üretimde kullanmanın dört temel öğesinde yol gösteriyor:

• Denetim
• güncel kalmak
• Ekibinizi kod kaynağıyla etkileşime hazırlama
• Her şeyi kendi başınıza yapmanın imkansız olabileceğini kabul etmek

ABD’li startup kurucularının Ar-Ge vergi kredisi hakkında bilmesi gerekenler

Resim Kredisi: AteşböceğiIşık (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Erken aşamada bir startup kuran bir kurucu için 250.000$, şirketlerinin gidişatını değiştirebilir.

ABD’de, hak kazanan firmalar, araştırma ve geliştirmeye harcanan parayı dengelemek için bordro vergilerinden her yıl 250.000$’a kadar düşebilir.

Ar-Ge vergi yasalarının ayrıntılarını ve yeterlilik kriterlerini ortadan kaldıran CPA ve vergi muhasebecisi Ardy Esmaeili, “Birkaç yıl içinde bu kredi size milyonlarca dolar tasarruf sağlayabilir” diye yazıyor.

Waabi’den Raquel Urtasun, girişiminizi farklılaştırmanın önemi üzerine

Resim Kredisi: Bryce Durbin

Otonom araç teknolojisi firması Waabi’yi piyasaya sürmeden önce Raquel Urtasun, bir profesör, bir AI araştırmacısı ve Uber’in kendi kendine sürüş birimi Uber ATG’nin kurucusuydu.

Ancak sıfırdan bir şirket kurmak, diğerlerinden farklı olarak zorlu bir işti, diyor.

“Gerçekten konfor alanımdan çıkmak zorunda kaldım. Bir akademisyen olarak yapay zekada çok uzun yıllar geçirdim ve çok başarılı oldu, öyle ki neredeyse her şey belli oldu,” dedi Rebecca Bellan’a bir röportajda.

“Ve sonra birden, bilmediğim bu yeni dünya ortaya çıktı ve çok, çok hızlı bir şekilde öğrenmek zorunda kaldım. Bu kesinlikle beni birçok yönden gerdi.”

Şirketler girişim oyununa girmek için çabalıyor

Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)

Anna Heim ve Alex Wilhelm, The Exchange’de yer alan habere göre, şirketler “çok daha küçük endişelere ana şirketten tonlarca nakit” enjekte ettikçe, kurumsal risk sermayesi harcamaları 2021’de yükseldi.

Geçen yıl, 4.661 CVC anlaşması için fon, 2020’de 3.356 anlaşmada 70.1 milyar dolardan artışla 169.3 milyar dolara ulaştı ve yeni bir rekor kırdı. En dikkat çekici değişiklik? “Kurumsal girişim silahlarının mega turlara katılımı veya 100 milyon doları aşan anlaşmalar.”

Alex ve Anna, yatırımlardaki artışı neyin tetiklediğini, fonların coğrafi olarak nasıl dağıtıldığını ve Silikon Vadisi’nin neden CVC finansmanı için hala favori bir yer olduğunu araştırmak için verilere daldılar.