Büyümenin yolu genellikle işletmeler için tuzaklarla doludur. İşletmenizi kurmak ve daha da az büyümesini sağlamak kolay bir iş değildir. İşletmenizin büyümesini hızlandırmanın etkili yöntemleri vardır. Salesforce konuyu en son teknik incelemesinde ele alıyor, işinizi büyütmenin en iyi rehberi. Özellikle V2MOM sürecini keşfedeceksiniz.
Cironuzu artırmak için nihai rehber
V2MOM, vizyon, değerler, yöntemler, engeller ve önlemler anlamına gelen bir kısaltmadır. Bu ücretsiz teknik incelemeyi indirerek keşfedeceğiniz gibi, bir girişimci işini büyütmek istediğinde sorulması gereken en önemli sorulara atıfta bulunan terimler:
- Görüş: neyi başarmayı düşünüyorsun?
- Değerler: saygı duyulması gereken ilkeler nelerdir?
- Yöntemler: bunu nasıl başaracaksınız?
- Engeller: hangi unsurlar engelleri temsil edebilir?
- Ölçümler: oraya vardığını nasıl bileceksin?
Bu yöntem dört adımda gerçekleşir. Özellikle herkesin aynı yönde ilerlemesini sağlamak amacıyla ekiplerle bilgi paylaşımına olanak tanır. CEO’su Marc Benioff şöyle açıklıyor: “Bir şirket büyüdüğünde, mükemmel uyum ve sürekli iletişimden daha önemli hiçbir şey yoktur.” Satış ekibi. V2MOM size büyümenizi hızlandırmak için gerekli temeli sunacaktır.
Daha sonra, satış konuşmanızın mümkün olduğunca etkili olması için nasıl çalışacağınızı keşfedeceksiniz. Satış konuşmanızın müşterilerinizin farklı ihtiyaçlarına uyum sağlaması gerektiğini göreceksiniz. Çok önemli: Sizi istikrarsızlaştırmaya çalışan bir potansiyel müşteri tarafından cevapsız kalmamak için itirazlara nasıl hazırlanacağınızı bilin. Ticari itirazlar çoğunlukla dört spesifik kategoriyle ilgilidir:
- Bütçe: “ bütçemiz yok »
- Yetkili: ” Bu konuyu seninle konuşmam lazım… »
- İhtiyaç: ” mevcut çözümümüz bize uygun »
- Zaman: ” şu anda çok meşgulüz »
CRM işletmenizin gidişatını nasıl değiştirebilir?
Satış elemanlarınız bu sorulara cevap verebilirlerse, kapanış ve cironuzu artırmak için tüm şansları kendi tarafınıza koyarsınız. Büyümenizi hızlandıracak bu nihai kılavuzda, potansiyel müşterinizle ilişkinizi koparmamak ve onu takip etmeye teşvik etmek için her değişim aşamasından sonra harekete geçmeyi teşvik etmenin kesinlikle gerekli olduğunu da keşfedeceksiniz.
Son olarak doğru araçların seçimi geliyor. Potansiyel müşterileri yönetmek için bugün özel bir yazılım var. Salesforce CRM’de bunlardan biri. Pek çok şirket, hassas bir izleme olmadan, körü körüne yönetime devam ediyor. Bu, potansiyel müşterilerinizi kaybetme riski taşıyan kötü bir stratejidir. Bir CRM’yi entegre eden KOBİ’ler, satışlarında ortalama %29’a ve cirolarında %41’e kadar artış elde ederek faydalarını hızla görüyorlar.
Böyle bir araç, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin tüm verilerini merkezileştirmenize ve potansiyel müşterilerinizin her birini titizlikle etkinleştirme adımlarını bilmenize olanak tanır. Bu tanıtım yazısını indirdiğinizde iş süreçlerine bakış açınız değişecek. Ayrıca CRM kullanmanın üretkenliği nasıl artırdığını ve işletmenizin gidişatını nasıl kökten değiştirebileceğini anlamak için birçok Salesforce müşterisinden gelen geri bildirimlerden de yararlanacaksınız. Teknik incelemeyi indirmeyi unutmayın !
