Hubspot’un kurucuları Brian Halligan ve Dharmesh Shah, gelen pazarlama girişimlerini 2004 yılında tasarladılar; hâlâ MIT’de yüksek lisans öğrencileriydiler ve gelen pazarlama pek iyi anlaşılamadı. Bu fikri başarılı bir şirkete dönüştürmeyi başardılar ve sonunda 2014 yılında halka açıldılar. Bugün, Boston merkezli şirketin piyasa değeri 30 milyar doların üzerindedir.
Olumlu sonuca katkıda bulunan çeşitli unsurlar vardı. Kurucular dünyanın önde gelen üniversitelerinden birinde buluştu. Bir fikirleri vardı ama şirketin potansiyelini gören deneyimli girişim yatırımcılarının olduğu bir bölgede, fikirlerin beslendiği bir yerdeydiler. Bu onlara sermaye artırma, planlarını geliştirme ve şirketi büyütme yeteneği kazandırdı. Bunların hepsi Boston bölgesinde oldukları için mümkündü.
Her şehrin Hubspot gibi bir başarı hikayesine ihtiyacı vardır, ancak Boston’da iRobot, Wayfair, Acquia ve Carbon Black gibi birkaç tane daha var. Daha geçen yıl Klaviyo halka açıldı ve start-up’ların başarı öykülerine katkıda bulundu. Bazıları satın alındı. Bazıları halka açıldı. Ancak hepsi Boston bölgesinde başarılı bir iş kurmanın hayalini kuran birçok insan için nelerin mümkün olduğunu gösterdi.
Bu şirketler kurucular için zenginlik yaratırken, bu da başlı başına kurucuların çıkışlarından nakit akışı sağladığı ve yeni nesil kurucuları desteklediği bir melek finansman sistemi sağlıyor ve bu, bu erdemli zenginlik yaratma döngüsünde devam ediyor. Dahası, bu şirketler aynı zamanda ayrılıp kendi şirketlerini kuran ve genellikle eski patronları tarafından finansal olarak desteklenen başka girişimciler de üretiyor.
25 Nisan’da Boston’da gerçekleşecek Erken Aşama etkinliğimiz öncesinde, Boston startup ekosistemini bu kadar başarılı kılan şeyin ne olduğuna dair bir resim çizmeye yardımcı olmak için bazı yerel Boston yatırımcıları ve danışmanlarıyla konuştum.
Başarılı bir iş ekosisteminin birçok boyutu olmasına rağmen, bir bölgenin ne kadar iyi durumda olduğunu ölçmek için yatırılan dolarlara bakma eğilimindeyiz. Boston’dan bahsettiğimizde şehir bunun sadece bir parçası. Bu gerçekten bölgesel ve hatta eyalet çapında bir bakış açısı, ancak ona nasıl bakarsanız bakın, PitchBook girişim yatırımı dolarlarını sayıyor ve Boston bölgesini 2023’ün 4. çeyreğinde ulusal olarak dördüncü sıraya koyuyor. Küçük bir eyaletteki küçük bir şehir için bu oldukça etkileyici.
Lily Lyman, Emily Knight, Rudina Seseri ve diğer önde gelen kurucuların ve yatırımcıların temel startup becerileri hakkında konuşmalarını dinlemek için bu ay Boston’daki TechCrunch Early Stage’de bize katılın. Bugün kayıt Ol!
Diğer dört kişiden ikisi Kaliforniya’da. San Francisco (hiç kimseyi şaşırtmayacak şekilde) başı çekiyor, ardından New York City, Los Angeles ve ardından Boston geliyor. 2023’ün 4. çeyreğinde Boston 208 anlaşma gerçekleştirdi; bu da bölgedeki toplam yatırımın 3,5 milyar dolara ulaşması anlamına geliyor.
Konu girişim yatırımı olduğunda Boston nasıl ağırlığının çok üzerinde bir performans sergiliyor? Emily Knight, büyük fikirleri araştırma laboratuvarlarından yeni girişimlere dönüştürmeye çalışan kurucularla birlikte çalışan ve bazen “zor teknoloji” olarak da bilinen bir MIT yan ürünü olan The Engine Accelerator’ın başkanıdır. Bunun faktörlerin bir kombinasyonu olduğunu söylüyor. 35 kolej ve üniversite yalnızca Boston’da. Haritayı Cambridge’in de dahil olduğu Boston metropol alanını da kapsayacak şekilde genişlettiğinizde bu sayı 44’e çıkıyor ve listeye Harvard, MIT ve Tufts ekleniyor.
Bu üniversitelerin yeni fikirlerin üreme alanı olduğunu söylüyor. “Bu üniversitelerden çıkan şirketlere aktarılan çok sayıda araştırma ve çok sayıda yeni inovasyon var” dedi.
Resim Kredisi: Satış Konuşması Kitabı
Boston merkezli bir yatırım şirketi olan Underscore VC’nin ortağı Lily Lyman, üniversite sisteminin, firmasının Boston’da faaliyet göstermeye karar vermesinin büyük bir nedeni olduğunu söylüyor. Lyman, “Bu yapbozun çok büyük bir parçası ve dürüst olmak gerekirse, burada Boston’da olmamızın ve Boston’a olumlu bakmamızın büyük bir nedeni var” dedi Lyman. Aslında Underscore’un portföyünün yaklaşık üçte biri, Harvard, MIT ve Northeastern’e büyük önem vererek doğrudan bölgedeki üniversite sisteminden geliyordu.
Bu, tüm bu okullardan ikinci ve ilgili bir saf yetenek unsurunun ortaya çıkmasına yol açıyor. Glasswing Ventures’ın genel müdürü Rudina Seseri, yetenek parçasının çok önemli olduğunu ve bu okullardan sürekli olarak STEM öğrencilerinin aktığını söylüyor.
“Sadece ham yetenekleri düşünürseniz ve sonra AI ve ML yeteneğinin nereden geldiğine bakarsanız, şirketimin kurumsal ve siber güvenlik alanındaki yatırımlarıyla güzel bir şekilde eşleşen inanılmaz bir yetenek havuzu olduğunu görürsünüz. Bu bakımdan çok, çok, çok iyi iş çıkardık” dedi.
Lyman, hepsini bir araya getirdiğinizde başarılı bir startup ekosisteminin temel yapı taşlarından bazılarını elde ettiğinizi söylüyor. “Burada gerçekleşen teknoloji, Ar-Ge ve buradan gelen yeteneğin birleşimi benzersiz” dedi.
Bu, Boston’un, özellikle de genç kurucular için, büyük şehirlerde bolca bulunan bazı olanaklardan yoksun olduğu anlamına gelmiyor. Bu sınırlamalar iyi belgelenmiştir. Uygun fiyatlı konut sıkıntısı var, toplu taşıma sistemi çöküyor, trafik berbat, barlar gece saat 2’de kapanıyor ve şehir, Yankee mütevazılığıyla kendini tanıtmakta pek iyi değil.
Seseri, Boston’un bazı sınırlamaları olsa da her şehrin kendine has sorunları olduğunu söylüyor. Gerçekten önemli olanın startupların gelişebileceği bir yer sunmak olduğunu söylüyor. “Etkileyebileceğimiz şey girişimci dostu ve destekleyici olmamızdır. Kuluçka merkezleri, hızlandırıcılar ve keşif için giderek daha fazla alana kadar boş alanlar sunmaktan, müşterilere ve inovasyonu hızlandırabilecek platformlara erişim sağlamaya kadar” dedi.
Aslında Mass Challenge, Greentown Labs, IDEA ve Roxbury İnovasyon Merkezi gibi çok sayıda kuluçka ve hızlandırıcı program var ve diğerlerinin yanı sıra erken aşamadaki fikirleri beslemek için bir yer sunuyor.
Ve Boston’un gece hayatındaki eksikleri, beyin gücü ve uzun girişim başarı geçmişiyle kesinlikle telafi ediliyor. Seseri’nin dediği gibi başarı başarıyı doğurur.
“Her şeyden çok daha fazla kurucuyu desteklemeye ihtiyacımız olduğunu söyleyebilirim. Daha fazla başarıyı desteklememiz gerekiyor. Çarkın daha hızlı dönmeye devam etmesi için bu başarılara ihtiyacımız var” dedi.
