Göçmen işçiler bir kritik iş gücü ABD çiftlikleri için uygun, ancak onları uygun H-2A vizeleriyle buraya getirmek karmaşık olabilir ve bu çalışanları çevreleyen uyum, çiftlikler için külfetli olabilir. Seso, beş yıl önce bu süreci kolaylaştırmaya yardımcı olmak için kuruldu ve şimdi tarım endüstrisi için tek noktadan hizmet veren bir İK platformuna dönüşmeyi planlıyor.
Michael Guirguis, kuzeni organik çiftliğinin genişletilip genişletilmeyeceği konusunda tavsiyesini aldıktan sonra girişimin kurucularından biri oldu. Tüm kariyeri istihdam yaratmak ve işgücü piyasasını kapsayan Guirguis, hasatlarına yönelik talebe rağmen, endüstrideki işgücü sıkıntısının yeterli işçiyi işe almayı zorlaştıracağı için genişlemenin akıllıca olmayacağını söyledi. Bu, Guirguis’e üretim sürecini otomatikleştirmek için Seso’yu kurma konusunda ilham verdi. Bu sorunun çözülmesine ve çiftliklerin uyumlu kalmasına yardımcı olacak H-2A vize süreci. Potansiyel çiftlik müşterileriyle konuşmaya başladığında, çiftliklerin yalnızca işçi bulmanın ötesinde İK konusunda çok daha fazla yardıma ihtiyaç duyabileceğini fark etti.
Guirguis, “Arka ofise gelince, ziyaret ettiğimiz her çiftliğin binlerce dosya dolabı vardı” dedi. “ABD’deki en geri kalmış endüstrilerden biri Bu, göz açıcı bir an oldu. İşgücü açığını giderebilir, İK’dan başlayarak uçtan uca modern bir işletim sistemi kurabilir ve bu gerçekten karmaşık görevlerin çoğunu modernleştirebiliriz.”
Başlangıç, platformunun yeteneklerini genişletmek için 26 milyon dolar topladı. B Serisi turu, Index Ventures, NFX, SV Angels, birkaç Seso müşterisi ve diğerlerinin katılımıyla Bond’dan Mary Meeker tarafından yönetildi. Şirket, 2023 yılında müşteri tabanını ikiye katladı ve ABD’deki en büyük 100 tarım işvereninin 27’siyle çalışıyor
Tarımın bozulmaya hazır devasa bir endüstri olmasına rağmen, yeni teknolojiyi benimseme konusunda nispeten çekingen davrandığını söyledi. Guirguis, Seso’nun çiftliklere satış yapma konusunda şu ana kadar başarılı olduğunu, diğer birçok startup’ın bunu başaramadığını düşünüyor çünkü Seso gerçek çiftçilik sürecini değiştirmeye çalışmıyor, bu da çiftçilerin henüz buna hazır olmadıklarını ona açıkça belirtti. Arka ofis teknolojisini benimsemek daha kolay bir satıştır.
Guirguis, “İK ekibiniz arka ofiste geleneksel İK işlerini yapıyor” dedi. “İşte onun için davranışını değiştirmeye çalışıyoruz ki bu, 50 yıldır bu alanda çalışan ve hala kalem ve kağıt kullanan birinden daha kolaydır. Uyum sağlayacak ürünler geliştirdiğimiz süreçlerini hâlâ devam ettirebilirler. Bir fotoğraf çekebilirsiniz [hand-written] zaman çizelgesi ve ardından bunun doğru olduğundan emin olmak için yapay zekayı kullanın.”
Guirguis’in doğrudan çiftçilerden geri bildirim almaya odaklanması, Index Ventures’ın ortağı Nina Achadjian’ı yatırım yapmaya iten şey oldu. Achadjian, Seso’yu Endeks’ten ilk kez artırmaya çalıştığında başlangıçta vazgeçti, ancak şirketin satış şekli ve çiftçilerle etkileşimi onun fikrini değiştirdi.
Achadjian, TechCrunch’a “Bu müşteri çağrısını hatırlıyorum, ürperdim” dedi. “[He said], ‘Silikon Vadisi girişimcilerinden sürekli teklif alıyorum ve çiftliğinize geliyorlar ve ‘İşte onların işini nasıl yürütmelisiniz’ diyorlar. Her birinden her zaman gelip bir gün geçirmelerini ve benimle birlikte çalışmalarını rica ediyorum, böylece son müşterinin hayatında bir günün ne olduğunu anlayabilirler ve asla gelmezler. Sabahın 4’ünde dondurucu soğukta, karanlıkta enginar toplamak için gelen tek kişi Michael’dı.”
Çiftçilerden gelen bu geri bildirim, şirketin bundan sonra maaş bordrosunu otomatikleştirmeye yönelmesinin nedenidir. Guirguis, çeşitli tarımsal istihdam yasaları nedeniyle çiftlik maaş bordrolarının inanılmaz derecede karmaşık olduğunu söyledi. Guirguis, işçilere topladıkları mahsul miktarına göre ödeme yapıldığını ve toplanan her mahsulün ücretinin göçmen işçi ile ev işçisi için farklı olduğunu ve göçmen işçiler ile ev işçileri aynı tarladan topluyorsa yine farklı olduğunu söyledi. Guirguis bundan sonra genişlemenin birçok yolunu görüyor.
