Bir başlangıç oluşturmak Sabit bir fikrin olmaması, bir startup’ı geriye doğru inşa etmeye benzer. Ancak girişimimiz Zupyak tam olarak böyle gelişti ve işe yaradı.
Yolculuğumuz, kurucu ortağım Qi Cao’nun çeşitli startup fikirlerini keşfetmesiyle başladı. Oluşturmaya devam ettiği platform, Medium’un B2B versiyonu gibi, içerik pazarlaması için sektöre özel toplulukları vurgulayan, işletmeler için tasarlanmış bir blog platformuydu. Platform, aylık olarak paylaşılan 50.000 makaleyle kullanıcı tabanını organik olarak dünya çapında 300.000’in üzerine çıkardı. Bu hızlı büyümeye tanık olarak güçlü bir pazar eğilimi belirledik. Artan ücretli pazarlama maliyetleri nedeniyle, içerik yoluyla müşteri kazanmanın yeni ve daha ucuz yollarını bulmak, yeni kurulan şirketlerin ve küçük işletmelerin ilk aklına geldi.
Büyüme ancak kendinize test etme ve tekrar test etme izni verirseniz gerçekleşir
Hedef kitlenizin dikkatini çekmek hiç bu kadar karmaşık olmamıştı ve daha da kolaylaşmıyor. Facebook’ta reklam vermenin maliyeti arttı Geçen yıl %89. Tüketici olarak bizler için tartışmasız olumlu olsa da, gizlilik eğilimi ücretli pazarlama maliyetlerinin artmasına neden oluyor.
Sektörünüzdeki diğerlerine göre en önemli avantajınız hızlı hareket etme ve uyum sağlama yeteneğinizdir.
Pazarlama genellikle hangi ürünü üreteceğinizi belirledikten sonra çözdüğünüz sorundur. Ancak bizim için durum tam tersiydi. Qi, içerik platformunu bir yan proje olarak yürüttü ve farklı pazarlama çabalarını kapsamlı bir şekilde test ettikten sonra başarılı bir şekilde bir büyüme döngüsü oluşturdu. İçerik yayınlayan kullanıcılar da bunu paylaştı ve bu da kullanıcı büyümesinde bileşik bir etkiye yol açtı.
Ağ etkileri zorludur ancak alınacak en önemli ders, test ettikten sonra neyin işe yaradığını bileceğinizdir. Altına ulaşıncaya kadar çeşitli pazarlama taktiklerini test etmeye devam edin ve başarılı olup olmadıklarını görmek için sonuçlarınızı ölçün. Ücretli reklamlar gibi kanallar için bu nispeten basittir; tıklama maliyetlerini ve müşteri dönüşüm oranlarını takip edebilirsiniz. Ancak topluluk desteği veya forumlar gibi diğer kanallar için ölçüm daha da zorlaşıyor. Bitly gibi araçları kullanarak her test için benzersiz izleme bağlantıları oluşturabilirsiniz. Bu, hangi mesajlaşma veya topluluk katılımı stratejisinin en iyi sonuçları verdiğini değerlendirmenize olanak tanır.
