Tüm ürünler var gelişmeden girişe, büyüme ve olgunluğa kadar bir yaşam döngüsü. Harika bir ürün yeterli değildir. Şirketinizin büyümesini hızlandırmaya devam etmek için çoklu ürüne yönelmelisiniz.
Çoklu ürüne geçiş, başarılı bir şekilde gerçekleştirildiğinde önemli bir gelir oluşturucu olabilir. Bunun kanıtı, Apple’dan Adobe’ye ve ServiceNow’a kadar sınıfının en iyisi şirketlerin sürekli olarak birden fazla ürün teklifi eklemesi ve mevcut yeteneklerini genişletmesinde görülebilir. Bu şirketlerin çoğu, ilk ürünleri olmayan ürünlerden önemli gelir elde ediyor ve çoklu ürün sunumuyla hiper büyüme oranını sürdürmeyi başarıyorlar.
2016 yılında monday.com’da çalışmaya başladığımda tek ürünlü bir şirkettik. İlk birkaç yılımda, müşteriler yazılımımızı yeni ve yaratıcı şekillerde kullanmaya devam ettikçe şirket hızlı bir büyüme gördü. Buna tanık olmak muhteşemdi ama şu soruyu gündeme getirdi: Bu ivmeyi nasıl koruyabiliriz? Önümüzdeki zorluk, doğanın kanunları kadar açıktı; müşteri grubunuz ne kadar büyükse, aynı oranda büyümeniz de o kadar zor olur. İşte o zaman işin her temel yönünü yeni, hedefe yönelik ürünlerle ele alma vizyonumuza göre hareket ettik. Platformumuza yeni yetenekler eklemenin yanı sıra, müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre pazartesi satış CRM’sini ve pazartesi geliştirmeyi başlattık. Bu yeni ürünlerde, pazartesi satışları CRM’si ve pazartesi geliştirme için yıllık yinelenen gelirin sırasıyla 22 kat ve 4 kat daha hızlı artmasıyla, pazartesi günlerimizin ilk günlerini önemli ölçüde aşan bir büyüme yaşadık.
Bütün bunlarla birlikte en önemli tavsiyem risk almaktan korkmamanızdır.
Çoklu ürüne geçiş işinizi bir sonraki aşamaya taşıyabilirken, liderler bu çabayı üstlenirken, doğru ürün pazarına uygun ürünü bulmak ve pazara girme stratejisi oluşturmaktan zamanlamaya ve daha fazlasına kadar çeşitli zorluklarla karşı karşıya kalır. Monday.com’u tek ürün kalıbından mezun etme deneyimimden yola çıkarak, çok ürünlü yolculuğunuzun başarılı olmasını sağlayacak üç adımı burada bulabilirsiniz.
(Ürün-pazar) ayakkabısı uyuyorsa
Hepimiz, özellikle sınırlı kaynaklara sahip olduğunuzda ve hedef pazarınızı bulup hizmet etmek için hızlı hareket etmeniz gerektiğinde, ürün pazarına uygun bir ürün bulmanın zor olabileceğini biliyoruz. Ancak ilk teklifinizin geniş bir ürün pazarı uyumuna sahip olduğuna ve ikinci ürününüzü tanımlamanın sizin için kolay olacağına dair birkaç işaret vardır:
