şeffaf kurucu ortak Andrew D’Souza TechCrunch’a fintech şirketindeki CEO’luk görevinden geri adım attığını söyledi. Michele Romanov, Clearco’nun kurucu ortağı ve başkanı, şu anda Clearco’nun CEO’su. TechCrunch’a konuşan D’Souza, bu arada yönetim kurulu başkanlığı görevini üstlendi ve şirketin en büyük hissedarı olmaya devam ediyor.
Hareket, D’Souza ve Romanow’un, seyreltici olmayan sermaye ile VC’yi bozmayı amaçlayan sermaye kredisi kuruluşunu başlatmasından yedi yıl sonra geldi. Clearco şu anda 2 milyar dolar değerinde.
Yönetim kurulu başkanının çağrışımlarına rağmen, D’Souza Clearco’da tam zamanlı olarak çalışmaya devam edeceğini ve kendi başına ayrılma planı olmadığını iddia ediyor. Şimdiki görevinin büyük bir kısmı, satın almalar ve stratejik ortaklıklar, yönetici alımı ve yatırımcı iletişimleri üzerinde çalışmaktan oluşuyor.
D’Souza, “Herkes beni etrafta istediği sürece bu işin içindeyim” dedi. D’Souza daha sonra şunları ekledi: “Bazen kurucular yönetici koltuğu rollerine geçtiğinde, bu gün batımına ve bir nevi işten çıkmak gibidir,” diye ekledi. “Aslında daha tam zamanlı ve daha meşgul olmayı bekliyorum.”
Yönetici değişikliği, şirketin Clearbanc’tan Clearco’ya yeniden markalaşmasından ve Oak HC/FT ve SoftBank Vision Fund’ı son aşama yatırımcıları olarak getirmesinden yaklaşık bir yıl sonra gerçekleşti. D’Souza daha sonra “sadece bir sermaye sağlayıcısı olmaktan geçiyoruz ve [having] Verileri, ağımızı, rehberliği gerçekten kullanmak için müşterilerimizle bir tür işlemsel ilişki [and] uzun vadeli bir ortak olmak için sermaye.” Geçen yıl, işletme on ülkeye yayıldı ve kuruculara 3 milyar dolarlık sermaye dağıttı.
Rolleri değiştirmek, şirketi hem kişisel hem de profesyonel olarak başka bir değişim dalgasının vurmak üzere olduğu anlamına gelir. Bir fintech şirketi kurmadan önce, D’Souza ve Romanow birlikte romantik bir ilişki içindeydiler – bu onların dikkatini çeken, ancak aynı zamanda olası bir ayrılığın işin istikrarını etkileyeceği endişeleri nedeniyle erken yatırımcıların endişe duymasına neden olan bir gerçekti.
Pandemi boyunca, iki kurucu ortak, yaşamdan uzun vadede farklı şeyler istedikleri, ancak bunu işe dönüştürmek için “üretken bir yol” bulmak istedikleri sonucuna vardı.
D’Souza, “Artık çıkmıyoruz, artık kişisel bir ilişkimiz yok ama yine de birbirimizi çok önemsiyoruz” dedi. “Yani artık 7/24 aynı yerde değiliz, bunun nedeninin diğer kısmı da bu. […] Şirketi günden güne gerçekten yönetmek için bir karar vericiye ihtiyacımız olduğunu fark ettik.”
Romanow, “2 milyar dolarlık bir bebeğimiz var” diye ekledi. “Hep aynı odadayken çok kolaydı – biri bizi arar ve ikimizi de alırdı.”
Kurucu ortaklar, gelecekte başka bir yöneticiyi işe almaya karşı olmadıklarını söyledi. D’Souza, “Tabii, bilirsiniz, masanın etrafında çok, çok daha büyük bir ölçek görmüş birinin olması çok büyük bir kazanç olur ve bu yüzden zamanımı sohbet ederek geçiriyorum,” dedi.
Stratejik açıdan, D’Souza’nın CEO’luk görevinden ayrılması, Clearco’nun finansal sonuçlara daha fazla odaklanmaya başlamasıyla ortaya çıkıyor.
D’Souza, “Bizim olgunluk düzeyimizdeki bir şirket için, açıkçası bu şirketi sermayenin ucuz olduğu ve her ne pahasına olursa olsun büyümenin olduğu bir zamanda kurduk” dedi. “Ve şimdi sermaye verimliliği ile büyümeyi dengelediğiniz bir zamana giriyoruz – tahminler çıkarmaya ve bu tahminleri tutturmaya başlamalıyız.”
“Bunlar Michele’e çok daha doğal, bana daha az doğal geliyor ve şirket gittikçe olgunlaştıkça bu sadece bir CEO’nun işi olacaktı.”
“Bu, bir şirketin çalışması için daha iyi bir yol; tek bir karar verici istiyorsunuz, böylece bir cevap almak için iki kişiye gitmeniz gerekmiyor, piyasaya uzun vadeli odaklanan, ortaklıklar kuran, yatırımcılarla konuşan ve bu uzun vadeli işleri yapan birini istiyorsunuz. Ve ihmal ettik [that] çünkü ikimiz de karar vermek zorundaydık,” dedi D’Souza.
Clearco’nun son iki yıldaki yoğun lansman çılgınlığı, pandeminin ortasında startup hissiyatına hakim olan ancak şimdi değişmeye hazır olan “ne pahasına olursa olsun büyüme” zihniyetinin bir kısmının altını çiziyor. Nisan 2020’de Clearco, SaaS kurucularının gelir paylaşımı anlaşmaları yoluyla geri ödenen seyreltilmemiş sermayeyi güvence altına almalarına yardımcı olmak için ClearRunway’i başlattı. Birkaç ay sonra, Temmuz ayında, kurucuların, kıyaslama verilerine ve dahili ölçütlere dayanarak şirketlerine nasıl değer vereceklerini anlamaları için bir yol başlattı. Ekim ayında Clearco, bir şirketin envanterini doğrudan tedarikçilerden satın alacak ve daha sonra ürünler satıldıkça geri ödenecek bir araç başlattı. Ve Şubat ayında şirket, 20 dakikalık dönem sayfasına benzer bir ürün olan ClearAngel’i yarattığını, ancak daha az gelir getiren kuruculara odaklandığını duyurdu.
Romanow, şirketin bu yıl daha fazla ürün üzerinde çalıştığını ve bunlardan birinin e-ticaret şirketleri için alım-satım platformu olduğunu söyledi. Halihazırda kullanımda olan Clearco’nun satın alma pazarı – yıllarca süren erken aşamadaki kurucu ağının üzerine inşa edildi – şimdiye kadar 11 anlaşmaya yol açtı.
