İçeri girmek ABD pazarı, ister sanatçı ister girişimci olsun, her iddialı yeni başlangıç için büyük bir kilometre taşıdır. Müzik endüstrisinde çalıştıktan ve Universal’in girişim kolunu kurduktan sonra, kendi fonumu kurarak teknolojiyi iki katına çıkardıktan sonra, Amerika’yı yıkmak için ne gerektiğini gördüm.
Tıpkı Beatles ve Rolling Stones gibi büyük grupların Amerikalı izleyicileri kazanmak için kültürel değişime yön vermesi gibi, günümüzün Avrupalı kurucuları da kendi girişimlerini gölde kurmaya çalışırken bazı kültürel zorluklarla karşı karşıya kalıyorlar.
İşte ABD’de iz bırakmak isteyen kurucular için beş önemli ipucu:
Yurtdışında başarılı olmak için kendinizi destekleyin
Göçmenlerin cesareti ve azminin startup sahnesinde X faktörü olduğu sıklıkla kanıtlanmıştır ve veriler yalan söylemez: Risk sermayesi toplayan ABD şirketlerinin %25’i göçmen bir kurucuyla övünmektedir; Değeri 1 milyar dolar olan unicorn şirketlerinin %50’sinin kurucuları göçmendir; ve halka açılan şirketlerin %60’ının kurucuları göçmendir.
Günümüzün Avrupalı kurucuları, girişimlerini gölet üzerinde kurmaya çalışırken bazı kültürel zorluklarla karşı karşıya kalıyorlar.
Bu, temel olarak, göçmen bir kurucu olarak yeni girişimlerde başarılı olma olasılığınızın iki kat daha fazla olduğu anlamına gelir ve bu, Tapestry’deki yatırımcılar olarak fonumuzu üzerine inşa ettiğimiz temel ilkelerden biridir.
Açıkçası bu bir nedensellik değil korelasyon durumudur, ancak önemli olan şu ki, kültürler arası sıçrama yapmak için gereken temel kararlılık, aynı zamanda kurucu olmak gibi zorlu, külfetli bir rolde başarılı olma olasılığınızın çok daha yüksek olduğu anlamına gelecektir.
Geleceğe odaklı bir vizyon tasarlayın
Amerikalılar kazananı sever. Bu yüzden öyle bir sunum yaptığınızdan emin olun.
Avrupalı kurucular genellikle bugünün ölçümlerini analiz ederek, bunları geçmişle karşılaştırarak ve buna dayalı olarak gelecek tahminleri sunarak bir şirket anlatısının vizyonunu ana hatlarıyla belirtirler. Amerika’nın ahlak anlayışı farklıdır. ABD’deki kurucular geleceğin büyük bir resmini çiziyor ve günümüze doğru çalışıyorlar. Konuşmanın sonunda geçmişe gönderme yapabilirler.
ABD yaklaşımını taklit etmek özgünlükten vazgeçmek anlamına gelmiyor. İrlandalı Collison kardeşler tarafından kurulan Stripe mükemmel bir örnek. İkilinin “internetin GSYH’sini artırma” yönündeki iddialı hedefi sadece ödemeleri kolaylaştırmak değil, aynı zamanda dünya pastasını büyütmek istediklerini söylemekten de kaynaklanıyor.
Büyük bir vizyon, kibirli görünmeden de cesur ve ilham verici olabilir. Ve gerçek şu ki, eğer bazı insanlar bundan hoşlanmazsa endişelenmeniz gereken daha büyük sorunlarınız var demektir.
Doğru konektörü bulun
Silikon Vadisi sahnesi iki girişli bir golf kulübü gibidir. Ya tüm tavsiye imzalarını alırsınız ya da bahçe partisinin ortasına paraşütle dalıp gerçek bir giriş yaparsınız.
Tanışmaları beklemeye gücünüz yetmez, bu yüzden oraya çıkın ve mümkün olduğunca çok sayıda doğru insanla tanışın. Sizi ABD pazarına bağlayabilecek insanlarla tanışabileceğiniz etkinliklere gidin ve kendi ağınız içinde ikinci derece kişileri bulmak için dijital araçlardan en iyi şekilde yararlanın.
En önemlisi, doğru kişilerin karşısına çıktığınızda sormaktan korkmayın. Amerikalılar güvene ve cesarete değer verirler, bu nedenle bir tanışma veya toplantı için açık bir talepte bulunmaktan korkmayın.
Sorun yaşıyorsanız kendinize şunu hatırlatın: Daha az yetenekli insanlar ve daha düşük kalitede şirketler öne çıkıyor. Öyleyse ona ulaşın.
Amerikalıların Avrupa’ya yatırım yapmasını sağlayın
San Francisco’daki bir VC’nin yıllar önce bana New York’un bir şirkete yatırım yapmak için uzun bir yol olduğunu söylediğini hatırlıyorum. Ancak startupların coğrafi dinamikleri son on yılda çarpıcı biçimde gelişti ve pandemi nedeniyle katlanarak hızlandı.
Silikon Vadisi’nin bir zamanlar aşılamaz hakimiyeti zayıflıyor ve küresel pazar payı da azalıyor. 2000 yılında risk sermayesi anlaşmalarının yüzde 80’i Körfez Bölgesi’nde yapılıyordu ancak 2021’de bu oran sadece yüzde 17’ye düştü.
Milyonlarca insan için daha uygun bir kariyer yolu haline geldikçe dünya çapında girişimcilikte bir artış görüyoruz. Bu, ABD dışında olmasına rağmen hala bağlantıda olan çok sayıda Amerikalının olduğu anlamına geliyor. Avrupalı kurucular, Avrupa’daki varlıkları yöneten Amerikalı yatırımcılara ulaşmalı ve onların ABD pazarında yer edinmesine yardımcı olup olamayacaklarını görmeli. Muhtemelen daha anlayışlı olacaklar ve Avrupa pazarını ve onun potansiyelini daha iyi anlayacaklar, dolayısıyla tavsiye vermek için iyi bir yerde olacaklar.
Cesur olun ve asla sıkıcı olmayın
Kültürel nüanslar önemlidir. Avrupa’da yumuşak satış tevazu anlamına gelebilir ve olumlu yorumlanabilir, ancak ABD’de düşük satış güven eksikliği gibi görünüyor.
Avrupalı kurucuların kendilerini dinleyicinin yerine koymaları gerekiyor. İnsanların gün boyu talimatlar bağırdığı gürültülü bir ortama alışkın olan Stones konserinde bir ses mühendisinin dikkatini çekmeye çalıştığınızı hayal edin.
Tıpkı miksaj masasının arkasındaki mühendis gibi, ABD’deki yatırımcılar da her yönden gürültü bombardımanına tutuluyor. Açık, ikna edici ve cesur mesajlara ihtiyaçları var. Dikkatlerini çekmenin ve tutmanın yolu budur.
Sonuçta ABD pazarına girmek küçük bir başarı değil. Ancak dayanıklılık, cesur bir vizyon, doğru bağlantıları kurma dürtüsü ve iletişim tarzını değiştirme isteği ile yetenekli Avrupalı kurucular bunu gerçekleştirebilirler ve eğer kartlarınızı tıpkı Beatles ve Stones gibi doğru oynarsanız, Amerikan rüyası gerçeğe dönüşebilir.
