Yeni (i)Telefonların cazibesi: neden her zaman yeni ve parlak şeyin peşinde koşuyorsunuz?
Bu yıllık ritüele kesinlikle karşı olmasam da, yeni teknoloji satın almanın suçluluk duygusuna daha derinlemesine bakmanın ve duygu ile mantık arasındaki karmaşık dansı keşfetmenin avantajlı ve eğlenceli olacağına inanıyorum.
Konu yalnızca donanım değil: Yeni iPhone 15 hâlâ bir statü simgesi
iPhone, hem kitlesel pazarda hem de aynı zamanda lüks olan çok özel bir tüketim malı türüdür. Yıllar geçtikçe, en yeni iPhone’a sahip olmak pek çok açıdan başarı, stil ve modernlikle eş anlamlı hale geldi.
Ah, alametifarikası olan üçgen düzenindeki üç kamera; hemen tanınabilen ve şaşmaz bir tasarım öğesi yaratmaktan bahsediyoruz | resim kredisi – PhoneArena.com
Bu algının tesadüfi olmadığına, daha ziyade hassas pazarlama kampanyalarının, ikonik tasarım özelliklerinin ve bazı nedenlerden dolayı yalnızca Apple’ın uydurabileceği incelikli bir ayrıcalık havasının işlevi olduğuna inanıyorum. Her şeyin nasıl çalıştığını anlıyormuş gibi davranmayacağım. Sonuç olarak Apple, iPhone’u kullanıcıların kimliklerini ve hatta belki de belirli bir sosyal gruba ait olduklarını ifade edebilecekleri bir nesne olarak konumlandırmayı başardı.
iPhone 15’i ihtiyacınız olduğu için değil, kendinizi iyi hissedeceğiniz için istiyorsunuz
İster iPhone ister Android telefon olsun, yeni bir amiral gemisi piyasaya sürüldüğünde, teknoloji medyası ve etki sahibi kişiler kamera performansını test etmek, pil ömrünü ölçmek, işlem hızlarını kıyaslamak ve yeni ürünün olası tüm teknik yönlerini değerlendirmek için acele ediyor. Elbette iPhone 15, 15 Plus, 15 Pro ve 15 Pro Max de bu kuralın bir istisnası değil; özellikle de TetraPrism yakınlaştırma kamerası veya A17 Pro yonga seti gibi yeni eklemeler hesaba katıldığında.
Ancak bunlar ne kadar harika ve faydalı olsalar da, her parlak üründe mevcut olan yeninin duygusal çekiciliğiyle karşılaştırıldığında genellikle sönük kalırlar. Yeni cihazı tutmanın katıksız hissi, masaya getirdiği her şeyi keşfetmenin neşesi ve heyecanının yanı sıra akranlarda uyandırabileceği hayranlık (ya da diyelim ki kıskançlık), bunların hepsi çoğu zaman basit olandan daha ağır basan psikolojik faktörlerdir. belirli bir işleve ihtiyaç vardır. Aslına bakılırsa, “Amerika Akıllı Telefonları Nasıl Satın Alır ve Kullanır?” adlı son pazar araştırmamız, ortalama Android telefon alıcısı için temel kaygının fiyat olduğunu, Apple iPhone kullanıcılarının ise asıl kaygısının serideki en son modele sahip olmak olduğunu ortaya çıkardı. Çok daha ilginç bilgiler için anketin tamamına göz atın!
Şahsen ben bu uygulamalardan bazılarının en büyük hayranı değilim. Örneğin bu yılın 12 Eylül’deki Apple etkinliği, öyle ya da böyle olası bir felaketten hayatlarını kurtaran Apple Watch’u öven insanların videosuyla başladı. Bu hikayeler doğru olsa bile (ki muhtemelen öyledir), ürünü satmak için korku taktiklerini kullanan bu tür pazarlamayı beğenip beğenmediğimi hala bilmiyorum. İşte burada:
Ancak bu, duygusal olarak tetiklenen pazarlamanın en uç örneklerinden biridir. Apple ve diğer şirketler çoğu zaman çok daha az tartışmalı ama yine de inanılmaz derecede etkili duygusal araçlar kullanıyor.
Sık sık yükseltmeye bu kadar meyilli olmamızın başka bir nedenini bilmek ister misiniz? Sektördeki büyük oyuncuların her yıl yeni modeller piyasaya sürmeyi bırakmamasının nedeni de bu mu? Çok basit: Kelimenin tam anlamıyla telefonlarımıza yapışık durumdayız. Bütün gün, neredeyse bütün gece, her boş saniyede, telefonumuza ulaşmak, kilidini sorunsuz bir şekilde açmak ve kaydırmaya ve rastgele şeyleri kontrol etmeye başlamak bizim için bir dürtü haline geldi. Bunun nedeni, kaydırmanın eğlenceli olmasının yanı sıra, telefonlarımızın o kadar kişisel olması ve kimliklerimizle o kadar iç içe geçmiş olmasıdır ki, pek çok genç, çok sevdikleri telefonlardan ayrılmak gibi talihsiz bir olayda muhtemelen anksiyete atakları yaşayacaktır.
Hepsi çok önemli şeylere bakıyorlar, buna eminim!
Örneğin hepimiz yeni Titanyum çerçeveyi duymuşuzdur. iPhone 15 Pro ve Pro Max, ancak Titanyum çerçevenin “katı hal difüzyon yoluyla yeni bir dahili alüminyum çerçeveye bağlanır. Bu, bu iki metali inanılmaz bir güçle birleştiren termomekanik bir işlemin kullanıldığı sektörde bir ilk olan yeniliktir.”?
Bir şirket havalı ve etkileyici mesajlar oluşturmada ne kadar iyiyse, dikkatinizi (ve paranızı) çekmede de o kadar iyi olur. Şu şeye bak: “bağlı”katı hal difüzyonu”; “termomekanik süreç” iki metali bir araya getiren şey… O kadar havalı ki bende yenisini alma isteği uyandırıyor iPhone 15 Pro! Yanlış anlaşılmasın, Apple bu terimlerin neredeyse herkes için hiçbir şey ifade etmediğini biliyor; kahretsin, benim için hiçbir şey ifade etmiyorlar ama benimle konuşuyorlar ve ne dediklerini anlıyorum: “bu çok havalı, kesinlikle istiyorsun!”
Apple’ın burada oynadığı hile, size çok ciddi ve profesyonel görünen bir dille gizlenmiş çok basit bir mesaj göndermektir.
‘Hassas işleme, zımparalama, fırçalama ve püskürtme’ yoluyla elde edilen ‘güzel, ince fırçalanmış yüzey’i seviyorum; ve şaka yapmıyorum, gerçekten yapıyorum!
iPhone 15 Pro’ya yükseltmek veya yükseltmemek
Her yıl olduğu gibi bu yıl da yeni sürüme yükseltme seçeneği iPhone 15 Pro Pro Max ise somut, gerçek dünyaya ait faydalar ile duygusal teşviklerin bir karışımıdır.
Teknoloji gelişmeye devam ettikçe ve Apple yeni iPhone’lar piyasaya sürmeye devam ettikçe ve Samsung yeni Galaxy telefonları piyasaya sürmeye devam ettikçe, tüketicilerin iç gözlem yapmayı ve gerçek ihtiyaçlar ile çekicilik arasında ayrım yapmayı öğrenmesi giderek daha faydalı olacaktır. yenilik ve güçlü, duygu yüklü pazarlama mesajları.
Apple’ın yeni iPhone 15 serisi ve özellikle 15 Pro ve Pro Max, bir dizi inanılmaz özellikle birlikte gelir, bu kesin, ancak kendinize şu soruyu sormanız önemlidir: bu hayatınızı iyileştirecek bir araç mı, bir statü sembolü mü, sadece bir şey mi istiyorsunuz? yeni çünkü paranız yetiyor ya da belki üçünün bir karışımı. Elbette, yeni bir telefon satın almak için bu nedenlerin hiçbirinde kesinlikle yanlış bir şey yok, ancak bu iç diyaloğu kurabilmenin ve tam olarak neden yükseltmeye ihtiyaç duyduğumuz veya bunu istediğimiz konusunda net olmamızın bizim için önemli olduğuna inanıyorum.
Bu konuyu nasıl değerlendiriyorsunuz? Akıllı pazarlama mesajlarının tuzağına mı düştünüz ya da tamamen duygusal nedenlerle büyük satın almalar yaptınız mı? Bana yorumlarda ne düşündüğünüzü söyleyin!
