Çevrimiçi market teslimat şirketi JOKR sektörde lider olmaya devam edebileceğini göstermek için yola çıktı. Sektörde son birkaç yılda yaşanan iniş ve çıkışlara rağmen, Brezilya’da DAKI adıyla faaliyet gösteren şirket kendine uygun bir yer buldu ve dirençli görünen Latin Amerika pazarında büyümeye devam ediyor.
Bugün JOKR, 800 milyon dolarlık para sonrası değerlemeyle yaklaşık 50 milyon dolarlık D Serisi finansman elde ettiğini duyurdu. Bu, şirketin Şubat ayında açıklanan 50 milyon dolarlık C Serisi’nin ardından yaptığı 1,3 milyar dolarlık para sonrası değerlemenin altında.
JOKR kurucusu ve CEO’su Ralf Wenzel, azalan değerlemeyle ilgili TechCrunch’a, diğer şirketlerin %80 indirimle borç topladığı bir dönemde JOKR’nin %40 değerleme kesintisinin “uygun olduğunu ve piyasa koşullarını yansıttığını” söyledi. Ayrıca herhangi bir koşul, ek tahta koltuğu veya özel tercihlerle birlikte gelmedi.
800 milyon dolarlık değerlemenin yeni bir yatırımcı ve stratejik ortak tarafından doğrulandığını açıkladı. D Serisi turu, şarap ve alkollü içki devi Pernod Ricard’ın yatırım kolu Convivialité Ventures tarafından yönetildi. Lombard Odier yeni bir yatırımcı olarak geliyor ve turda G Squared, GGV, Balderton Capital, Monashees, Greycroft, Tiger Global Management ve JOKR’nin kurucuları dahil olmak üzere mevcut yatırımcılara katılıyor.
Ancak Wenzel, şirketin kasıtlı olarak finansman arayışına girmediğini, ancak Wenzel, JOKR’a farklı açılardan, özellikle de perakende yerleşikleri ve paketlenmiş tüketici ürünleri şirketlerinden gelen stratejik ilginin olduğunu söyledi.
Wenzel, “Bu doğrulama kombinasyonu, bizi, tüm sektör için açıkça ayarlanmış genel piyasa ortamına kıyasla büyük olasılıkla finansal performansımızın gücünü temsil eden bir çerçeve ve bant genişliğinde olduğumuza inandırıyor” dedi.
Düşüşten sonra büyüme
Wenzel, yeni yatırımın şirketi yalnızca kârlılığa doğru bir yola sokmakla kalmayıp, aynı zamanda Brezilya’nın 2026 yılına kadar 80 milyar dolara ulaşması beklenen yetersiz hizmet alan market pazarındaki yerini de sağlamlaştırdığını söyledi.
JOKR’un, ABD’yi Latin Amerika’ya odaklamak üzere bırakmak, ancak daha sonra yalnızca Brezilya’ya yönelik bir stratejiye geçerken Latin Amerika pazarlarından bazılarını kesmek de dahil olmak üzere bazı zor kararlar alması çok da uzun zaman önce değildi.
Şirket o zamandan bu yana mali performansını iyileştirdi ve her ay büyümeye devam ediyor. Wenzel ayrıntılara girmese de şirketin brüt kârının %25’in üzerinde olduğunu ve tek bir market siparişi için sübvansiyon yapılmadığını söyledi. Buna ek olarak JOKR, “müşteri tabanındaki müşteri tutma oranlarını ve sipariş sıklığını da sürekli olarak artırdı.”
Ayrıca reklam programının geçen yılki başarısı da potansiyel yatırımcıların ilgisini çekti. JOKR, markaların DAKI platformu aracılığıyla ürünlerinin reklamını ve tanıtımını yapmasına olanak tanır. Bu reklam faaliyetlerinde “büyük bir artış” gördü ve CPG markaları arasında büyük ilgi yarattı. Wenzel’e göre bu iş artık JOKR’un toplam gelirinin %10’unu oluşturuyor.
“Reklamcılık işimiz, diğer birçok perakende ve çevrimiçi medya kanalından daha üstün olan ayrıntı düzeyine, müşteri segmentasyonuna ve analitiği mümkün kılıyor” dedi. “Avrupa ve ABD’den farklı olarak Latin Amerika’daki marka ve üreticilerle doğrudan çalışabilirsiniz. Bu aynı zamanda farklı türden bir ilişkinin de önünü açıyor, dolayısıyla reklam faaliyetlerinden elde ettiğimiz geliri oldukça önemli ölçüde artırdık.”
Sonraki adımlar
JOKR artık Brezilya’da “alışveriş misyonları” olarak adlandırdığı eksiksiz bir market teklifi de sunuyor. Şirket anında teslimatlarla başladı. Geçtiğimiz birkaç ayda, müşterilerin yarın veya gelecek hafta olabilecek 30 dakikalık bir zaman aralığını seçtikleri planlı teslimatlar sunmaya başladı.
Şirket, sunduğu ürün sayısını da artırdı. 1.500 ile 2.500 arasında ürün sunan diğer anında market teslimatı rakiplerinin aksine, JOKR artık 10.000’e kadar ürün sunuyor.
Bu arada, yeni güvence altına alınan sermaye, JOKR’a bu market ürünlerini geliştirmeye devam etmesi için bir miktar alan sağlıyor. Şirket aynı zamanda mevcut metropol alanlarında da genişleyecek.
Wenzel kısa vadede şirketin kârlı hale gelmesini istiyor. Wenzel, uzun vadede yeni sermayenin, daha önce çıkmak zorunda kaldığı bazı Latin Amerika pazarlarına geri dönmeyi de içerebilecek “bir dizi farklı fırsatın önünü açtığını” söyledi.
Wenzel, “Artık ek nakitle, kâr elde ettiğimizde kaderimizi belirli bir dereceye kadar belirleyebiliriz” dedi. “Şirkete daha fazla sermaye girdikçe genişleme konusunda daha esnek bir yaklaşıma bakılabilir. Halka açık bir şirket olmak çok ilginç olabilecek başka bir yoldur.”
