FlexPay Teknolojileri tüketicilerin normalde ulaşamayacakları ürünleri satın alabilmelerini sağlamak için yola çıkan Kenyalı bir fintech şirketidir.
Başlangıç, müşterilerin hiçbir ek maliyet olmaksızın ortak satıcılardan alışveriş yapmasına, ürün rezerve etmesine ve belirli bir süre boyunca ödeme yapmasına olanak tanıyor. İlk olarak lansman sırasında Kenyalı bir perakendeciyle ortaklık kurdu, ancak 2020’de ölçeklendi ve bugüne kadar satıcı ağını 600’e çıkardı. 2023 Startup Battlefield 200 kohortunun bir parçası olan startup olarak bu ortak satıcı sayısının daha da artması bekleniyor. “Şimdi kaydet, sonra satın al” tekliflerini genişletiyor.
FlexPay kurucu ortağı ve CEO’su şöyle konuştu: “FlexPay’in aktif bir banka hesabı gibi olmasını istiyoruz; çünkü tüketici perakende ürünler için ödeme yapmadığında, tasarruf edip tatil ve hatta okul ücretlerini ödüyor.” Richard MuchombaGirişimin, kullanıcılarının uçak bileti ve otel rezervasyonu ve ödemesine olanak tanıyacak ortaklıklar kurma sürecinde olduğunu da sözlerine ekledi.
Bu, müşterileri elde tutmaya yönelik devam eden stratejisinin bir parçasıdır ve tasarruf hedefleri olan kullanıcılar için FlexPay Hedefleri adlı ilk ürününün tanıtımını takip etmektedir; Grupların birlikte tasarruf etmesini sağlayan FlexPay Chama; ve doğum bakımı tasarrufları için Mama Prime.
Müşterileri, ödeme yapmaya başlamak için uygulama veya iş ortağı satıcıları (çevrimdışı olanlar dahil) aracılığıyla kaydolur. Çevrimiçi alışveriş yapanlar, ödeme sırasında bir ödeme seçeneği olarak FlexPay’e erişir.
Startup’ın kurucularından olan Muchomba, “Çevrimdışı satıcılar müşterileri USSD aracılığıyla kaydediyor ve mağaza sahipleri bir bakıma bizim acentelerimiz haline geldi” dedi. Johnson Gituma (COO).
Müşteriler ilk para yatırma işlemini FlexPay aracılığıyla yapar ve geri kalanını önceden belirlenen bir süre içinde öderler.
“Müşterilerin yapması gereken taksit sayısını veya belirli tutarları belirlemiyoruz, ancak perakende sektöründe çoğu satıcı üç ay içinde ödeme yapılmasına izin veriyor. Ödeme süresi sektöre göre değişmektedir; Seyahat sektörü için bu süre bir yıla kadar çıkabiliyor” dedi ve başarı oranının yüzde 96 olduğunu sözlerine ekledi.
FlexPay, platformu aracılığıyla satılan her ürün veya hizmet için %5 komisyon alır. Şu ana kadar 200.000’den fazla müşteriye hizmet verdiğini iddia ediyor; bu sayının Uganda ve Nijerya’daki lansmanlardan sonra artması bekleniyor.
FlexPay’in “şimdi biriktir, sonra satın al” modeli, faiz uygulayan ve müşterilerin hak kazanmak için iyi bir kredi puanına sahip olmasını gerektiren, krediye dayalı şimdi al, sonra öde (BNPL) modelinden farklıdır.
“İnsanların FlexPay kullanarak ürün satın almasının nedeni, bu modelin geleneksel olarak mevcut olmasıdır. Sadece dijitalleştirdik. İnsanların yüksek fiyatlı ürünleri tek seferde almaya gücü yetmiyor ve biz sonra öde modelinin Afrika pazarı için daha iyi bir yöntem olduğunu düşünüyoruz” dedi Muchomba.
“Perde arkasında, uygun fiyatlı ve sürdürülebilir finansman ürünleri oluşturmak için kullanmayı planladığımız verileri topluyoruz.”
FlexPay şu ana kadar Acacia Group (eski adıyla Kahire Melekleri Sendika Fonu), LoftyInc, Expert Dojo, Google Black Founders Fund ve Renew Capital gibi bir dizi yatırımcının desteğiyle 785.000 dolar topladı.
