Silikon Vadisi Bankası’nın Mart ayında çökmesi, bankacılık dünyasında bir dalganın oluşmasına neden oldu ve hem yeni kurulan şirketleri hem de yatırımcıları paralarını koyacakları yeni bir yer bulmak için çabalamaya bıraktı.
Bankacılık sektöründeki dört oyuncu, TechCrunch Disrupt Fintech Stage’de SVB’nin bu sürümünün bıraktığı boşluğu nasıl doldurduklarını ve SVB sonrası dünyada startup’lara ve yatırımcılara yeni alternatifler sunmak için neler yaptıklarını anlattı.
Panelde şunlar vardı:
- Immad Akhund, Mercury’nin kurucu ortağı ve CEO’su
- Silikon Vadisi Bankası’nın ticari bankacılık bölümünün başkanı Marc Cadieux
- Wendy Cai-Lee, Piermont Bank’ın kurucusu ve CEO’su
- Melissa Smith, inovasyon ekonomisi eşbaşkanı ve JP Morgan Ticari Bankacılık bünyesinde orta piyasa bankacılığı ve uzmanlaşmış sektörler iş kolu için uzmanlaşmış sektörler başkanı
SVB’den Cadieux’ye göre 9 Mart’tan o hafta sonuna kadar olan süreç “kültürün neden önemli olduğuna dair harika bir çalışmaydı.”
Cadieux, “Cuma gününe gelindiğinde işler çoktan ters gitmişti” dedi. “Sonunda refleksler devreye girdi. ‘Herkes güvertede’ ifadesi muhtemelen bunun hakkını bile veremez. Her şeyi çözmek çok telaşlı, kaotik bir 4.872 saatti.”
Mercury’den Akhund ve Piermont Bank’tan Cai-Lee için o hafta sonu farklı bir hikayeydi. Her ikisi için de birdenbire her iki taraf da paraları için yeni bir yuva bulmaya çalışan endişeli startuplardan gelen telefon çağrılarıyla dolup taştı.
Akhund, Mercury’nin kısa sürede 2 milyar dolar ve 3.000 müşteriye ulaştığını ve bu rakamın buradan büyüdüğünü söyledi. Piedmont’ta her şey hesap açma çılgınlığından ibaretti. Neyse ki, Cai-Lee’ye göre Piedmont “sadece dijital olan ilk gerçek banka” olduğundan, hesapları günler yerine saatler içinde açabildi.
Diğer çıkarımlar:
Akhund: “Bankacılığı geliştirmek için çok fazla alan var. Bankacılık harika olmalı. Her hafta bir şeyler başlatıyoruz. Bankacılığın ne olduğuna dair çok farklı bir bakış açısı mı bu? Gelecek budur. Sadece dört buçuk yıl önce başladık ve sıfırdan önemli bir startup payına sahip olmaya başladık.”
Cadieux: “Müşteri sayısının muhtemelen biraz daha az olduğundan eminim. Suyu biraz bulandıran şey, ark olayı sonrası bakiyelerinin %10 veya daha azına düşmesini değerlendirdiğimiz müşterilerimiz var. Biz onları çıkış olarak görüyoruz ama aynı zamanda yeniden aktif hale gelme adayları olarak da değerlendiriyoruz. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, First Citizens’ı yeniden açtığımızdan beri yaptığımız şey, bu müşterilerimizle birlikte çalışarak onlara hâlâ burada olduğumuza, iş yapmaya açık olduğumuza dair güvence vermek. ‘Geri gelin, su güzel.’ Şu ana kadar bu konuda büyük bir başarı elde ettik.”
Cai-Lee: “Günün sonunda, bir bankacılık kurumunun düzenleyicisi olarak, ürün açısından bakıldığında çoğumuz aynı ürünlere sahibiz. Önemli olan ürüne sahipler mi, ama daha da önemlisi size o ürünü sunmaya istekliler mi? Belki sadece daha büyük şirketler için, daha az startup için. Ve en önemli soru, bunu ihtiyaçlarınıza göre yeniden ayarlayabilecekler mi? Örneğin, size – startup’a – öncelik verebilirler mi, çünkü bu yürütme, uygulama kısmına gelir. Kredinin vadesi geldiğinde kredi vermek istediğim yer burası. Bu nedenle Mercury gibi fintech’ler kullanıcı deneyimi açısından çok daha iyi performans gösteriyor. Hız ihtiyacını anlıyorlar. Banka gerçekten sizin hızınızda çalışabilir ve tespitlerinizi anlayabilir mi? Gerçekten fark bu. Bu ürün değil.”
Smith: “İnsanlar en iyi ürünü almalı. Bunu elde etmek için çemberlerin içinden atlamak zorunda kalmamalılar. Pek çok kişinin, özellikle bir startup için, birden fazla bankacılık ortağını yönetmek zorunda kalmanın, özellikle de zayıf ve kötü ve kendi başına finans personeli olmayan bir ekip için, çoğu zaman verimsiz olacağı konusunda hemfikir olacağını kesinlikle iddia ediyorum. Karşı taraf riskinin yönetilmesi düşünüldüğünde, süpürmeler ve bu tür şeyler aracılığıyla kullanılabilen bazı bilanço dışı likidite seçeneklerinin bir başlangıç için iyi bir seçenek olduğunu düşünüyorum. Şirket büyüdükçe ve ölçeklendikçe birden fazla sağlayıcıyı düşünmek daha mantıklı olacaktır. Bu genellikle finansman ihtiyaçlarınızın da büyüyüp ölçeklendiği zamandır. Bankacılık ortağı seçiminde en önemli nokta güvenlik ve istikrardır.”
