2014 yılında Stan Garber ve Alex Yakubovich, kuruluşların daha hızlı ve ideal olarak daha kolay kaynak bulmasına yardımcı olmak için tasarlanmış bulut tabanlı bir kaynak bulma çözümü sağlayan Scout RFP’nin lansmanı ile teklif talebi (RFP) sürecini yeniden keşfetmeye koyuldu. Scout RFP, 2019’da Workday tarafından satın alındı ve Garber ile Yakubovich, satın almanın ardından Workday’in yönetimi altında kalmaya karar verdi. Ancak Workday’deyken ikili, iş satın alma konusunda büyük zorluklarla karşılaştı.
Yakubovich, TechCruch’a e-posta yoluyla şunları söyledi: “Workday, Scout RFP’yi satın aldıktan sonra, günlük sıkıntılı noktalar yaşamaya başladık: Happy Hour bütçesini onaylamak için doğru kişiyi bulmak, hangi satıcılardan promosyon satın alabileceğimizi bulmak ve hatta bir NDA’yı imzalamak için hazır hale getirmek.” . “Elbette bu çeşitli faaliyetlerle ilişkili sonsuz e-postalar ve Slack’ler de var. Görevlerin zaman alıcı doğası, işimizi yapmamızın önünde engeller oluşturdu ve ne kadar çok verinin bir kenara atıldığını ve bunun kuruluş çapında zaman verimsizliklerine yol açtığını fark ettik.”
Bu engelleyiciler Garber ve Yakubovich’i bulmaya itti Seviye yolu, çeşitli kurumsal satın alma hizmetlerini yönetmeye yönelik bir hizmet olarak yazılım platformu. Doğru yolda olduklarına dair açık bir işaret olarak (kelime oyunu değil), Levelpath bugün Redpoint liderliğindeki ve Menlo Ventures’ın katılımıyla düzenlenen A Serisi turunda 30 milyon dolar topladığını duyurdu. NewView Capital ve World Innovation Lab’ın katılımıyla yapılan Benchmark, girişimin toplamını 44,5 milyon dolara çıkardı.
İşletmelerin satın alma konusunda sıkıntı yaşadığı bir sır değil. Harvard Business Review’a göre çalışmak 2020’den itibaren iş liderlerinin yaklaşık %60’ı, finans ve satın alma fonksiyonları arasında şeffaflık eksikliğinin işleri için bir risk oluşturduğunu söylüyor. Veri kalitesi ve yönetimi sıklıkla Alıntı yapılan genellikle satın alma süreçlerinde görünürlük kazanmakta zorlanan satın alma ekipleri için en büyük engellerdir.
Levelpath CEO’su olarak görev yapan Yakubovich, TechCrunch’a “Şirketler paradan tasarruf etmek ve satın alma sürecine daha fazla odaklanmak istiyor” dedi. “Keyifli bir deneyim yaratmanın benimsenmeyi en üst düzeye çıkarmaya ve dolayısıyla şirket çapında verimlilik ve yatırımın anında geri dönüşünü artırmaya yardımcı olacağı hipotezimizdir.”
Şimdi, Fortune Business Insights’ın da belirttiği gibi, birçok startup’ın satın alma yazılımı pazarını ele geçirmek için çabaladığı belirtilmelidir. değerli 2021’de 6,15 milyar dolar.
Zip, yakın zamanda 1,5 milyar dolarlık değerlemeyle 100 milyon dolar toplayan sektördeki en büyük oyunculardan biri. Fintech girişimi Ramp, yalnızca birkaç ay önce tedarik alanına genişledi. Ayrıca Focal Point, Keelvar ve Tropic gibi küçük çaplı, daha uzmanlaşmış satıcılar da var.
Peki Levelpath’i farklı kılan şey nedir?
Yakubovich bunun platformun mobil öncelikli (evet, gerçekten) arayüzü olduğunu iddia ediyor ve bunu oldukça öznel bir şekilde “yeni nesil” ve “kullanımı kolay” olarak tanımlıyor. Levelpath iken olabilmek Yakubovich, bunun daha küçük firmalar tarafından kullanılabileceğini, yüzlerce veya binlerce satıcıyı ve çalışanı yöneten işletmeler için tasarlandığını ve her şirketin onay iş akışları için özelleştirilmiş araçlar sunduğunu söylüyor.
Levelpath’in mobil merkezli satın alma yönetimi arayüzü.
Yakubovich, “Genellikle, bir yazılım koltuğu satın almak gibi basit bir satın alma talebi gibi görünen şey, tüm doğru kişilerden onay almaya çalışan sonsuz bir telefon görüşmesi ve e-posta dizisine dönüşüyor” dedi. “Örneğin, bir pazarlama yöneticisinin bir etkinlik için promosyon ürünü satın aldığını varsayalım. Bu durumda, şirketlerinin sahip olabileceği bir filtre, 5.000’in üzerindeki satın alımları onay için bölüm başkanına işaretleyen bir filtredir. Bu kişinin alışverişi sadece 3.000 adet ise onaylı satıcılar listesine geçerek sipariş vermeye başlayabilir. Veya bir sponsorluk sözleşmesi imzalıyorlarsa, bu kişiyi kendi özel onay süreçlerini tamamlamak için departman başkanları ve hukuk ekibiyle buluşturabilir… Levelpath yanıtlarını doğru satın alma liderlerine aktarır.”
Yakubovich’e göre yapay zeka da farklılaştırıcı bir rol oynuyor. Levelpath platformunda yerleşik olarak bulunan algoritmalar, satıcı yedekliliği örneklerini azaltmak için “uygulanabilir bilgiler” sağlar. Levelpath, durumu anlayan bir yapay zeka modeli oluşturuyor. çalışanların satın alma ve iş akışı alışkanlıklarını inceler ve satın alma deneyimini buna göre ayarlar. Örneğin, bir kuruluştaki bir kişi yazılım satın almak isterse, Levelpath zenginleştirme verilerini inceler ve kullanıcıya, tipik kriterlerini karşılayan benzer, potansiyel olarak daha ucuz ürünler sunan yazılım satıcılarını bildirir.
Yakubovich, amacın şirketlerin hizmetlerini nerede birleştirip yeniden yapılandıracaklarına karar vermelerine yardımcı olmak olduğunu söylüyor. “Tüm ürün yol haritamız için son kullanıcı deneyimini yol gösterici ışık olarak kullanan ilk platformuz” diye ekledi. “Misyonumuz tedariki keyifli hale getirmektir.”
Bu iddialı bir görev. Ancak Levelpath, aralarında Ace Hardware, Qualtrics ve Innovacare’in de bulunduğu düzinelerce kurumsal müşteriye sahip olduğunu iddia ediyor.
Yakubovich’in gelecek yıl bu sayının ikiye katlanmasını beklediği 26 çalışandan oluşan bir kadroyla Levelpath, 2024’te daha geniş bir pazara açılma stratejisi başlatmayı ve aynı zamanda en son fon dilimini ürün geliştirme ve araştırmaya ayırmayı planlıyor.
Yakubovich, “Şirketler paradan tasarruf etmek ve satın alma sürecine daha fazla odaklanmak istiyor” dedi. “Bu alana yatırım yapmak için bundan daha iyi bir zaman olmamıştı.”
