İşte konuyla ilgili iki ilginç haber: DansAbonelik paketleri aracılığıyla elektrikli bisikletler ve mopedler sunan Alman girişimi. İlk olarak şirket, son 12 milyon Euro’luk finansman turunu tamamlamak için bir avuç yatırımcıyı ekledi. İkincisi, Dance’ın şu anda 10.000 aktif ve ödeme yapan üyesi var.
Finansman kısmı konusunda Dance pek bir şey söylemiyor. Şirket bu ikinci dilimin toplamını açıklamıyor; bu genellikle bunun önemli bir miktar olmadığı anlamına geliyor. Ancak girişim bazı yüksek profilli yatırımcıları bünyesine katmayı başardı. 4P SermayeGDTRE, Carl Pei (Hiç bir şey), Alex Asseily (Çene kemiği, Lilium), Mads Fosselius (Dixa) ve Ve o.
Bir hatırlatma olarak Dance, 2020’de 17,7 milyon dolar (15 milyon avro), 2021’de 19,4 milyon dolar (16,5 milyon avro) ve bu yılın başında 13 milyon dolar (12 milyon avro) topladı. Başka bir deyişle Dance hızla para topluyor.
Pek çok elektrikli bisiklet şirketi, COVID-19 salgını sırasında bir Kovid patlaması yaşadığından bu durum sürpriz olmamalı. Cowboy ve VanMoof gibi üreticiler büyük miktarda finansman topladı. Dance gibi hizmet olarak bisiklet girişimleri Slogan aynı dönemde gelişti.
Ancak Amsterdam mahkemesi sadece birkaç ay önce VanMoof’un iflasını ilan etti. Bu gelişmenin elektrikli bisiklet başlangıç alanı üzerinde ürpertici bir etkisi oldu. Pek çok kişi, alışılmadık elektrikli bisikletlerin işletme maliyetlerinin çok yüksek olup olmadığını merak etmeye başladı.
Ancak Dance, bazı yeni destekçiler ve şirketin banka hesabındaki biraz daha fazla parayla yoluna devam edecek gibi görünüyor. Başlangıç, elektrikli bisikletleri doğrudan satmıyor, bu nedenle birim ekonomisi biraz farklı.
Bunun yerine müşteriler, onarım ve sigorta dahil kişisel bir elektrikli bisiklet almak için aylık abonelik ücreti ödüyorlar. Ancak müşteriler hiçbir zaman bu bisikletlere gerçekten sahip olmazlar. Paris ve Viyana’da planlar şu anda minimum bir yıllık taahhütle aylık 49 Euro’dan başlıyor. Berlin, Hamburg ve Münih’te planlar aylık 59 €’dan başlıyor.
Elbette birçok müşteri, minimum bir yıllık süreyi istemezlerse veya çocuk koltuğu veya sepet gibi aksesuarlar eklerlerse bundan daha fazlasını öderler. Dance bazı şehirlerde elektrikli mopedler de sunuyor. Dance’in ayrıca çalışanlarına elektrikli bisiklet sunmak isteyen şirketlere yönelik B2B teklifleri de bulunuyor.
Genel olarak Dance’ın 10.000 ücretli aboneliği var. Şirket muhtemelen ayda yüzbinlerce dolar ciro elde ediyor. Bisikletlerin gerçek maliyeti, kayıp oranı, ortalama abonelik süresi ve yeni müşteriler için onarım ve yenileme maliyetleri gibi diğer ölçümleri bilmeden bunun pek bir anlamı yoktur. Ancak kesin olan bir şey var ki o da elektrikli bisiklet aboneliklerine olan ilginin giderek arttığı.
