Emlak pazarlaması kolay bir iş değil. Emlakçıların yalnızca piyasadaki dalgalanmaları atlatması gerekmiyor, aynı zamanda alıcılarla alışveriş yaptıkları yerde buluşmaları da gerekiyor; böylece maliyetleri kontrol altında tutarken ilgi çekici pazarlama deneyimleri yaratılıyor.
Malte Kramer, emlak şirketi Jade Mills’te pazarlama danışmanı olarak çalışırken engelleri ilk elden deneyimledi. Onlara hitap etmek için kurdu Lüks Varlıkemlakçılara, ekiplere ve aracı kurumlara pazarlama çözümleri sunan bir girişim.
Mills, TechCrunch’a bir e-posta röportajında ”Emlakçıların, ekiplerin ve komisyonculukların tüm ekonomik ortamlarda ve konut piyasalarında başarılı olmasına yardımcı olan ürünler ve hizmetler sunuyoruz” dedi. “Bu, pandemi, teknolojideki yavaşlama ve emlaktaki yavaşlama boyunca büyümeye devam etmemizi sağladı.”
Luxury Presence’ın Santa Monica, Kaliforniya’daki ana ofisleri.
Bugün, Switch Ventures ve diğer mevcut yatırımcıların katılımıyla Bessemer Venture Partners liderliğindeki B1 Serisi turunda 19,2 milyon dolar topladığını açıklayan Luxury Presence, emlakçıların mülklerini ev alıcılarına pazarlamasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir dizi araç ve hizmet sunuyor.
Luxury Presence, emlak web siteleri, reklamlar, içerik pazarlama stratejileri, sosyal medya katılımı ve daha fazlasını oluşturmaya yardımcı olur. Müşteriler, platformunu ve içerik yönetim sistemini kullanarak mülkler için kendi web sayfalarını ve sunumlarını oluşturabilir veya mülklerini Luxury Presence’ın büyüyen ev arama veritabanında listeleyebilir.
Son zamanlarda Luxury Presence, emlakçılar için müşteri işbirliği özelliklerine sahip, yapay zeka destekli bir mobil uygulama olan Presence Copilot’u özel beta olarak başlattı.
Mills, “Luxury Presence, yüksek performanslı emlak profesyonellerine modern, sınıfının en iyisi teknolojiyle hizmet vermeye odaklanmıştır” dedi. “Platformumuz emlak pazarlaması, markalama ve müşteri iletişimi için kapsamlı, tek elden bir çözüm sunarak acentelerin, ekiplerin ve komisyoncuların markalarını yükseltmek ve işlerini büyütmek için ihtiyaç duydukları tüm araçlara sahip olmalarını sağlıyor.”
Pazarlama yaygarası bir yana, Luxury Presence şu anda 10.000’in biraz üzerinde emlakçıdan oluşan bir müşteri tabanıyla gerçekten de büyüyor. Luxury Presence, ABD merkezli 300 tam zamanlı çalışan da dahil olmak üzere yaklaşık 600 çalışandan oluşan bir ekiple, ürün gelişimini desteklemek için toplamı 52,5 milyon dolara çıkaran yeni dilimi kullanmayı planlıyor.
Mills, “Çoğu şirket gibi Luxury Presence da geçtiğimiz yıl ek sermayeye ihtiyaç duymamak için giderleri ve yanma oranını yakından yönetti” dedi.
Harcamaları akıllıca yönetmeye devam etmesi gerekecek. Proptech şirketleri tarihsel olarak sermaye bulmakta çok fazla sorun yaşamamış olsa da, geçen yıl sektörün ciddi bir düşüş yaşadığı görüldü. VC destekli proptech şirketleri, 2021’e kıyasla %38 düşüşle 2022’de 19,8 milyar dolar topladı. Gayrimenkul Teknolojisi ve İnovasyon Merkezi, finansmandaki düşüşün proptech için 2018’den bu yana en düşük ikinci yatırım yılı olduğunu bildirdi.