22 Ağustos Salı günü Fransa’da en çok indirilen ücretsiz uygulama… Çince: Temu, Fransız tüketicilere Orta Krallık tarzı e-ticaretin en iyisini ve en kötüsünü sunan çevrimiçi ticaret platformu. Onun sloganı – “ bir milyarder gibi alışveriş yapın » (“bir milyarder gibi satın alın”) – Programı ironik bir şekilde duyuruyor: Fiyatlar o kadar düşük ki müşteri istediğini alabiliyor.
Çin e-ticaret uygulamalarına aşina olanlar için Temu’nun arayüzü tanıdıktır. Rakipsiz fiyatlarla yüzlerce beklenmedik ürün, kıyafet ve alet var.. seyahat hap kutusu, Pençe şeklinde teleskopik sırt kaşıyıcı, sakal tıraş önlüğü, ama aynı zamanda kadınlar için ayakkabılar 0,35 Euro’dan başlayan fiyatlarla. Listeye, aciliyet duygusu uyandıran promosyon mesajları eşlik ediyor: “Sınırlı adet, stok eritme”, ana sayfada okunabilir, “hızlı satışlardan” veya ücretsiz nakliye maliyetlerinden yararlanmak için geri sayımlarla süslenebilir.
Sonsuz katalog, indirimli fiyatlar, kalıcı promosyonlar: Temu’nun modeli, 2015 yılında başlatılan ve yerleşik şirketlerle rekabet edebilmek için grup satın alımlarıyla kırsal Çin’i hedefleyen bir Çin çevrimiçi ticaret platformu olan ana şirketi Pinduoduo’dan çok farklı değil. Ülkedeki bir e-ticaret, Alibaba ve iki numaralı JD. com.
Agresif dijital pazarlama
Ancak 2023’ün ilk çeyreğinde 37,64 milyar yuan (4,8 milyar euro) satışla şu anda üçüncü sırada yer alan Pinduoduo, Temu ile iki rakibinin asla başaramadığı şeyi başardı: başarınızı ihraç edin. Birkaç yıl önce Alibaba, yurt dışında önemli bir ayak izi olduğunu iddia eden tek Çin platformuydu, ancak uluslararası sitesi AliExpress’in başarısı mütevazı kaldı.
Bu arada yeni ulusal şampiyonların yolu açıldı. Facebook ve Instagram’ın rakibi ByteDance tarafından dünya çapındaki gençlerin dikkatini çekmek amacıyla kurulan kısa video platformu TikTok da aynı şekilde. Veya yalnızca Çin dışında hizmet veren ve Kovid-19 salgınıyla bağlantılı kısıtlamalar sayesinde satışlarında patlama yaşayan bir e-ticaret giyim mağazası olan Shein.
Temmuz 2022’de kurulan ve ilk olarak Amerika Birleşik Devletleri’nde piyasaya sürülen Temu, Shein’in izinden gidiyor: Çin’den tüketicilere doğrudan ürün gönderiyor. Agresif dijital pazarlama sayesinde uygulama, 2022 kışında Amerika Birleşik Devletleri’nde en çok indirilen uygulama oldu. Avrupa’da ve özellikle Temu’nun Nisan 2023’te açıldığı Fransa’da da aynı yaklaşım. “Temu’nun modelinin net bir hedefi var: Kullanıcıları olabildiğince çabuk kazanmak, en iyiyi en düşük fiyata sunmak için satıcılarla rekabet etmek ve süreci tekrarlamak”New York’ta yaşayan Çinli iletişim danışmanı Ivy Yang şöyle açıklıyor:
Bu makalenin okunacak %43,96’sı kaldı. Aşağıdakiler yalnızca aboneler içindir.
