Canlı, yüz yüze aktiviteler, yıllarca süren Kovid-19’la yaşamanın ardından güçlü bir şekilde geri geldi ve etkinlik teknolojisi işi kuran Londra’daki bir girişim, bugün bundan yararlanmak için finansman sağlayacağını duyuruyor. ZarBir etkinlik keşif ve bilet platformu olan 65 milyon dolar topladı ve bu finansmanı ABD ve Avrupa’da büyümek için kullanacak. Bu fon, Dice’ın iki bölgedeki yaklaşık 30 şehirde “milyonlarca” hayrana (belirli bir sayı açıklanmadı), 55.000 sanatçıya ve 10.000’den fazla mekana, festivale ve tanıtımcıya Zar yapımıyla hizmet sağladığı bir yılın ardından geldi etkinlik organizatörlerinden talep ettiği ücretlere dayalı para.
Dice’ın CEO’su ve kurucu ortağı Phil Hutcheon, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, bu yatırım ve Dice’ın büyüme hedeflerinin canlı yayına değil canlı etkinliklere odaklandığını söyledi. İkincisi, şirketin pandemi sırasında kesinlikle (ve tahmin edilebileceği gibi) iki katına çıktığı bir alandı, ancak bu iş daha yakın zamanlarda büyük ölçüde sona erdi.
“Hiçbir şey canlı yayının yerini tutamaz ve pandemi sırasında canlı yayın mantıklıydı ancak bittiğinde hızlı bir şekilde canlı etkinliklere geri döndük” dedi. Hutcheon’un “Kazan Dairesi” olarak tanımladığı bir satın alma gerçekleşti:dünyanın en büyük elektronik müzik yayıncısı”, “büyük bir başarı” olarak yaşamaya devam etti, ancak bunun nedeni aynı zamanda IRL etkinliklerinin en büyük yapımcılarından biri olmasıdır. Canlı etkinliklerde “sürekli bir büyüme” yaşandığını, tek istisnanın şu anda “başarısız” olarak kalan festivaller olduğunu belirtiyor.
Dice, komedi ve drag kabare gibi diğer canlı etkinlikler için keşif ve bilet hizmetleri sunsa da, temel dayanağı müzik olmuştur. Buna uygun olarak, MUSIC (DICE’ın kendisine benzer şekilde tamamen büyük harfle yazılmıştır) – geçen yıl müzisyen ve müzik yöneticisi Matt Pincus tarafından yönetilen bir VC 200 milyon dolarlık fon topladı müzik teknolojisi girişimlerini desteklemek – tura liderlik ediyor.
Bu turdaki diğerleri arasında, IP lisanslama takip teknolojisi girişimi Kobalt Music’in kurucusu ve başkanı Willard Ahdritz liderliğindeki Structural Capital ve Ahdritz Holding LLC; önceki destekçiler Exor Ventures ve Mirabaud Lifestyle Fund da katıldı.
Şirketin önceki büyük destekçileri arasında SoftBank, Tony Fadell, Xavier Niel ve DeepMind’ın kurucu ortakları yer alıyordu. Phil Hutcheon, “Hepsi hala DICE’ı çok destekliyor, hissedar olarak kalıyor ve ben de hepsiyle düzenli iletişim halindeyim” dedi.
Hutcheon, şirketin değerlemesini açıklamıyor ancak bunun, girişimin en son finansmanını karşıladığımız 2021’de 122 milyon dolarlık bir enjeksiyonla elde ettiği 400 milyon dolarlık değerlemeden daha yüksek olduğunu söylemek dışında.
“DICE tam tersi bir şirket. Pandemi döneminde insanlar konserlere gitmiyordu” dedi. “2021 yazından bu yana DICE’ta her ay bir önceki aydan daha büyük. ‘Karşıt bir şirket’ olarak değerlememiz son turdan bu yana yükseldi; makro koşullar göz önüne alındığında bu harika bir rakam.”
Ayrıca Dice’ın bugüne kadar ne kadar topladığını da söylemeyi reddetti. Satış Konuşması Kitabı 200 milyon doların biraz altında olduğunu gösteriyor gibi görünüyor. Bu son 65 milyon doların “çoğunluğu” özsermaye ve bir miktar borçtur, ancak şirket gerçek oranlara uymamaktadır.
Discovery yıllardır e-ticaret, sosyal ve medya platformları gibi alanlarda oyunun adı oldu. Kullanıcıların, kendilerine sunulan çok sayıda seçenek ve içerik arasında gezinme (ve sonuçta bunlarla etkileşim kurma/satın alma/izleme/tıklama/dokunma) konusunda nasıl umut sahibi olabileceklerinin kilidini açmanın anahtarıdır. Bu keşif oyunundaki ana ikilemlerden biri grafikler alanıyla ilgili: platformlar algoritmalarını kendi verileri etrafında mı oluşturdular, yoksa bunu bir şekilde bilgilendirmek için diğer platformlardan gelen ipuçlarını mı kullanıyorlar?
Hutcheon geçmişte bana kendi veri kümelerini sıfırdan oluşturduğunu söylemişti; bir kullanıcının neyi beğenebileceğini anlamak için Facebook’a veya diğer sosyal platformlara başvurmak gerekmiyor. Bu, girişimin platformunu oluşturmasının ve nihayet lansmanının yıllar aldığı anlamına geliyordu, ancak bu, çoğunlukla bağlı kaldığı bir yaklaşım.
“Tavsiye vermek için büyük ölçüde kendi veri setimizi kullanıyoruz” dedi. “Bize biraz avantaj sağlamak için Spotify ve Apple Music taramasını kullanıyoruz, ancak dinleme verileri ile canlı katılım verileri arasındaki korelasyon düşündüğünüz kadar güçlü değil. Bütün gün tekno dinleyebilirsiniz ama bir grubu izlemek istersiniz. Ya da tam tersi.”
Bu nedenle, tüm Dice bilet satışlarının neredeyse yarısının kişiselleştirilmiş öneriler yoluyla gerçekleştiğini ekledi.
“Diğer veri kaynaklarını kullanmadığımız için Keşif Algoritmalarını etkili hale getirmemiz çok daha uzun sürdü, ancak yatırımın karşılığını aldık. Bu yola girdiğimiz için çok mutluyuz” dedi.
İlginç bir şekilde, pek çok startup ve yatırımcı şu anda yapay zekanın (özellikle üretken yapay zeka gibi yeni gelişmelerin) peşinde koşarken Hutcheon, bunun Dice’ın sonunda kendi platformuna dahil edebileceği bir şey olup olmadığı konusunda yorum yapmaktan kaçındı. Konuşma gibi bir şeyin potansiyel müşteri ile o kişiyi bilet alıcısına dönüştürme arasında daha fazla etkileşimi nasıl teşvik edebileceğini görebilirsiniz, ancak bu Dice’ın oluşturduğu bir şey değil, en azından tartıştığı bir şey değil.
Daha ziyade yapay zekanın odak noktası, bunun ticari müşteriler için, yani hayranlarla bağlantı kurmayı ümit eden mekanlar, yapımcılar ve müzisyenler için nasıl kullanılabileceği üzerinedir.
Keşif önerilerine ek olarak, “Hayran önerileriyle oluşturduğumuz verilerin bir diğer faydası da muhteşem tahmin araçlarımıza sahip olmamızdır” diyen Dice’ın, sanatçıların, mekanların ve tanıtımcıların bu verileri gelecek yıl kullanması için araçlar üzerinde çalıştığını ekledi.
Bugünlerde piyasada etkinlik ve bilet satışı için çok sayıda oldukça baskın platform var ve yıllar geçtikçe hikaye, daha yenilikçi girişimlerin masaya yeni bir şey (veya yeni bir izleyici kitlesi) getirmesiyle, konsolidasyon hikayesi oldu. daha büyük oyuncular. Ayrıca bu platformlara, zaten pahalı olan biletlere ek olarak aldıkları ücretler nedeniyle de çok fazla nefret var. Bu, ekonominin asla küçük oyuncuların veya tüketicilerin lehine olamayacağını düşündüğü bir pazarda hem bazı fırsatlara hem de bu fırsatların eksikliğine işaret ediyor.
Ancak Pincus, burada bir boşluk olduğunu söylüyor.
“Çoğu bilet şirketi, mekan bilet satıcıları için işlem sağlayıcıdır. DICE, bilet alıcılarına yönelik bir kullanıcı platformudur. Onun ilişkisi dünya çapında kulüplere ve lezzet odaklı festivallere giden hayranlarladır” dedi Pincus. “Gösterilere gitmeyi seven insanlar, müzikteki en önemli tüketicilerdir; özellikle de izleyici katılımının geleneksel biçimlerinin (radyo, geleneksel medya, DSP algoritmaları) değişen tüketici davranışları nedeniyle zorlandığı bir dönemde. DICE, platforma her geçen gün daha fazla bağlanan hayranlar için önemli. DICE, müzik tutkunlarına açılan bir kapı ve onların önde gelen bilet işlerini başkalarının yapamayacağı şekilde geliştirmelerine olanak sağlayacak bir pozisyon.” Pincus (belirtmem gereken kişi Warburg Pincus’un kurucu ortağının oğlu) bu turda yönetim kuruluna katılıyor.
Hutcheon’un “Mutlu Hayran, Mutlu Zar” mantrasının, şirketin tekrar tekrar ilginç olayları keşfetmeyi isteyen kullanıcıları arasında “güven” oluşturduğu gerçeğinde ortaya çıktığını söyledi. “Alışkanlıklar önemlidir ve hayranlar, tıpkı müzik dinlemek için müzik yayın hizmetine gittiğiniz gibi, bilet satın almak için Dice’ı kullanmaya alışkındır” dedi. “Bu alışkanlıkları kırmak zor, özellikle de müzik dinlemek daha çok kulakla ilgili bir şey olduğu için.”