Bulmak nadirdir beni eleştirecek bir şeyi ortaya çıkarmak için derine inmeye zorlayan bir sunum güvertesi. En son Orange’ın tohum destesindeydi ve bu haftaki taksitte, Super.com’un 60 milyon dolarlık öz sermayesi artı 25 milyon dolarlık girişim borcu turu için kullandığı destenin derinliklerine dalmak zorunda kaldım.
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Super.com, harika bir hikaye anlatan bir desteyle çalıştı. 17 slayttan oluşur:
- Kapak slaytı
- Görev slaytı
- Çekiş kaydırağı 1
- Çekiş kaydırağı 2
- Takım slaytı
- Müşteriler (geçişli slayt)
- Müşteri profili
- Hedef müşteriler / pazar büyüklüğü
- Bir Tasarruf Süper Uygulaması (geçişli slayt)
- Neden Şimdi kaydır
- “Neden süper bir uygulama” slaytı
- Ürün slaytı
- Ürün yol haritası slaytı
- Kullanıcı davranışı slaytı
- Çözüm slaydı (“SuperCash, deneyimin özüdür”)
- Değer Önerisi slaydı (“Kişiselleştirilmiş Deneyimler”)
- Sor slaytı
Sevilecek üç şey
Super.com ekibi onu gerçekten parkın dışına çıkardığı için bu destede çalışan onca şey arasından seçim yapmak zor. Ancak burada, tesadüfen, bir satış konuşmasında sahip olabileceğiniz en önemli üç slayt olan üç önemli nokta var. Şirketin başarılı bir şekilde para toplamayı başarmasına hiç şaşırmadım.
Çekişiniz varsa yükseltirsiniz…
Super.com, yalnızca ustaca bir esneme olarak tanımlanabilecek iki çekişli slaytla adımını başlatıyor:
[Slide 3] Çekiş anlık görüntüsü. Resim Kredileri: Süper.com
[Slide 4] Zamanla çekiş. Resim Kredileri: Süper.com
Slayt 3’te, şirket gerçekten esnetiyor: 80 milyon müşteri, satılan 1 milyar dolarlık mal ve müşteriler için tasarruf edilen 150 milyon dolarlık para etkileyicinin ötesinde. Ancak 4. Slayt’ta bu büyümenin zaman içinde nasıl hızlandığını gösteriyor.
Daha önce de söyledim: İnanılmaz bir ilgi gösterebiliyorsan, gerçekten başka bir şeye ihtiyacın yok. Super.com bunu yapıyor ama aynı zamanda hikayesinin geri kalanı için de iyi şeylere sahip.
Ve inanılmaz bir ekip…
Super.com güçlü yanlarını biliyor ve çekiş gücüyle misyonu hakkında konuşmaktan ekibi hakkında bir sohbete geçiyor. Kurucu ortaklar Henry Shi ve Hussein Fazal, inanılmaz ekip üyelerinden oluşan derin bir yedek kulübesi oluşturdu:
[Slide 5] Ne takım ama. Resim Kredileri: Süper.com
Kesinlikle birinci sınıf bir takım slaydı böyle görünür.
İş dikeylerinin her biri – seyahat, finans ve mağaza – hepsi de kendi başlarına CEO materyali olan birinci sınıf bazı insanlar tarafından yönetiliyor. Şirketin CFO’su eski Bank of America’dır ve CMO, Chase’te pazarlama müdürüydü.
Ayrıca şirket, Joanne Bradford’u (Honey’de başkan, SoFi’de COO ve Pinterest’te küresel ortaklıklar başkanı) ve Anan Kashyap’ı (Ethos ve Poshmark’ta eski CFO) bağımsız yönetim kurulu üyeleri olarak bünyesine kattı.
büyük bir pazarda
Pazar büyüklüğünüze ulaşmak için çoğu zaman yukarıdan aşağıya bir TAM/SAM/SOM analizi yapmanızı öneririm, ancak Super.com aşağıdan yukarıya bir yaklaşım seçti:
[Slide 8] Bunu dolar olarak değil, müşterilerle ifade ettiği için biraz alışılmadık bir pazar boyutu kayması. Resim Kredileri: Süper.com
Şirket, yalnızca ABD’de hedef müşterisinin nüfusun %25’i olduğunu ve erişimini daha da genişletirse nüfusun yaklaşık %54’üne kadar uzanabileceğini söylüyor.
Bu bir ön tohum destesi olsaydı, kuruculara onu bir araya getirmelerini ve daha iyisini yapmalarını söylerdim. Ancak halihazırda 80 milyon kullanıcısı olan bir şirket için, bunun nerede büyüyeceğini bilmek istiyorum. Bu slayt, bu soruyu cevaplamak için iyi bir iş çıkarıyor.
Şirketin CEO’su Fazal bana bazı önemli bağlamlar verdi:
Buna en çok ihtiyaç duyan müşterilere hizmet veriyoruz – tipik olarak daha düşük hane geliri, hiç veya düşük FICO puanları ile, genellikle satın almadan önce tasarruf etmek istiyor. Bu müşteri tabanında yaklaşık 183 milyon var. ABD’deki servet eşitsizliği açığının büyüdüğünü gördüğümüz için, 100 milyondan fazla Amerikalının hayatında bir fark yaratmak için eşsiz bir fırsatımız var. Aktif müşteri tabanımız göz önüne alındığında bunu yapmak için gerçekten iyi bir konumdayız: Müşteri odaklı genişleme.
Bu çok kötü bir hikaye.
Bu sökümün geri kalanında, Super.com’un geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam saha destesine bakacağız!
