Sabit oranlı aboneliklerde birçok SaaS ürünü satılmaktadır. Ancak, özellikle fiyat bilincine sahip müşteriler arasında, daha ayrıntılı fiyatlandırma talep etme yönünde artan bir eğilim var ve artık veri bilimi, tahmine dayalı analitik ve bulut bilişimin bir karışımının bunu mümkün kıldığı bir dünyada yaşıyoruz. Bugün, bu talebi karşılamak için araçlar geliştiren şirketlerden biri – m3ter adlı bir başlangıç - görünmezlikten çıkıyor ve pazarın durumunun bir işareti olarak, zaten müşterileri ve düzenli bir finansmanı var.
Londra merkezli girişim, Kindred Capital, Union Square Ventures ve Insight Partners’tan 17.5 milyon dolar, ürününü geliştirmeye ve daha fazla müşteri toplamaya devam etmek için kullanacağı parayı aldı. Bu liste zaten aşağıdaki gibi şirketleri içeriyor: elemek, Stedi, kızıl merkezlive kürekm3ter ile ortaklaşa kendi müşterilerine teknolojiyi etkin bir şekilde satan hareketli bir faturalandırma girişimi.
m3ter bugün görünmezlikten çıkıyor, ancak birdenbire ortaya çıkmıyor. Şirketin iki kurucusu, Griffin Parry ve John Griffin, daha önce GameSparks’ı kurdular – kullanıma dayalı fiyatlandırmaya dayalı bir hizmet olarak arka uç oyun motoru – ve Amazon’un AWS’sine sessizce satarak onu bulut devinin içine katladı. oyun dünyası için araçlar oluşturmaya yönelik iddialı bir strateji. (Sidenote: Satın alma gerçekleştiğinde geri aldım ve o zamanlar Kraliçe I. Elizabeth ile konuşmaya çalışmak benim için bu ikisinden daha kolay olabilirdi, bu yüzden sonunda şimdi yetişmek harikaydı.)
Bu oyun stratejisi, belki de en hayırsever haliyle, AWS için çok uzun vadeli bir oyun olmuştur (her ne kadar beş yıl sonra henüz gerçekleşmemiş olan Gamesparks tabanlı bir ürün çıkarma planları varmış gibi görünse de). Ama orada olmanın, Parry’nin bana söylediğine göre, ona ve Griffin’e, kullanım tabanlı hizmetler kavramını başka yerlerde nasıl uygulayacakları konusunda ilham verdi.
“Güven verici bir şekilde, Amazon, kullanıma dayalı fiyatlandırma söz konusu olduğunda yaptığımız tüm sorunları gördü” dedi. Ancak, Amazon’un konsepte dayalı olarak sunduğu pek çok şeyle – örneğin bulut örneklerini nasıl sattığının kalbinde yer alıyor – “inşa ettikleri özel araçları görmemiz gerekiyor” diye devam etti. “İyiliğin neye benzediğini gördük.”
Vardıkları sonuç: SaaS hizmetleri patlama yaşıyordu ve tüm bu işletmeler, Amazon’un kendisi için inşa ettiğiyle aynı ölçüde araçları hak ediyordu.
Şirketin en eski çekişi, işletmelerde olmuştur: hızlı ölçeklenen SaaS işletmeleri, sırayla ticari müşterilerine ölçülü, kullanıma dayalı fiyatlandırma katmanları sunar. Parry, bunun kendi başına, yalnızca buna odaklanmayı hak edecek yeterli hizmet permütasyonuna sahip, yeterince büyük bir pazar olduğuna inanıyor. Bununla birlikte, hem telekom hem de diğer kamu hizmetleri gibi daha eski alanlarda – kullanıma dayalı fiyatlandırma sisteminin eski yiğitleri – sistemlerini yükselten ve aynı zamanda faturalandırma biçimlerini de yükseltmeleri gereken açık fırsatlar var. Benzer şekilde, günümüzde tüketiciler akış, geniş bant, bulut depolama, e-ticaret sadakat kulüpleri (örn. Prime) ve çok daha fazlası için sabit ücretler ödemekten mutlu görünüyorlar; ancak yıkıcıların ortaya çıkıp, insanlara istediklerini tüketmeleri ve yalnızca gerçekte kullandıkları kadar ödeme yapmaları için potansiyel olarak daha ucuz ve daha adil başka bir yol sunmaları yalnızca bir zaman meselesidir. Onlar da m3ter’in potansiyel müşterileri olabilirler.
Ya da, gerçekten, diğerleri. Daha geçen hafta, başka bir kullanıma dayalı fiyatlandırma şirketi Metronome, kendi finansman turunu açıkladı. Parry onları piyasada görmekten çok mutlu olduğunu iddia etti.
“Bizi onaylıyorlar ve rekabet iyi,” dedi ve oradaki birçok kullanım örneğini ele alan birden fazla oyuncu için büyük olasılıkla yer olduğuna dikkat çekti. “Yüksek düzeyde karmaşıklığı ve ölçeği destekleyebilmeye odaklandık. Yığında bir boşluk var ve bir sürü harika yerleşik araç, kullanıma dayalı fiyatlandırma için çalışmıyor. Bu, çok fazla potansiyele sahip olduğumuz anlamına geliyor.”
Kindred Capital’in yatırımını yöneten Chrysanthos Chrysanthou yaptığı açıklamada, “m3ter’in kurucu ortakları, kullanıma dayalı fiyatlandırma ile ilgili mücadeleleri ilk elden derinlemesine anlayan girişimcilerdir” dedi. “Teknik yetenekleri ve ticari geçmiş sicilleriyle, SaaS işletmeleri fiyatlandırma sorunlarına bir çözüm aradıkça hızla şekillenen bir pazarda liderlik pozisyonu elde etmek için benzersiz bir konumdalar.”
Union Square Ventures’ın ortağı Rebecca Kaden, “Daha fazla yazılım işletmesi gerçek değerlerini sorunsuz kullanıma dayalı fiyatlandırma yoluyla elde ettikçe, m3ter SaaS endüstrisini güçlendirme potansiyeline sahip” diye ekledi. “Griffin ve John harika bir ekip oluşturdular ve dünya çapındaki SaaS şirketleri için fiyatlandırmayı yeniden tanımlamak üzere onlarla birlikte çalışmaktan heyecan duyuyoruz.”
