Fabrikayı çalıştırmadan önce donanım ürünlerine olan talebi nasıl test edip değerlendirebilirsiniz?
Dokunabileceğiniz gerçek, somut nesneler üretmek genellikle yazılım geliştirmekten çok daha risklidir. 10.000 şey oluşturduktan sonra, bunlarda değişiklik yapmak, bir şeyi değiştirmek isterseniz bir güncelleme gönderebileceğiniz yazılım dünyasında olduğundan çok daha zordur.
O halde üretim dünyasında soru şu: Doğru kitle için doğru şeyi ürettiğimden nasıl emin olabilirim?
Geçen hafta, Prelaunch.com’un 1,5 milyon dolarlık bağış toplaması hakkında yazdığımda, şirketin kurucusu Narek Vardanyan’a donanım geliştirmedeki en büyük tuzakların neler olduğunu sordum.
Doğru kullanıcıları ölçmek
Müşterilerinizin ne istediğini gerçekten anlamak için Vardanyan, potansiyel müşterilerinizin yapacaklarını söylediklerini değil, gerçekte ne yaptıklarını incelemenizi önerir.
İdeal bir dünyada bu, onların ürününüz için satın almalarını veya en azından depozito yatırmalarını sağlamak anlamına gelir. Gerçek satın alma niyeti, birinin “Evet, bu şeyi alırdım” demesinden daha değerlidir.
“İnsanların gerçek davranışlarına göre kararlar vermeniz gerekiyor. İzlediğiniz verilerin doğru insan türlerinden geldiğinden emin olmalısınız,” dedi Vardanyan. “Parasını azaltan insanlarla çalışmak bir filtre görevi görür: Yalnızca parasını gerçekten riske atmak isteyen insanları tutarsınız. Diğer bir deyişle, potansiyel müşterileriniz.”
