ile etkileşim kurarken portföy şirketlerimizin yanı sıra yeni yatırım fırsatlarıyla birlikte, “karlılık” ve “verimlilik” kelimelerinin her cümlede “büyüme” ile gruplanan iki kelime olduğunu fark ettik.
2023’ün üç ayında yatırımcılar, risk sermayesi destekli şirketlerin bu yıl nasıl iş yapması gerektiğini açıklarken “sorumlu büyüme”, “iş verimliliği” ve “kaliteli pazarlama” gibi moda sözcükleri kullanmaya devam ediyor. Bu doğru olabilir, ancak bir şirketin yakın vadede büyümeyi yavaşlatmadan bütçesini aktif olarak nasıl azaltabileceğine dair bir ders kitabı yok.
Geçtiğimiz aylarda, “birinci derece, brüt kar marjı artıran işletmeler” olarak tanımladığımız 30’dan fazla şirketi inceledik, tanıttık ve inceledik.
Bu ne anlama gelir? Bunun “birinci derece” kısmı şimdi ile ilgili. Yatırımcılar her çeyrekte bir gelişme görmek için kapıyı çalıyorlar. Uzun vadeli verimlilik konusunda size yardımcı olabilecek şirketler, altı, 12 veya 18 ay içinde para toplamak istediğinizde size yardımcı olmayacaktır.
Bu tanımın “brüt kar marjını artırma” kısmı önemlidir çünkü büyüme yerine maliyetleri azaltmak işe yaramayacaktır. Aynı şekilde, maliyetler konusunda çok az hassasiyetle büyümeyi maksimize etmek 2023’te işe yaramayacak.
Görsel Kaynakları: dağ keçisi yatırımcıları
Bu makalede, yakın ve uzun vadede maliyetleri optimize ederken ve yönetirken büyüme sağlama çabalarında kuruluşları verimli ve etkili bir şekilde destekleyebilen gelişmekte olan şirketlere bakacağız.
Şu anda piyasa göz önüne alındığında, yatırımcılar tahminleri takip eden şirketleri her zamankinden daha fazla görmek istiyor.
Bu haritalamada şirketlerin değer önerisi, işletmelerin mevcut iş yapılarında maliyetleri optimize ederken ve azaltırken büyüme yolculuklarına devam etmelerine yardımcı olmaktır. Bununla birlikte, herkese uyan tek bir çözüm yoktur. Bu nedenle, brüt kar marjını artırmak için üç temel kategori tanımladık:
- Bulut altyapısı maliyet optimizasyonu ve yönetimi.
- Satıcı yığını maliyet optimizasyonu ve yönetimi.
- Yeni nesil FP&A araçları.
Bulut altyapısı maliyet optimizasyonu ve yönetimi
Ürünü iyileştirmek (ör. bulut harcamasını artırmak) için gaza basmayı ve kısma zamanı geldiğinde CFO’nun ofisinden gelen geri tepmeyi dengelemek için sürekli bir mücadele vardır.
CTO’lar ve teknik liderler bulut maliyetlerinin nasıl düşürüleceğini bilirler, ancak belirli bir değişikliğin bir şirketin gelir tablosunu ne dereceye kadar olumsuz etkileyebileceğini saptamak zor olabilir; azaltma ve optimizasyon isteklerini tekrar tekrar yerine getirmek için gereken süreden bahsetmeye bile gerek yok. Şirketler büyümeye devam etmek ve bunu hızla yapmak istiyor, ancak kendilerine geçmiş yıllarda olduğu gibi bulut harcamalarını esnetme özgürlüğüne izin vermiyorlar.
Birkaç şirket bu sorunları farklı odaklarla çözüyor: Finout, Cloud Zero, Vantage ve Anodot, hem kurumsal hem de orta pazar son kullanıcılarını destekliyor ve bulutun yanı sıra Kubernetes’i yönetmek için çözümler sunuyor. Bu oyunculardan bazıları, yalnızca önemli bulut sağlayıcılarını değil, aynı zamanda diğer bulut altyapısı sağlayıcılarını da (Data Dog ve Snowflake gibi) desteklemek için çözümler sunar.
Diğer şirketler daha spesifik kullanım durumlarına odaklanır. Örneğin Kubecost, Kubernetes yönetimine odaklanır. Maliyetleri azaltmanıza yardımcı olmayı amaçlayan şirketler de var: Zesty (bulut için) ve Cast (Kubernetes için) bu alana giriyor.