Zor bir ekonomik ortamda, birçok şirket harcamalarını izlemek zorunda kalıyorlar. Fakat, hala yatırımların iyi gittiği bir sektör var: Bilişim. Birkaç yıldır saha şirketler için temel büyüme motorlarından biri haline geldi, en iyi çözümleri elde etmek veya geliştirmek isteyenler. Satın alma sürecine dahil olan insanları çekmek, markalar yenilikçi pazarlama kampanyaları sunmalıdıröne çıkmak ve uzun vadeli bir itibar oluşturmak.
Kendi adını taşıyan sosyal ağın reklam ajansı olan LinkedIn Marketing Solution, 7 Şubat’ta şunları tartıştığı bir çalışma yayınladı: Bilişim sektörü için B2B pazarlama trendleri. Teknoloji satıcılarının pazarlama stratejilerini geliştirmek için beş ipucu sunuyor.
Yatırımlar artıyor
LinkedIn tarafından yürütülen çalışmanın amacı, alıcıların yatırımlarını nasıl planladıklarını bilmek. 2022 yılında teknoloji ürünlerine ayrılan bütçeler Beş ana kategoride de artışyani BT donanımı (bilgisayarlar, yazıcılar…), yazılım (CRM, analitik, finans…), veri merkezleri için donanım ve yazılım ve BT danışmanlık hizmetleri.
İnfografik: LinkedIn.
Sorgulanan oyuncuların %62’si için, işi geliştirmek için yeni yollar bulmak daha iyidir yeni ekipmana yatırım yaparak çalışanlar, her ne pahasına olursa olsun maliyetleri azaltmak yerine“ iyi haberler Fransa ve Batı Avrupa için LinkedIn Pazarlama Çözümleri Direktörü Ioana Erhan için. O gösterir Yüzyıl Dijital O ” %56’sı 2023’te yatırım yapmaya devam edeceklerini söylüyor teknolojik ürün ve hizmetlerde “.
Son 12 ayda Avrupa, Orta Doğu ve Afrika’da bulunan 1.709 teknoloji karar vericisi arasında yürütülen araştırma, yatırım için hedeflenen üç temel alan teknoloji alıcıları siber savunma %37 ile lider, ardından yapay zeka %31 ve Bulut %27’de. Ioana Erhan, “ bulut trendi pandemiden önce zaten çok güçlüydü. Covid kriziyle gerçekten ortaya çıktığını gördüğümüz şey, siber savunma ve yapay zekanın baskınlığı “.
İnfografik: LinkedIn.
Başarılı bir B2B pazarlama kampanyasının kilit noktaları
” Alıcıların yatırım yapması için, pazarlama profesyonelleri işlerini iyi yapmış olmalı ürün ve hizmetlerini tanıtmak için “, Ioana Erhan’ı vurguluyor. Bu anlamda çalışma, izlenecek temel trendler başarılı pazarlama kampanyaları sunmak ve potansiyel müşterileri çekmek.
- İçerik stratejisinde yaratıcı olun
Profesyonellere yönelik sosyal ağın reklam departmanı tarafından toplanan bilgilere göre, Karar vericilerin %61’i B2B reklamcılığının çok belirsiz olduğuna inanıyor işlerine uyması ve %75’i onları her zaman doğru şekilde hedeflemediklerini düşünüyor. Ioana Erhan, “ duygusal reklamların etkisi yedi kat daha büyüktür rasyonel reklamlardan daha “.
Orange’ın siber güvenlik konusunda uzmanlaşmış yan kuruluşu Orange Cyberdefense örneğini aktarıyor. Ofis ulaştı kampanyası sırasında LinkedIn’de 19 milyondan fazla görüntüleme kaydetti.
- Marka imajınızı uzun vadede oluşturmak
” Bugün, teknoloji alıcıları farklı yerlerde bilgi arayın ve karar vermeden önce hizmetler ve ürünler hakkında bilgi edinin “, Fransa ve Batı Avrupa için LinkedIn Pazarlama Çözümleri Direktörü, ” %63’ü yerleşik bir markayı tercih ediyorzaten bilinen, uzmanlığı kanıtlanmış “.
- İşveren markasına yatırım yapın
işveren markası sağlıklı bir toplumun simgesidir ve hem alıcıların hem de çalışanların güven duyduğu bir yer. Ioana Erhan ayrıntıları “ güçlü ve olumlu bir işveren markası varlığına sahip olma ile Teknoloji alıcılarının %89’u iyi bir işveren markasına sahip bir sağlayıcıyı tercih ediyor “.
- Müşterilerin olduğu yerde olun
” Teknoloji alıcıları sosyal ağlardan bilgi alacak%29 ile listenin ilk sırasında yer aldı. “, diyor LinkedIn yöneticisi, ” arama motorları, danışmanlardan ve kurumsal web sitelerinden gelen yönlendirmeler olan diğer kanallarS”.
İnfografik: LinkedIn.
- Harici karar vericileri etkilemek
” Pandemi öncesinde teknoloji satın almaya karar verirken, araya giren altı kişi vardı. covid sonrası, bu sayı on bire yükselir “, diye bildiriyor Ioana Erhan. Şunu ekliyor: ” şirketteki birçok fonksiyon giderek daha fazla dahil oluyor çünkü bunlar büyümeyi sağlayacak temel yatırımlardır. “.
Bu yüzden, karar vericilerin üçte biri danışmanlar, harici firmalar ve entegratörler kullanıyor böyle bir karar vermek için ” Tüm ekosistemi ihmal etmemeli ve karar verme sürecine dahil olan tüm insanları ele almalıyız. “, diyor.
Dijital pazarlama için nasıl bir gelecek?
LinkedIn Pazarlama Çözümleri araştırmasının sonuçları şunu gösteriyor: teknoloji pazarlamacıları iyimser olmaya devam ediyor. Birçok sektör devi işlerinde yavaşlamalar yaşarken, yeniden yapılanma ve işten çıkarmalara maruz kalırken, Ioana Erhan yeniden dengelenmeden bahsediyor.
“ şirketlerin olduğunu söyleyebiliriz. yatırımlarını talebe göre uyarladı “, diye itiraf ediyor,” ancak Fransa’da teknoloji sektörü dinamik olmaya devam ediyor “. ” teknoloji alıcılarının dörtte birinin bu yıl bütçelerini artıracağınışirketlere ve sektörlere bağlı olarak “. Dijital pazarlamanın bir işareti buharı bitmek üzere değil.
