Bu haftanın başlarında, EA şarj şirketi Orange ve her yere şarj cihazları koyma konusunda nasıl farklı bir yaklaşım izlediği hakkında bir hikaye yazdım. Birkaç yüksek hızlı şarj cihazı yerine, çok aileli konutların (apartman binalarını düşünün) EV’lerin olabileceği her yere şarj prizleri koymasını, faturalandırmayı ve elektrik prizlerini bina sahipleri için bir gelir akışına dönüştürmeyi kolaylaştırır. EV sahiplerinin arabalarını şarj etmesi kolay.
Bu, basit bir şarj cihazı altyapısı kullanarak evde şarj etmenin avantajlarını sunan akıllı bir modeldir. Kuruculara sunum sunumlarını paylaşmak isteyip istemeyeceklerini sordum. Sevindim, evet dediler!
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
- Kapak slaytı
- Görev slaytı
- Sorun slaytı
- Makroekonomik piyasa kayması (“Neden şimdi?”)
- Pazar büyüklüğü slaytı
- Çözüm slaytı
- Değer teklifi slaytı
- Ürün teknik özellikleri slaytı
- Ürün slaytı
- Rekabetçi manzara slaytı
- Rekabet avantajı slaytı
- İş modeli slaytı
- Nakit akışı slaytı
- Pazara açılma slaydı
- Takım slaytı
- Danışman slaytı
- “Sor” slaytı
- Temas slaydı
- Ekler kapak slaytı
- Ek I: Ürün kurulum fotoğrafları
- Ek II: 3 yıllık mali tahminler
- Ek III: Kişi sayımı slaytı
- Ek IV: Kaynaklar ve referanslar
Sevilecek üç şey
Orange Charge’ın sunum destesi, çok uzun zamandır gördüğüm en iyi destelerden biri – iyi görünüyor, tutarlı bir hikaye anlatıyor ve yatırımcıların bir destede görmek istediği tüm parçalara değiniyor. Hatta birçok startup kurucusunun yanıldığı harika slayt örnekleri içeriyor. Aslında, desteyi ilk kaydırdığımda, kendimi bunu bir sökme olarak kullanıp kullanmayacağımı merak ederken buldum – neredeyse mükemmel olan bir şeyi eleştirmenin ne anlamı var?
Öne çıkan bazı noktalara göz atarak başlayalım.
Harika özet slayt
[Slide 2] Tonu ayarlama. Görsel Kaynakları: Turuncu
Desteyi ilk kaydırdığımda, kendimi bunu bir sökme olarak kullanıp kullanmayacağımı merak ederken buldum – neredeyse mükemmel olan bir şeyi eleştirmenin ne anlamı var?
İlk izlenim yaratmak için yalnızca bir şansınız var ve Orange’ın ikinci slaydı, birkaç boyutta bu konuda harika bir iş çıkarıyor. Görsel olarak bu harika bir slayt; garajın duvarları boyunca uzanan parlak turuncu şerit (boya veya vinil işi yerine Photoshop işi olabilir gibi görünüyor, ancak bu bir slayt destesinin amacı için önemli değil); üç araba ve parlak turuncu şarj cihazı kutuları harika görseller.
Sonra, metin. Şirketin çözmekte olduğu sorunu gerçekten basit ve anlaşılması kolay bir şekilde özetlemektedir.
Burada mükemmel bir skor için, şirket hakkında bu slaydı yapardım. Metni turuncu yapın ve “Kurulumu, ölçeklendirmeyi ve yönetmeyi basitleştiriyoruz ⚡️” gibi bir şeyle değiştirin elektrikli araç şarjı çok birimli özelliklerde.” Bu şekilde, sorunla ilgili değil – şirket ve çözümle ilgili. Şirketin ilerleyişini ve bu bağış toplamanın amacını gösteren küçük bir kutu (“75 lokasyonda kurulu 500 şarj cihazı, 2,5 milyon doları kurulum tabanımızın 10 katına çıkardı”) daha da iyi olurdu.
Değer tekliflerine harika bir genel bakış
[Slide 9] Orange Charger’ın kazan-kazan düzenine harika bir genel bakış. Görsel Kaynakları: Turuncu
İnsanların bir yanda Tesla’nın Supercharger ağına çok alışkın olduğu bir dünyada, diğer yanda benzin istasyonları (boşalmaya yaklaştığınızda doldurduğunuz) genel fikrinin olduğu bir dünyada, Orange’ın yaklaşımı her ikisinden de farklı.
Şirket, zaman zaman hızlı şarj etmek veya yalnızca boşken doldurmak yerine, evde şarj edenlerin alışık olduğu bir çözüm sunuyor: Eve geldiğinizde, arabanızın fişini prize takın ve hazırsınız. ne zaman arabana geri dönsen. Bu ücretlendirme paradigmasını bir şirkete dönüştürmek, esasen Orange’ın yaptığı şeyin özüdür.
Bu slayt, 16 amperde şarj olan 110V veya 240V’luk bir soketin takılı olmasının EV sürücülerinin büyük çoğunluğu için neden yeterli olduğunu açıklamaya yardımcı olur. Ayrıca, daha düşük kurulum maliyetlerinin (ve kırılabilecek bir şarj kablosunun bulunmamasının) ve kullanım kolaylığının, çözümünü rakipler için harika bir alternatif haline getirdiğini savunuyor.
Bu, takip eden iki yarışma slaytı için harika bir kurulum.
Muhteşem pazar kaydırağı
[Slide 5] Tabii ki elektrik şarjı çok büyük olacak. Görsel Kaynakları: Turuncu
Önemli bir pazarda büyük bir değişimin gelmekte olduğundan %100 emin olduğunuz bir dünyada olmak nadir bulunan bir fırsattır. Bu, elektrikli araçlar ve onlarla birlikte gelen tüm altyapı için geçerlidir. Hiçbir yatırımcı, EV şarjının çok büyük ve çözülmeye değer bir sorun olduğunu söyleyen bir şirketle tartışmaya girmez. Bununla birlikte, bir slaytta bu düzeyde bir netlikle sunulduğunu görmek, EV’lerin hızla çoğalmasını izleyen herkes için güven verici ve heyecan verici.
Başka bir slaytta Orange, EV’lerin 2025 yılına kadar benzinle çalışan arabalarla aynı maliyete sahip olacağı iddiasını öne sürüyor – Biraz şüpheliyim, ancak bunun bir noktada olacağı gerçeğinden çok tarih daha az önemli. Devlet teşviklerini ekleyin (ya daha yüksek benzin vergileri şeklinde ya da elektrikli araçlar için yeni teşviklerle daha havuç benzeri bir yaklaşım şeklinde) ve gerçekten de gerçekten ilginç bir pazarınız var.
Bu sökümün geri kalanında, Orange’ın geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam saha destesine bir göz atacağız!