kurmadan önce LDN’yi Düzenle, Moses Rashid, sınırlı sayıda ayakkabı satın almak için spor ayakkabı festivallerine ve sergilerine sık sık gitti. Ancak kendisini “kocaman bir spor ayakkabı tutkunu” olarak tanımlayan Rashid, alışveriş deneyiminden sık sık hayal kırıklığına uğruyor. “Bir çift spor ayakkabıya 850 dolar düşürdüğüm halde onları eve getirecek bir çanta bile bulamamam bana çılgınca geldi!” dedi. Diğer spor ayakkabı tutkunlarına Louis Vuitton veya Dior gibi lüks markalardan bekleyecekleri türden birinci sınıf bir deneyim sunmak için Edit LDN’yi iki yıl önce evinden başlattı.
Şimdi Rashid, Edit LDN’nin gelirinin yıldan yıla %525 artarak 2022’de 12 milyon dolara ulaştığını söylüyor. tohum finansmanı Tur, Amerika Birleşik Devletleri ve MENA bölgesine genişlemek için kullanılacak ve New York Giants kaptanı Xavier McKinney, Philadelphia 76ers’tan PJ Tucker ve Premier Lig kulübü Nottingham Forest’tan Jesse Lingard gibi sporcuların katılımıyla Regah Ventures tarafından yönetildi. .
Rashid, Edit LDN’yi tasarımcı giyim ve çanta platformu Farfetch’e benzetiyor çünkü her ikisi de birinci sınıf satıcılarla çalışıyor ve modaya çok para harcamaya istekli alışveriş yapanlardan oluşan bir kitleye sahip. Edit LDN’nin hizmetleri arasında, bu yıl beş ülkeye daha genişletmeyi planladığı Birleşik Krallık’ta aynı gün nakliye ve müşterilerin spor ayakkabı bulmasına, kıyafetleri bir araya getirmesine ve ön sipariş vermesine yardımcı olan kişisel bir alışveriş ekibi yer alıyor. Rashid, Edit LDN’nin tasarımcı Virgil Abloh tarafından imzalanan Off-White X Air Jordan 1 High Chicagos ve piyasaya sürülmeden üç ay önce erişebildiği Louis Vuitton Air Force 1s gibi bulunması zor öğeleri tedarik edebildiğini söyledi. .
Edit LDN’nin kurucusu Moses Rashid
Rashid, 2022’de The Edit LDN’nin 20.000 çift spor ayakkabı sattığını ve 3.500 aktif satıcıya sahip olduğunu, bunların genellikle bir seferde 50’den fazla satışa sahip olduğunu ve ürünlere erken erişim sağlayabildiğini söyledi. Edit LDN’nin temel demografisi 18 ila 40 yaş arasındadır ve erkek ve kadın arasında eşit olarak bölünmüştür. Müşteriler, işlem başına ortalama 425 ABD doları sipariş değeriyle ayda beş defaya kadar satın alır. Girişimin hedefi, 2023’te gelirleri ikiye katlamak ve önümüzdeki üç yıl içinde 2026 için kısmi bir çıkışla birlikte 100 milyon doların üzerine çıkmak.
The Edit LDN’nin ölçeklenmesini ve bayilerin daha hızlı satış yapmasını sağlamak için platform, ürünlere otomatik olarak marj uygulayan bir özellik de dahil olmak üzere tescilli bir teknoloji yığınına sahiptir. Satıcılar The Edit LDN’nin satış uygulamasını kullandığında, geçmiş satış verilerine ve AI algoritmaları aracılığıyla pazar takibine dayalı fiyatlar önerir. Ayrıca, satışları artırmak ve bir satıcının taşıması gereken ürünleri önermek için ilişkilendirme takibi gerçekleştirir. Bayilerin performansı, satışlar, nakliye süresi ve sipariş karşılama seviyeleri dahil olmak üzere izlenir ve nasıl yaptıklarına bağlı olarak, daha düşük satıcı fiyatları, ücretsiz depolama ve yerine getirme ve The Edit LDN’nin üst düzey indirimli mağazalarına erişim gibi yeni avantajların kilidini açabilirler. mağazalar.
Diğer yüksek değerli koleksiyon ürünlerinde olduğu gibi, birinci sınıf spor ayakkabı satmanın önemli bir parçası kimlik doğrulamadır. Edit LDN’nin şirket içi kimlik doğrulama ekibi, görsel inceleme, malzeme ve paketleme kontrolleri, koku ve UV/siyah ışık gibi teknikler kullanır. Rashid, bir ürünün kimliğini her bir ila üç dakikada bir doğrulayabileceklerini söyledi.
Platformun rakipleri arasında StockX ve GOAT, risk sermayesi fonlarını artıran diğer tasarımcı spor ayakkabı ve sokak giyimi pazarları yer alıyor.
Rashid, “Müşteriler için savaş alanı, birinci sınıf bir perakende ortamı, kullanıcı deneyimi, ürün iyileştirme, hız ve hizmet sağlamaktır” dedi. Bayilerin The Edit LDN’de diğer platformlara göre ürün başına %10 ila %20 daha fazla ödeme yapabildiklerini, çünkü bayilerin kişisel alışveriş hizmeti aracılığıyla onlara idari destek, depolama ve yerine getirme seçenekleri ve pazarlama sağladığını ekledi.
Edit LDN’nin planları, ürün yelpazesini genişletmeyi ve fiziksel konumlar için daha fazla perakendeciyle çalışmayı içeriyor. Şu anda Galeries Lafayette, Harvey Nichols ve Harrods’ta imtiyazları bulunmaktadır.
Coğrafi genişleme açısından ABD seçildi çünkü ürünler Birleşik Krallık’tan ABD’ye 24 saat içinde 30 ABD doları nakliye ücreti karşılığında gönderilebilir. Rashid, platformun oradaki ünlü müşteriler arasında ilgi gördüğünü ve çok az pazarlamaya rağmen artık gelirinin yaklaşık %15’inin ABD’den geldiğini söyledi. Hızla büyüyen gelişen pazarlara sahip olduğu için MENA genişleme hedefidir. Edit LDN, önümüzdeki ay Doha’daki Galeries Lafayette ve Riyad’daki Harvey Nichols’ta başlayacak.