Bir yatırımcı inşa etmek ağ sıfırdan göz korkutucu geliyor. Bu, özellikle, birçok kurucu gibi, potansiyel yatırımcılarla erken konuşmalar başlatmanın akıllıca olduğu bir sosyal veya ekonomik çevrenin parçası değilseniz doğrudur.
Kısa bir süre önce, aynı zamanda kurucu olan üç risk sermayedarıyla, kurucuların bu soruna farklı şekillerde yaklaşmaları, ilk dönem çizelgesinin nasıl belirleneceği ve bu ön yazının neleri içermesi gerektiği hakkında konuşmak için oturduk.
Bugün, o sohbetin ilk bölümünü sunuyoruz. Black Operator Ventures’tan James Norman, AllRaise’den Mandela Schumacher-Hodge Dixon ve hem Techstars hem de Uncharted Ventures’tan Kevin Liu ile konuştuk.
İkinci bölümde, yatırımcılar bir ön protokolde ne isteneceği ve nelerin reddedileceği hakkında daha fazla ayrıntıyı ele alıyor.
(Editörün notu: Bu röportaj, uzunluk ve netlik için hafifçe düzenlendi.)
Bir ağı sıfırdan nasıl başlatırsınız?
James Norman: İlk kez kurucu olduğunuzda oldukça çeşitlidir. Hangi ağlardan geldiğinize bağlı olarak, durumunuz farklı olabilir. Bazı insanlar arkadaş ve aile parasıyla başlayabilir. Yatırım yaptığım demografideki insanlar için bunun bir şey olması oldukça sıra dışı.
“Yatırımcılarla 50 görüşmeniz varsa, ilk 10 veya 20’yi pratik olarak düşünün derim.” Kevin Liu, yönetmen, Techstars
Melek yatırımcılara ulaşmak daha kolay olabilir. Halihazırda bir ağda değilseniz [that comes with] VC’ler ve sıcak tanıtımlar ve ilk sermayenizi en iyi ortaklardan almak istiyorsanız, gerçekten erken iseniz ve bir ürününüz yoksa veya size gerçekten inanan birini bulmak istiyorsanız melek yatırımcılar iyi bir yer olabilir.
Eğer sen yapmak çalışan bir şeye sahipseniz ve gerçekten bunu çok büyük bir şeye ölçeklendirebileceğinizi hissediyorsanız, gidip bir VC ortağı bulmakta sorun yoktur – onun gibi biri [the pre-seed stage fund] öncü.
Her şey sizin durumunuza bağlı. VC’lerin peşinden gidebilirsiniz; bazı insanlar [are open] gerçekten bir bağlantı olabileceği düşünceli, anlamlı bir şekilde geliştirilirse soğuk sosyal yardım.
Mandela Schumacher-Hodge Dixon: Başarı planlı, önceden tasarlanmış ve amaçlıdır. Bağış toplamada başarılı olmak istiyorsanız, bunun bir oyun olduğunu anlamalısınız ve bu oyunu kazanmak için kuralları, kültürü ve bir blogda okumayacağınız yazılı olmayan kuralları da anlamalısınız. yayınlayın veya bir podcast’te dinleyin.
Ne inşa ettiğiniz ve onu “VC destekli” yapmakla gerçekten ilgileniyorsanız, gerçekten net olun. Çünkü onu “VC destekli” hale getirdiğinizde, olabildiğince büyük ve hızlı ilerlemek için kaydolmuş olursunuz. Fon için sahip olacakları getiriler konusunda LP’leri ile yaptıkları anlaşma konusunda yatırımcılarla aynı çizgide olmanız gerekir. Saha toplantısına gelmeden önce bir anlaşma vardı.
