saat İnsan Girişimleri, tohum öncesi ve tohum aşaması yatırımları için bir fonumuz, bir girişim stüdyomuz ve bir Girişimci Konutta (EIR) programımız var.
Bu çalışma sayesinde, farklı kurucuların müşteri keşfi ve ürün-pazar uyumu yolculuklarını nasıl gerçekleştirdikleri hakkında çok şey keşfettik. Tohum öncesi ve tohum aşaması kurucuları için en büyük zorluklardan biri nereden başlayacağını belirlemektir: Yapılması gereken milyonlarca şey var. Her aşamada ne yapmalısınız?
Portföyümüzden üç kurucuyla görüştük ve bunların hepsi, ürün-pazarlarının şirketlerinin gelişiminin farklı aşamalarında uygunluğunu bulmak için keşif deneyleri yürüttü.
İşte paylaşmak zorunda oldukları şey:
MVP öncesi/müşteri keşif aşaması: Tiny Organics
Minik Organikler sebzeleri ilk günlerinden itibaren seçip sevmeleri için çocukların damaklarını şekillendirmeyi misyon edinmiş, bitki bazlı bir bebek ve yürümeye başlayan çocuk maması şirketidir. şirket kaldırdı A Serisinde 11 milyon dolar 2021’de ve yıllık %500’ün üzerinde büyüyor.
Kurucular Sofia Laurell ve Betsy Fore, girişim stüdyomuza EIR olarak katıldı ve altı haftalık bir keşif sprintinden geçti. Sofia’nın açıkladığı gibi, ebeveynlerin hayatlarını kolaylaştıracak bir şey inşa etmek istediklerini biliyorlardı ve Fin baby box 2.0’dan (Sofya Fince) Instagramlanabilir bebek resimleri oluşturmanın daha kolay bir yoluna kadar pek çok ilk fikri duvara fırlattılar.
Yeni ebeveynlerin en acil ve acil ihtiyaçlarının uygulanabilirliğini test etmek için birçok alıştırmadan geçtiler:
- “Neden ile Başlayın” egzersizi yapın
- “Yapılacak İşleri” tanımlayın
- Her (uygulanabilir) konsept için yalın bir tuval oluşturun
- Kullanıcı yolculuklarını tanımlayın
- pollfish.com ve 1Q (anında anket aracı) gibi platformları kullanarak kullanıcı anketleri yapın
- Müşteri kişiliklerini tanımlayın ve tanımlayın
- Müşteri görüşmeleri yapın ve bunları sentezleyin
- Konsept prototipleri oluşturun
Ayrıca, 10-15 anneden oluşan bir odak grubu yürüterek potansiyel müşterilerle tanıştılar. Kurucular, bir hafta boyunca çocuklarına ne beslediklerini resimlerle birlikte mesaj atmalarını istediğinde, piyasada sağlıklı parmak gıdaların bulunmadığını fark ettiler ve böylece Tiny Organics fikrini ateşlediler.
