eğer okuduysan Şirketinize satış konuşması yapmakla ilgili herhangi bir şey söylerken, muhtemelen bir yatırımcıya sıcak bir giriş yapmanız gerektiğini söyleyen tavsiyelerle karşılaşmışsınızdır. Hiç şüphesiz, iyi ve dostça bir tanıtım – ideal olarak zaten yatırım yaptıkları bir kurucudan – bir yatırımcının radarına girmenin en iyi yoludur. Ancak risk sermayedarlarının Sonoma malikanelerindeki barbekülere düzenli olarak katılmıyorsanız endişelenmeyin – para toplamanın tek yolu erişim değildir.
Sıcak tanıtımlar
“Sıcak bir giriş”, VC’nin iyi tanıdığı, alakalı biri tarafından yapılan bir tanıtımdır. Örneğin risk sermayesi, çocuklarının okul öğretmenini oldukça iyi tanıyor olabilir, ancak okul öğretmeninin çok fazla başlangıç veya yatırım deneyimi olmayabilir.
Bu, VC’nin yatırım yaptığı bir girişimin kurucusu tarafından yapılandan daha az sıcak bir giriş. Bundan daha iyisi, daha önceki bir çıkış yoluyla yatırımcıya zaten çok para kazandırmış bir kurucunun tanıtımıdır. Bunun nasıl çalıştığını açıklamama gerek yok; yatırımcıları şahsen tanıyorsanız, bir kahve planlayın ve beyinlerini seçin. Bunun için bir girişe ihtiyacın yok. Diğer başarılı startup kurucularını tanıyorsanız, onlarla konuşun – vizyonunuza inanırlarsa tanıtım yapacaklardır.
Startup ekosisteminde uzun süredir dolaşmıyorsanız, muhtemelen kurucu arkadaşlar veya yatırımcı arkadaşlar listeniz oldukça kısadır. Şimdi, biraz daha çalışmanız gerekebilir.
Tanıtım fikri tamamen ağla ilgilidir: Bir filtreleme sistemi olarak çalışır. Herhangi bir kurucu, yatırımcılara ayda belki bir veya iki anlaşma iletecektir; özellikle giriş, bağlantının gücü hakkında bir miktar bağlam eklerse, bunlar listenin en üstüne gider. “Onlarla üç şirkette 15 yıl çalıştım ve kendi paramı bu şirkete melek aşamasında yatırdım”, “Onlarla bir kez bir partide tanıştım”dan daha iyidir.
Sorun, elbette, ağların opak olabilmesidir. Belki de Google’da birlikte çalıştığınız eski bir arkadaşınız, tanınmış bir risk sermayedarının çocukluk arkadaşıdır? Belki eski patronunuz bir şirket kurmaya devam etti, şirketinizle ilgili birinden para topladı ve bir intro yapmak isterdi?
LinkedIn bağlantılarınızı benimseyin
LinkedIn, bu tür araştırma yapmak için mükemmel bir araçtır. Konuşmak isteyebileceğiniz uzun bir yatırımcı listesi yapın: LinkedIn’de araştırma yapmanın zamanı geldi.
