Ne zaman Finmark kurucu Rami Essaid daha önce bir startup kurduğunda, doğru finansal modeller oluşturmanın ne kadar zor olduğunu ilk elden gördü. Distil Networks adlı startup’ı Imperva 2019’a sattığında, yardımcı olabilecek yeni bir şirket kurmaya karar verdi.
Temmuz 2020’de kullanıma sunulan Finmark, şirketlerin Excel’i kullanmak zorunda kalmadan gelişmiş finansal modeller oluşturmasına yardımcı oluyor. Essaid bana, “Gelir öncesinden halka arz öncesine kadar yeni başlayanların finansal modeller oluşturmasına ve Excel’den çıkmasına yardımcı olacak bir tezimiz vardı” dedi.
Başlangıçta gerçekten erken aşamadaki şirketlere, henüz yükselmemiş veya sadece bir tohum turuna çıkmış yeni başlayanlara odaklandıklarını söyledi. Hedef pazarı bu aralıkta tutmanın bir nedeni vardı – modeller daha az karmaşıktı ve Finmark’ın ürünün ilk yinelemesini daha hızlı oluşturmasını sağladı.
Yaklaşım işe yaradı. Essaid, 1000’den fazla şirketin ürünü kullandığını ve bunların yaklaşık üçte birinin müşterilere ödeme yaptığını bildirdi. Bu erken başarı, onları, daha karmaşık modelleme ihtiyaçları olan 5 milyon ila 75 milyon dolar arasında geliri olan orta ölçekli şirketlere daha üst pazarlara taşımaya itti.
“Bu anlaşmalardan bazılarını kapatabilmeyi ve bu büyük şirketlerden bazılarını gemiye dahil etmeyi daha yeni geçtik. Bu nedenle, ürüne daha gelişmiş özellikler eklemeye ve kurucuların şirket içinde sofistike bir finans uzmanı olmasa bile herhangi bir yardım almadan finansmanlarını yönetmelerini kolaylaştırmaya çalışmaya devam ediyoruz” dedi. söz konusu.
Şirket geçen yıl Y Combinator’dan çıktı ve Finmark’a hizmetlerine ihtiyaç duyan bir grup yeni girişime erişim sağlayarak ürünü onların girdileriyle iyileştirmesine izin verdi.
Bugün şirket, programı üç ila 12 ay boyunca ücretsiz veya indirimli olarak sunmak için diğer inkübatörler ve risk sermayedarlarıyla birlikte çalışıyor. Bu, kullanımı artırmaya ve ürün farkındalığını artırmaya yardımcı oluyor.
Şirket ayrıca, eski şirketlerin paralarının tükenmediğinden emin olmak için nasıl daha doğru finansal modeller oluşturabileceklerini anlamalarına yardımcı olmak için içerik oluşturmaya çok para yatırdı; Essaid, startupların başarısız olmasının ana nedeninin bu olduğuna işaret ediyor.
“Başlangıçların başarısız olmasının bir numaralı nedeni, paralarının bitmesidir. Çok az girişim aslında kapandı, değil mi? Ne kadar zamanınız kaldığını biliyorsanız, bu size daha fazla seçenek sunar. Bunları anlamak ve paranızın bitmemesini sağlamak için daha stratejik planlama yapmak, bence, startup’ların başarılı olmasını sağlamanın önemli bir bileşenidir.”
Şirketin zaten neredeyse 35 çalışanı var, bu yüzden hızla yükseldi. Tanıdığı ve güvendiği insanları bulmak için bu ağdan yararlanmasına izin veren başka bir startup’a sahip olmasına yardımcı oluyor, ancak aynı zamanda daha fazla çeşitlilik eklemek istiyor.
“çok düşündüm [to diversity] geçen sefer konuştuktan sonra ve bu şirket için bu seferki harika olan şeylerden biri, onu uzaktan inşa ediyor olmamız, bu yüzden ülke çapında, San’da merkezim varken sahip olduğumdan daha fazla çeşitliliğe erişimim var. Francisco, çünkü orası çok homojen bir ortamdı” dedi.
Şirket, bu tohum para dilimi için 6,5 milyon dolar topladı. Tur, American Express tarafından yönetildi ve mevcut yatırımcılar Draper and Associates, Bessemer Venture Partners ve IDEAfund katıldı. Daha önce tohum yatırımının ilk bölümünde 5 milyon dolar topladı.
