soru yok Bununla ilgili: 2023’e giren pazar, her ne pahasına olursa olsun büyümenin bazen sağduyuyu gölgede bıraktığı 2021’in sona erdiği zamanki gibi olmayacak.
Ancak piyasa göründüğü kadar “aşağı” değil. Yatırım yapılacak çok para var ve doğru amaç, iş modeli ve ilgi karışımına sahip olan kurucuların finansman fırsatlarının hala bulunabileceğini hatırlamaları gerekiyor.
2021’deki çok yüksek değerler ve sorgulanabilir yatırımlar, yatırımcıları Dünya’ya geri getirdi ve yatırım fırsatlarının daha kapsamlı bir şekilde analiz edilmesini sağladı. Yatırımcıların haftalık satış konuşması etkileşimlerinin daha dengeli ve istikrarlı bir hacmiyle kanıtlanan bu disipline dönüş, büyük bir sürpriz değil. 2021’deki hız sürdürülemezdi ve yatırılan fonlarda bir yavaşlama olması kaçınılmazdı. Ancak, hiç para kalmadığından değil.
Eylül ayı itibari ile “kuru toz”da yaklaşık 290 milyar dolar ortalıkta dolaşıyor – önümüzdeki dört yıl boyunca başlangıç yatırımlarını beslemeye yetecek kadar – ancak kurucular, para toplamakta uzun yıllardır olduğundan daha zor buluyorlar. Her ne pahasına olursa olsun büyüme talep etmek yerine, VC’ler derin bir nefes alıyor ve sabırlı olmaktan yana.
2021’den farklı olarak, bugün erken aşamadaki başarısız desteler, yatırımcılardan başarılı desteler kadar zaman almıyor.
Bu ortamda kurucuların cesareti kırılabilir, ancak onların da “para birimi” olduğunu hatırlamaları gerekir. Kurucular, ihtiyaçlarına en uygun yatırımcıları belirleyerek ve temel güçlü yönlerine ve değer önerilerine odaklanarak kendi durum tespitlerini yapmalıdır.
Durum tespiti sadece yatırımcılar için değildir
Kurucular her zaman yatırımcılarla toplantılar düzenlemeye istekli olmalı, ancak aynı zamanda çeşitli yatırımcılara ulaşmayı da hedeflemelidir.
Bir ürün pazarına bağımlı olduğu kadar, bir kurucu da yatırımcılarına bağımlıdır. Tüm yatırımcı toplantıları eşit değildir, bu nedenle kurucuların potansiyel yatırımcılarını derinlemesine araştırmaları gerekir.
DocSend’in en yenileri ön tohum raporu 2022’de temasa geçilen ortalama yatırımcı sayısının 69’dan 60’a düştüğünü ancak planlanan ortalama toplantı sayısının 39’dan 52’ye çıktığını tespit etti. , yatırımcıları incelemek ve her toplantıya farklı beklentiler getirmek.