Durgunlukla karşı karşıya kalan pazarlama uygulamaları önümüzdeki aylarda pekala gelişebilir. yakın tarihli bir göre ders çalışma Twilio tarafından yayınlanan, şirketler ekonomik yavaşlamaya uyum sağlıyor ve edinmeye değil elde tutmaya odaklanın.
Pazarlama stratejisi: satın alma yerine sadakat mi?
Son on yılda, “ne pahasına olursa olsun büyüme” zihniyeti norm haline geldi. Ne pahasına olursa olsun inşa edin, daha fazlasını inşa edin, daha iyisini inşa edin. Sadece büyü. bugün bu ne pahasına olursa olsun satın alma stratejisi baltalanır. Küresel ekonominin (özellikle teknoloji sektöründeki) oynaklığıyla birlikte şirketler, ne pahasına olursa olsun büyümenin artık etkili olmayacağını anladılar. Pazarlamacılar, iş stratejilerini tek bir ana kritere odaklıyor: karlılık.
Aslında, pazarlamacıların %67’si artık yeni müşteriler kazanmaktansa mevcut müşterileri elde tutmaya öncelik vereceklerini söyledi. Durgunluk dönemlerinde, Pazarlama bütçeleri genellikle ilk kesilen bütçelerdir.. Bu nedenle pazarlamacılar, kampanyalarının etkinliğine ve kârlılığına her zamankinden daha fazla odaklanıyor.
Tamamen kesin olmak gerekirse, şirketlerin %93’ü alacaklarını söylüyor ” mevcut makroekonomik koşullara uyum sağlamak ve durgunluğa hazırlanmak için önlemler “. Şirketlerin %57’si inanıyor verimsiz para harcamak edinme araçlarında. Bu nedenle pazarlamacıların %83’ü “ 2023 boyunca pazarlama faaliyetlerini birleştirin “.
Muhafaza edilecek çözümler, kendilerini zaten kanıtlamış olanlar olacaktır. Pazarlamacıların %69’u kanıtlanmış yatırım getirisi olan kanallara geçeceklerini söyledi. Genel olarak, araçların rasyonalizasyonu şu olgudan geçer: mevcut müşteri verilerinden en iyi şekilde yararlanın. Ayrıca, pazarlamacıların %49’u kaliteli müşteri verilerinin büyümeyi sağlayacak en değerli şeylerden biri olduğuna inanıyor.
Bu nedenle pazarlamacıların %71’i, müşterilerini daha iyi anlamak ve işlerini büyütmeye yardımcı olmak için ” müşterilerinden gelen verileri daha iyi kullanmak “. anlasaydınız, çağı her ne pahasına olursa olsun büyüme » iyi görünüyor ve gerçekten bitti.