TechCrunch+ özeti: TAM yayından kaldırma, yeşil kart işten çıkarmalar, yatırımcı tavsiyesi ne zaman göz ardı edilmeli

Gerileme başladığında, birçok VC, kurucuları pazarlama harcamalarını kısmaya çağırdı. İlk bakışta bu, maliyetleri düşürürken pisti uzatmanın etkili bir yolu.

Birkaç ay sonra, pazarlama bütçelerini azaltmanın erken aşamadaki startup’ları daha sağlıklı yapmadığını, ancak VC’lerin tüm portföylerinde yanma oranlarını düşürmeleri için harika bir yol olduğunu öğrendik.

Rebecca Szkutak’ın bu hafta bildirdiği gibi, bu tavsiyeyi görmezden gelen SaaS girişimleri, onu takip edenlerden daha iyi performans gösterdi.

İş hayatında, biri size tavsiye veriyorsa, bu muhtemelen kendi çıkarları içindir. Bu nedenle, çoğu kurucunun toplam adreslenebilir pazarını (TAM) doğru bir şekilde değerlendiremediğini söylediklerinde yatırımcıların sözlerine güveniyorum.

Kurucuların çoğu, üç eşmerkezli daire içeren bir slayt sunar: dışta TAM, ortada SAM (hizmet verilebilir adreslenebilir pazar) ve merkezde SOM (kullanılabilir adreslenebilir pazar).

Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için

Pegasus Tech Ventures’ın ortağı ve baş müjdecisi Bill Reichert, “Bu slayt göründüğünde, çoğu yatırımcı kıkırdar (veya ağlar),” diye yazıyor.

Sekizinci yılda kaç milyar kazanacağınızı düşündüğünüze bağlı olarak çok az yatırımcı banka havalesi yapacaktır. Bunun yerine, kurucular, yönlü bir plana sahip olduklarını ve potansiyel kullanıcılar hakkında keskin bir anlayışa sahip olduklarını göstermelidir.

“Bu yıl kaç müşteri edineceksiniz? Gelecek yıl mı? Ertesi yıl mı? diye soruyor Reichert. Ve bir o kadar da önemlisi, “Kaç tanesini dönüştürebilirsin? Onlara nasıl ulaşacaksınız?”

Gelecekteki geliri hesaplamak veya otoriter gibi görünen gerçekler için Gartner araştırmalarını okumak için çok fazla zaman harcamayın. Bunun yerine, pazara değil, fırsatın boyutuna odaklanan aşağıdan yukarıya bir model oluşturun.

Reichert, “Yatırımcılara, sürekli genişleyen memnun müşterilerden oluşan bir kadroyu nasıl oluşturacağınızı gösterin,” tavsiyesinde bulunuyor. “Odak noktanızın yerleşik büyük bir pazarda pazar payı elde etmek olduğunu öne sürmeyin.”

iyi hafta sonları

walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız

Kullanıcı verilerini bir sonraki satış konuşması destenize nasıl dönüştürebilirsiniz?

Görsel Kaynakları: James Neil / Getty Images

TheVentureCity’de veri ve analitikten sorumlu Başkan Yardımcısı David Smith, yatırımcılar bir kurucunun iyi prova edilmiş hikayesini dinlemekten keyif alabilir, ancak doğru müşteri verilerini paylaşmak “kesinlikle satış konuşmasını güçlendirebilir” diyor.

“Yatırımcıların, haftalar içinde dumana dönüşebilecek kolay kazançlara körelmediğinizi, bunun yerine sağlam verileri zamanla ayakta kalacak ve gelişecek sürdürülebilir bir şirket oluşturmak için kullandığınızı görmeleri gerekiyor.”

Satışları ve pazarlamayı azaltmak için VC tavsiyesini görmezden gelen SaaS girişimleri bu yıl daha iyi durumdaydı

Görsel Kaynakları: Andriy Onufriyenko (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Birçok VC, kuruculara bu yıl pisti korumak için satış ve pazarlama harcamalarını geri çevirmelerini tavsiye etti. Ve ortaya çıktığı gibi, birçok VC yanlış tavsiye veriyor.

Başlangıçlara seyreltmeyen sermaye sunan bir fintech olan Capchase’in verilerine göre, “satış ve pazarlama harcamalarını kısmayan şirketler, 2022’de piyasa düşmeye başladığında olanlardan daha iyi bir finansal ve büyüme pozisyonundaydı. ” Rebecca Szkutak’ı bildiriyor.

Capchase’in kurucu ortağı ve CEO’su Miguel Fernandez, ankete katılan 500 şirket arasında en güçlü büyümeyi önyüklemeli şirketlerin gösterdiğini söyledi.

“Bu vakada gördüğümüz ve en ilginç olanı, en iyi şirketlerin satış ve pazarlama dışındaki tüm maliyetleri fiilen kısmış olmaları.”

Sevgili Sophie: Kurucu ortağım yeni işten atılan bir yeşil kart başvurusunda bulunuyor. Şimdi ne olacak?

Görsel Kaynakları: Bryce Durbin/TechCrunch

Sevgili Sophie,

Kurucu ortağım ve ben geçen hafta Big Tech’ten kovulduk ve girişimimizde her şeyi bir araya getirmek için ihtiyacımız olan tekme buydu.

İlk kez kurucuyuz, ancak girişimimizle statülerini korumak için göçmenlik sponsorluğuna ihtiyaçları var.

60 günlük ödemesiz dönemde bir O-1A’ya bakıyor muyuz? Teşekkürler!

— Newark’ta Çaylak

Pitch Deck Teardown: Sateliot’un 11,4 Milyon Dolarlık A Serisi destesi

Görsel Kaynakları: Uydu (yeni bir pencerede açılır)

Cep telefonu kapsama alanı insanlara hizmet etmek için oluşturulmuştur, bu nedenle Sateliot, okyanus şamandıraları ve otonom dronlar için IoT bağlantısı sağlamak üzere nano uyduları piyasaya sürüyor.

Şirket, 18 slaydın tümünü içeren 10 milyon Euro’luk A Serisi destesini TC+ ile paylaştı:

1. Örtmek
2. Sorun: “Dünyanın %90’ında hücresel kapsama alanı yok”
3. Takım
4. Çözüm: “Tüm NB-IOT cihazlarını uzaydan 5G standardı altında bağlamak için”
5. Değer önerisi: “Gerçek zamanlıya yakın bağlantı”
6. Ürün: “Standart protokol”
7. Neden biz: “Sateliot 1 numaralı uydu operatörü”
8. Market boyu
9. Yarışma
10. İş modeli
11. İlgi: “MNO’lar devreye girdi ve teknik entegrasyonlar devam ediyor”
12. Pazara Giriş: “Erken benimseyenler programı”
13. Ara slayt
14. Fayda
15. İlerlemek
16. STK programı
17. Slogan
18. Çözüm

Şirketinizi sattığınızda ne kadar vergi borcunuz olacak?

Görsel Kaynakları: PM Görselleri (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Sıfırdan bir girişim başlatmak zor bir iştir, bu nedenle kuruculardan bir satın alma için hazırlanmalarını istemek, Akademi Ödüllü konuşmalarını banyo aynasında yapmalarını söylemek kadar aptalca gelebilir.

Yine de: Bir girişim başlatmaya hazırsanız, bir girişim satmaya da hazırlıklı olmalısınız.

Keystone Global Partners’ın genel müdürü Peyton Carr, bir TC+ açıklayıcısında çıkışta vergilendirmeyi hesaplamak için bir çerçeve sunuyor ve kısa vadeli sermaye kazançları ile uzun vadeli sermaye kazançları oranları arasındaki farkları ortaya koyuyor.

“Bir kurucu olarak, size sunulan fırsat setini optimize etmek için kişisel vergi durumunuzu planlamanız gerekecek.”