Sam Horbye, e-ticaret ve pazaryeri markalarını satın alan ve bunları küresel ölçekte ölçeklendirmek için şirket içi teknoloji ve dijital pazar deneyiminden yararlanan Olsam’ın kurucu ortağıdır.
Horbye kuruldu Olsam 2020 yılında kardeşi Ollie ile birlikte. Soloprenörler tarafından yaratılan markaları satın alır ve kendi bünyesinde markalar geliştirir ve bunları Amazon’da ve diğer dijital pazarlarda, kanallarda ve perakendecilerde “patlatmayı” amaçlar.
Londra merkezli şirket, Christian Angermayer’in Peter Thiel’i stratejik bir ortak olarak kabul ettiği Elevat3 Capital ve Apeiron Investment Group da dahil olmak üzere VC fonlarından 165 milyon dolar topladı.
Horbye, Olsam’ı kurmadan önce New York’ta Fever-Tree’nin Kuzey Amerika pazarına girişini desteklemek için çalıştı ve Amazon’un dünya çapındaki pazarlarında İngiltere’nin en büyük üçüncü taraf Satıcılarından bazılarını yönetti.
Bu haftaki Kurucu Beş Soru-Cevap bölümünde Horbye, Olsam’daki işinin en iyi ve en kötü yanlarını, en kötü satış konuşması deneyimini hatırlıyor ve yeni başlayanların ne kadar ileri gittiklerini düşünmek için neden zaman ayırmaları gerektiğini açıklıyor.
1. En kötü atış deneyiminiz nedir?
Sam Horbye: 2020 yılındaki Covid sürecinde tüm sahalarımız Zoom üzerinden yapıldı. Akla gelen belirli bir örnek, e-posta yoluyla oldukça açık sözlü olan bir yatırımcı ile ilgiliydi, bu nedenle sahanın hızlı ve yerinde olması gerektiğini biliyorduk.
Ancak hazırlıklı olmadığımız şey onun yanıtıydı: ‘geçmişiniz o kadar da özel değil’. Ayağa kalkıp bir fincan çay yapmaya başladı ve bir sandalyeye oturduk!
2. İlk kez bir kurucuya ne tür bir finansman tavsiyesi verirsiniz?
SH: İlk günlerde Paul Graham’ın tavsiyesine bayılıyorum, ‘ölçeklenmeyen şeyler yapın’. Bağış toplama bağlamında, hedeflenen ısmarlama ürünler oluşturmak için çok fazla zaman harcadık.
yatırımcılara ulaşmak, bu fırsatın neden onlara mükemmel şekilde uygun olduğu konusunda mümkün olduğunca spesifik olmak.
Bu, onların önceki mesleki deneyimleri etrafında araştırma yapmak anlamına geliyordu, ancak aynı zamanda sektör odaklı ön planda olan ilgili önceki yatırımları ayrıntılı olarak anlattılar – örneğin, “tüketiciye” yatırım yaparlarsa, bir seviye daha derine inerler – kaldırabileceğiniz benzer teğet ürün hizmetlerine yatırım yaptılar mı veya iltifat.
3. İşinizin en iyi ve en kötü yanları nelerdir?
SH: Kurucu olmanın en zorlu yanı, herhangi bir anda dönen çok sayıda plakadır, ancak en iyi yanı, çok sıkı çalışan ekip sayesinde bu kadar kısa bir süre sonra ne kadar yol kat ettiğinizi düşünmektir. birlikte ilerlemek için.
4. Kendinizle ilgili, insanların şaşırtıcı bulabileceği bir gerçek nedir?
SH: Benim hakkımda eğlenceli bir gerçek…… hevesli gaydacı. Beni düğünlerde veya partilerde görebilirsin!
5. Tükenmişliği nasıl önlersiniz?
SH: Bunu söylemek çok basmakalıp ama ekibinizle geçtiğimiz dönemde neler başardığınızı düşünmek için zaman ayırın. Başlangıçlarda, bir ekip olarak bu kadar kısa sürede çok şey başarabilirsiniz. Daha fazla yansıtın ve ne kadar ilerlediğinizi görün!
Founder in Five – Birleşik Krallık’taki yenilikçi teknoloji girişimlerinin, ölçek büyütmelerinin ve tek boynuzlu atlarının arkasındaki girişimcilerin yer aldığı bir UKTN Soru-Cevap serisi her Cuma yayınlanıyor.
