Mark Cuban’ın hafta sonu boyunca 100’den fazla jenerik ilacı neredeyse maliyetle satan bir çevrimiçi eczanenin duyurusu tamamen beklenmedikti, ancak muhtemelen ilaç satın almakta zorlanan milyonlarca kişi tarafından memnuniyetle karşılanacak. Milyarder TechCrunch’a iş modelinin canlandırıcı bir şekilde basit olduğunu söyledi: “Düşük fiyatlandırma hasta stresini azaltır ve bu daha fazla müşteriye yol açar.”
Maliyet Artı İlaç Şirketi çok basit bir şekilde, mümkün olduğu kadar çok yaygın ilacı, mümkün olduğu kadar düşük bir fiyata jenerik formda sağlamayı amaçlar. Tüm nakit para, IP anlaşmaları yok, sigorta şirketleri yok – sadece maliyetine göre hap satın alın, ayrıca genel giderleri karşılamak için yüzde 15’i alın.
Yatırım getirisi hakkında sorulan Cuban, tasarım gereği konuşulacak fazla bir şey olmadığını kabul etti.
“İlaçlarını karşılayabilecek insan sayısını en üst düzeye çıkarırken bile mola vermek istiyorum” dedi. “Film çekmek. Biraz yapabilirsek mutlu olurum, ancak başka yerlerde satılan jeneriklerin fiyatını önemli ölçüde aşağı iteriz.”
“Bizim zorluğumuz fiyatları aşağı çekmeye devam etmek,” diye devam etti kimseyle rekabet etmek değil. “KPI’mız, jenerik ilaçlar alan hastalarımızın stresini ne kadar azaltabileceğimizdir. İnsanlar ilaçları için çok para biriktirdiklerinde, genellikle aynı zorlukları yaşadıklarını bildiklerini başkalarına söylerler. Bu ağızdan ağıza dolaşan sözler büyümemizi en çok etkiliyor.”
Şirket şu anda ilaçların jenerik versiyonlarını sunuyor migrenden HIV’e ve doğum kontrolüne kadar her şey içinKüba, ancak listedekilere daha ucuza sunulabilecekleri ve sunulmaları dışında özel bir öncelik yok, diye açıkladı Cuban. Listede hangi koşulların yer alacağına veya buna benzer bir şeye karar veren bir kurul yok.
“Sürece gelince, halihazırda piyasada olandan daha düşük bir fiyata sunabileceğimiz ilaçları seçiyoruz” dedi. “Her iş gibi.”
Aracıları alt etmeye ve kanıtlanmış bir ürünü herkesten daha iyi bir fiyata sunmaya yönelik ultra basit iş planı bugün neredeyse tuhaf görünüyor, ancak Cuban ne yaptığını biliyor – en azından genel bir şekilde. Çevrimiçi eczane alanına girmek isteyen herhangi bir girişim için ne tavsiyesi olduğu sorulduğunda, sanal bir omuz silkme teklifinde bulundu: “Hiç tavsiyem yok. Ben hala öğreniyorum.”
