Ölçeğe ulaşmaya çalışan nakit sıkıntısı çeken SaaS girişimleri için matematik harika görünmüyor.
Kamu piyasalarındaki bir düşüş tüm sektörü aşağı çekti, ancak müşteri kazanımı hiç de ucuzlamıyor. Bu arada, pistler elektrikli kurutucudaki yün kazak gibi daralıyor ve daha iyi para toplamayı uman takımların potansiyel yatırımcılara göstermek için iyi haberleri var.
O zaman plan nedir?
Paddle CEO’su Christian Owens, “Anahtar, daha fazla gözden kaçan ve küçümsenmiş gelir kaynaklarından yararlanarak sürdürülebilir bir şekilde ölçeklendirmeye odaklanmaktır” diyor.
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
İndirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
TC+ konuk gönderisinde Owens, “SaaS liderlerinin genişleme gelirlerini güçlendirmek için kullanabilecekleri”, ek satış katmanları eklemek ve müşterilerden öncelikli destek talep etmek gibi çeşitli taktikler paylaşıyor.
Bir an için, yeni müşteriler kazanmayı unutun.
Genişleme gelirinde, yani “müşterinin ilk satın alımından sonra oluşturulan” parada güçlü kazançlar sergileyen tohum aşamasındaki girişimler, yatırımcılardan her zaman ikinci bir bakış alacaktır.
Ve bir gerileme sırasında genişleme gelirini artırmak mı? Bu daha da etkileyici.
18 Ekim Salı günü bir TC+ bülteni göndermeyeceğim, ancak bugünden bir hafta sonra, kurucular için daha fazla kaynak ve TechCrunch Disrupt’tan erken özetler ile geri döneceğim.
okuduğunuz için çok teşekkürler,
Walter Thompson
Yazı İşleri Müdürü, TechCrunch+
@kahramanınız
Sevgili Sophie: İşten çıkarılırsam H-1B ve yeşil kartımı nasıl koruyabilirim?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Teknolojide büyük bir isme sahip bir iş için mevcut, sabit işimden ayrılmayı düşünüyorum. Heyecanlıyım ama gerginim.
İşten çıkarsanız H-1B statünüzü kaybedebileceğinizi duydum. Cesur bir iş hamlesi yaparken göçmenlik statümü korumamın bir yolu var mı?
– İnanç Sıçraması
Sevgili Sophie,
Erken aşamadaki girişimim, şiddetli rekabet nedeniyle istediğim kadar hızlı işe alamadı. Artık iş piyasasında bazı hareketler gördüğümüze göre, sonunda bütçemizdeki bazı üst düzey mühendislik yetenekleri için rekabet edebileceğimizi düşünüyoruz.
Yakın zamanda H-1B’de işten çıkarılan insanları nasıl işe alabilirim?
— Stratejik Sponsor
Kendin Yap: Yıkıcı bileşen girişimlerinin OEM’leri kazanmasının 5 yolu
Resim Kredisi: Alan Rubio (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Donanım başlangıç kurucuları benzersiz bir şekilde zor anlar yaşarlar.
Teknoloji yatırımcılarının yalnızca küçük bir kısmı onlarla toplantı bile yapacak ve ürün boru hatları oluşturmak genellikle düzensiz, kaotik bir süreçtir.
Ori Mor’un şirketi, donanım bileşenleri girişimi için bir müşteri tabanı oluşturmak için satış ve pazarlama ekiplerine güvenmek yerine, şirketinin teknolojisini kullanan cihazlar oluşturmaya başladı.
Mor, “Bir donanım başlangıcı oluştururken acele etmenin bir anlamı yok” diyor. “Bunun yerine, OEM’leri göstermek için kullanabileceğiniz tek bir prototip yaparak başlayın.”
‘Ben de’ yatırımı getiri yiyor
Resim Kredisi: Catherine Falls Ticari (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
E-ticaret, fintech, siber güvenlik, bulut altyapısı, kripto ve B2B SaaS alanlarında her şeyi olan yatırımcıların sayısı göz önüne alındığında, VC’lerle dolu bir oda, birbirine işaret eden bir Spider-Man klonu kalabalığı gibi görünebilir.
Vintage Investment Partners’ın kurucusu ve yönetici ortağı Alan Feld, “Marc Andreessen bir keresinde ‘yazılım dünyayı yiyor’ demişti” diye yazıyor.
“Ne yazık ki, ‘ben de’ yatırımı getirileri yiyor” diyor ve yatırımcıların rutinden çıkıp “önümüzdeki 10 yıl içinde büyük kazananlar yaratabilecek nispeten yetersiz finanse edilen dört alanı” keşfetmelerini öneriyor.
Bir gerileme sırasında popülerden kârlıya nasıl geçilir?
Resim Kredisi: Patrik Giardino (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Ürün liderliğindeki büyüme girişimleri, yola çıkmak için itmeye ihtiyaç duyan manuel şanzımanlı bir araba gibidir: bir sürücü her şeyi kendi başına yapamaz.
Satış deneyimi Stripe, Facebook ve CircleCI’de görev alan Nick Mills’e göre, “tüm şirketler sonunda benzer bir zorlukla karşı karşıya: Büyümeye devam etmek için satış ekipleri işe alınmalı ve bir boru hattı inşa edilmelidir.”
Servis verilebilir adreslenebilir pazarınızı nasıl hesaplayacağınızı açıkladıktan sonra, AKA “şu anda kazanabileceğiniz pastanın parçası” Mills, satış motorlarının tüm silindirlerde çalışmasını sağlayacak ürün nitelikli müşteri adaylarının nasıl tanımlanacağını gösteriyor.
Mills, “Yatırımcılara viral kullanıcı büyümenizden bahsetmek artık yeterli değil” diyor. “Gelir, dayanıklılık ve piste nasıl dönüştüğünü bilmek istiyorlar.”
TechCrunch Disrupt 2022: TAM’nizden BS’yi çıkarmak
Her kurucu, rekabet etmeyi planladığı sektörü anlamalıdır, ancak Toplam Adreslenebilir Pazar’ı (TAM) hesaplamak, özellikle ilk kez başlayanlar için göz korkutucu bir süreçtir.
Gerçekte, TAM potansiyel yatırımcılara bir şirketin yukarı yönlü potansiyelini daha iyi anlamalarını sağlayan bir planlama aracıdır.
Önümüzdeki Çarşamba, San Francisco’daki TechCrunch Disrupt’ta, TAM’a nasıl yaklaştıklarını ve bir sunum sırasında ne aradıklarını öğrenmek için üç yatırımcıyla bir tartışmayı yönetiyorum:
- Kara Nortman, yönetici ortak, Upfront Ventures
- Aydın Şenkut, Felicis Ventures kurucusu ve yönetici ortağı
- Deena Shakir, ortak, Lux Capital
TAM’ı bulmak için taktik ve stratejileri, yeni ürün ve hizmetler için nasıl hesaplanacağını ve acemi girişimcilerde en sık gördükleri kırmızı bayrakları paylaşmalarını isteyeceğim.
SF for Disrupt’ı ziyaret ediyorsanız yanınıza sıcak katmanlar aldığınızdan emin olun – gelemezseniz lütfen çevrimiçi olarak bize katılın.
Bir blockchain girişimi başlatmak için 6 ipucu
Resim Kredisi: Kinga Krzeminska (yeni bir pencerede açılır)
Blockchain kurucuları ile hayalleri arasına girmek, kamu piyasalarında bir gerileme, rekor enflasyon ve küresel istikrarsızlıktan çok daha fazlasını alacak.
Ne yazık ki, Istari Vision and Entity’nin kurucu ortağı ve CEO’su Wolfgang Rückerl, “sağlam bir yol haritasına, gerçek dünya kullanım örneklerine ve bir savaş sandığına sahip olmak, bir blockchain girişiminin hayatta kalma stratejisinin sadece küçük bir parçası” diyor.
Erken aşamada bir startup kurmak için gereken becerilerin birçoğunun web3 şirketleri için de geçerli olduğu doğru olsa da, “blockchain endüstrisinde başarıya ulaşmanın yolu farklı şekilde döşenmiştir” diye yazıyor.