Güçlü bir çekiş kaydırıcınız varsa, saha güvertenizle ilgili başka hiçbir şey önemli değildir.
Bu yaygın bir Girişiminizin hikayesini anlatmak için 10 ila 20 slayt arasında ihtiyacınız olan kabul edilmiş bilgelik. Ancak birçok kurucu, tüm slaytların aynı olmadığının farkında değil. Bazı slaytlar diğerlerinden daha fazla ağırlık taşır ve bunlardan üçü kesinlikle çok önemlidir. Bugün size bu üç slaydın neden bu kadar önemli olduğunu anlatacağım.
Bu makaleyi kullanmanın yolu, satış konuşmanızı düzenlemenize yardımcı olması için girişiminizde bu özelliklerden hangilerine sahip olduğunuzu düşünmektir. Örneğin, bu listede 1 numara çekiştir. Harika bir çekiş gücünüz varsa, bu muhtemelen destenizdeki ilk slayt olmalıdır. Çekişiniz düzse (yani büyümüyor veya hatta küçülüyorsa), zayıf veya yok – belki bunu vurgulama ve bunun yerine hikayenizi başka nasıl anlatabileceğinizi düşünün.
1 — Çekiş kraldır
Yukarı ve sağa. Hangisi mantıklı. Yukarı ve sola zaman yolculuğu olurdu ve eğer bunu yapabilirseniz, düşündüğünüzden daha değerli bir şirketiniz var.
Çekiş kaymanız, önemli bir farkla, kozunuzdur. Büyük bir gelir ve hızlı büyüme gösteriyorsanız, diğer tüm günahlar affolunur.
Deneyimsiz bir ekibiniz, berbat bir ürününüz veya şüpheli bir pazarınız olması fark etmez. Paranızın geldiğini ve her hafta %9 veya daha fazla büyüdüğünü gösterebilirseniz, para toplarsınız.
Ne tür bir çekişin yardımcı olduğuna ilişkin bir hiyerarşi vardır:
- Kâr. Nakit açısından pozitifseniz ve hızla büyüyorsanız, muhtemelen risk sermayesine bile ihtiyacınız yoktur – ancak nakit toplamak daha da hızlı büyümenize yardımcı oluyorsa, harika bir yerdesiniz.
- ARR. Yıllık yinelenen geliriniz hızla artıyorsa, şanslısınız. Yinelenen gelirler ve SaaS dinamikleri, bir şeylerin peşinde olduğunuz anlamına gelir.
- Aktif kullanıcılar. Nasıl para kazanılacağını bilmeden kullanıcı sayınızı katlanarak artırıyorsanız, bu yine de etkileyici bir başarıdır. Büyük, yapışkan bir izleyici kitlesi oluşturabileceğinizi gösterebilirseniz, muhtemelen bundan sonra para kazanmanın bir yolunu bulabilirsiniz.
- Kayıtlar. Ürününüze veya hizmetinize yapılan kayıtların sayısında büyük bir artış görüyorsanız, ancak bunlar gelir getirmiyor veya sabit kalmıyorsa, bunun hala bir değeri var – çekiş kaydırağınız sağlam bir “Nasıl?” bu para kazandıracak mı?” kayma.